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对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
兰州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
客户关系维护
反洗钱
市场开拓
风险防范
业务资源
综合金融
AI 估算 · 8k–15k
兰州对公客户经理岗位，平安大平台，3年经验+资源型岗位，薪资区间合理。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责对公客户的市场开拓与销售任务达成，同时维护客户关系、提升粘度，并配合风险防范工作
适合具有金融背景和业务资源、具备较强市场营销能力的候选人
最低要求
本科及以上学历，金融、财务、经济管理专业优先
具有3年以上相关工作经验，业务资源丰富者优先
较强的市场营销能力和综合金融意识
职业操守良好，风险意识强，无违法及金融违规记录
工作职责
进行市场开拓，达成销售任务
维护客户关系，提升客户粘度
防范业务风险，配合反洗钱等第一道防线工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为头部综合金融集团，平台资源丰富，品牌认可度高
- 对公客户经理积累的企业客户资源具有长期价值，职业稳定性强
- 绩效导向，业绩突出者收入上限较高，激励明确
- 综合金融模式可接触保险、银行、投资等多领域产品，技能广度提升
- 业绩压力较大，需持续开拓新客户并维护关系，工作强度高
- 对公业务竞争激烈，需要较强的抗压能力和韧性
- 需不断学习金融产品和监管政策，知识更新要求高
- 适合具备金融销售经验、资源丰富、抗压能力强、渴望高收入和高成长的人
角色解读
- 可通过业绩积累晋升为高级客户经理或团队主管
- 内部有机会转型至产品、风控或管理岗位
- 平安集团多元化业务提供跨子公司发展通道
- 负责对公客户的开发与市场拓展，完成销售任务指标
- 维护存量客户关系，提升客户粘性与合作深度
- 协同风控部门识别业务风险，履行反洗钱等合规职责
- 整合集团综合金融资源，为客户提供定制化解决方案
- 具备扎实的金融、财务知识，熟悉银行对公业务产品
- 优秀的人际沟通与谈判能力，能有效开拓并维护客户关系
- 市场敏锐度高，能够独立完成业务拓展与销售闭环
- 风险意识强，熟知合规要求，无不良执业记录
申请策略
- 提前了解平安企业文化和对公业务模式
- 面试时准备具体的客户开拓案例，展示销售方法论
- 突出过往对公业务拓展的具体成果，如客户数、业绩数据
- 强调行业资源（如政府、国企、大型民企等）
- 展示风险合规方面的意识和成就
- 体现综合金融产品（如存贷、理财、保险）的销售经验
- 可系统学习平安综合金融产品体系
- 提升行业分析与企业财务分析能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果
- 突出量化成果：用具体数字说明业绩贡献
- 展示风险意识：强调合规操作和风险把控
- 请分享一个成功开拓新对公客户的案例
- 你如何维护客户关系以提升粘性？
- 面对业绩压力，你如何制定销售计划？
- 你认为对公业务中最大的风险是什么？如何防范？
- 为什么选择平安？你了解我们的综合金融优势吗？
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台对公销售岗位，薪资有竞争力但WLB一般，适合资源型销售人才。
适合人群
适合以薪资和职业稳定性为主要动机，能承受业绩压力、渴望平台资源的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
75中等
大平台提供有竞争力的薪资和福利，但具体薪资面议，稳定性较高。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
综合金融产品体系提供广度学习机会，但晋升路径需要业绩支撑。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需频繁外出与客户应酬，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融销售岗位社会价值中性，主要服务于企业盈利目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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