中国平安
银保客户经理
银保客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
团队合作
沟通能力
客户关系维护
渠道管理
保险
公关能力
AI 估算 · 6k–15k
银保客户经理是销售岗位，薪资构成为底薪加绩效，南京地区平均水平在此范围。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安在南京的银保客户经理，主要负责银行渠道的维护与培训、产品销售及客户开发
工作稳定，享受五险一金、企业年金及多项福利，薪资底薪加绩效上不封顶，晋升机会多，适合有沟通能力和销售意愿的求职者
最低要求
学历：大专及以上
具有良好的表达能力、沟通协调能力和较强的公关能力及团队合作意识
工作职责
活动策划、渠道培训、渠道关系维护
产品销售、客户开发、客户关系维护
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安集团大平台，品牌知名度高，资源丰富，有利于业务开展
- 薪资上不封顶，绩效奖金有较大提升空间，收入可观
- 福利保障完善：五险一金、企业年金、年假、节日福利等，稳定性强
- 清晰的职业发展双通道，晋升机会频繁，适合长期发展
- 销售岗位压力较大，需要不断达成业绩目标，对心理承受能力有要求
- 渠道维护需要频繁沟通和外出，工作强度可能较高
- 行业竞争激烈，需要持续学习产品知识并适应市场变化
- 适合有较强沟通能力和销售意愿，愿意在保险行业长期发展，且能承受业绩压力的人
角色解读
- 业务路线：从客户经理晋升为资深客户经理，逐步积累客户资源和销售经验
- 管理路线：通过带领团队晋升为总监，负责团队管理和业绩达成
- 公司提供培训与晋升机会，一年四次晋升机会，职业发展路径清晰
- 负责与银行渠道沟通合作，策划营销活动并培训银行人员，提升保险产品销量
- 通过银行渠道接触客户，销售保险产品并维护客户关系，实现个人业绩目标
- 定期维护渠道关系，处理合作中的问题，确保渠道顺畅合作
- 具备优秀的沟通表达能力和公关能力，能有效与银行人员及客户建立信任
- 较强的销售意识，能够主动挖掘客户需求并促成交易
- 团队合作精神，能与内部同事和外部渠道协同工作
申请策略
- 申请时强调对业绩目标的信心和抗压能力，体现职业稳定性
- 关注平安的企业文化和价值观，在面试中展现认同感
- 突出过往销售业绩或客户服务经验，特别是银行渠道或大客户维护经历
- 强调沟通协调能力和公关案例，展示处理复杂关系的能力
- 如有金融或保险行业背景，务必提及，增加匹配度
- 提前了解平安的保险产品和银保渠道模式，准备相关行业知识
- 锻炼沟通和演讲能力，可模拟渠道培训场景
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出个人贡献和成果
- 展现积极主动的态度，强调解决问题的能力和团队协作
- 对于压力问题，表达正面心态和具体调节方法，如目标分解、时间管理等
- 请分享一段您成功维护渠道关系的经历
- 您如何看待销售压力？如何达成业绩目标？
- 为什么选择保险行业？为什么选择平安？
- 您如何策划一场有效的渠道培训活动？
- 如果银行渠道对产品有异议，您会如何处理？
匹配度报告
69
综合匹配度
大平台银保销售岗，薪资福利好，晋升明确，但需现场办公且压力较大。
适合人群
最适合重视薪资福利和职业稳定发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
薪资底薪加绩效，上不封顶，福利完善（五险一金、企业年金等），补偿性动机满足度高。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
福利待遇五险一金、企业年金、年假福利、节日福利、工会活动、企业综合福利保障
成长发展匹配
80较高
公司提供培训、一年四次晋升机会、双职业发展路线，发展性动机满足度较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会晋升机会、行业领先专业技能培训、双路线职涯发展、四年晋升机会
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，销售岗需外出，WLB未提及，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业稳定，但社会影响力中性，意义感动机满足度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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