伊顿中国
Sales Engineer- Assembly-Shenzhen
Sales Engineer- Assembly-Shenzhen
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
沟通能力
电气工程
自动化
英语
装配
销售工程
MS Office
AI 估算 · 25k–40k
该职位要求7年以上装配领域经验，兼具销售与工程技能，在深圳市场具备较强竞争力，薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向深圳地区的销售工程师职位，专注于装配领域
您将负责在指定销售区域内达成销售目标，推广公司的产品、解决方案和服务，并与客户建立优先合作伙伴关系
同时，您需要持续开发新市场机会，并对客户及合作伙伴进行产品与解决方案的培训
最低要求
大学学历，主修电气工程或自动化专业
在装配领域拥有7年及以上相关工作经验
具备出色的人际交往和沟通能力，良好的团队合作精神，自我激励，目标导向且充满活力
英语口语和书面表达流利
良好的电脑技能，能够熟练使用MS Office办公软件，如Excel, Word, PowerPoint
愿意努力工作并迎接挑战
工作职责
在指定的销售区域内达成销售目标并执行销售计划
向指定的客户和潜在客户推广公司的产品、解决方案和服务
与指定客户（包括细分市场和最终用户）建立优先合作伙伴关系
持续开发新市场和销售机会
对客户/合作伙伴进行产品和解决方案的培训与指导
与其他部门保持沟通，并跟进质量、交付、订单处理等事宜
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：伊顿是跨国巨头企业，平台稳定，资源丰富，能接触到行业顶尖客户和项目
- 技能复合：岗位融合销售与工程技术，能培养独特的复合型竞争力，职业护城河较深
- 行业前景：装配领域是制造业核心环节，技术持续升级，市场需求稳定，职业发展空间大
- 收入潜力：销售岗位收入与业绩直接挂钩，在完成目标基础上，有获得高额奖金的可能性
- 技能要求高：需要同时精通销售技巧和装配领域的专业知识，学习曲线较陡峭
- 竞争激烈：工业品销售市场竞争激烈，需要不断维护客户关系并开拓新市场
- 适合拥有电气/自动化背景，热爱与人沟通、开拓市场，并希望将技术知识转化为商业价值的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位核心考核是业绩达成，需要持续完成销售目标，工作压力较大
角色解读
- 专业路径：可向资深销售专家、大客户经理或行业解决方案专家方向发展
- 管理路径：积累足够经验和客户资源后，可晋升为销售团队负责人或区域销售经理
- 行业路径：深耕装配或相关工业领域，成为该领域的销售顾问或业务拓展负责人
- 负责在深圳地区执行销售计划，完成装配相关产品与解决方案的销售目标
- 面向指定客户进行产品推广、技术讲解，并建立长期稳定的合作伙伴关系
- 持续挖掘新客户与市场机会，并负责对现有客户进行产品培训与技术支持
- 作为内部与客户之间的桥梁，协调跟进订单、交付及质量问题
- 核心技能是销售能力与工程知识的结合，需要理解装配领域的电气/自动化产品与技术
- 必须具备出色的客户沟通、关系建立与维护能力，以及跨部门协作能力
- 需要具备市场开拓和机会识别能力，能够独立完成销售任务
- 熟练的英语沟通能力和办公软件操作是完成工作的基础工具
申请策略
- 申请时可在求职信中表达对伊顿公司及工业电气领域的浓厚兴趣和长期职业规划
- 提前通过行业报告、公司新闻等渠道了解深圳及华南地区装配市场的发展动态
- 重点突出在装配领域（特别是电气/自动化相关）7年以上的工作经验，量化销售业绩或项目成果
- 详细描述成功维护大客户、开拓新市场或完成复杂解决方案销售的具体案例
- 展示出色的沟通、谈判和客户关系管理能力，可附上相关证明或客户评价
- 明确列出电气工程/自动化专业背景，以及流利的英语能力和熟练的办公软件技能
- 可提前深入了解伊顿公司在装配领域的产品线、解决方案及市场战略
- 强化工业品销售技巧，特别是大客户销售和解决方案式销售的相关知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题，重点突出个人行动和量化成果
- 回答技术或场景类问题时，展现将复杂信息简化为客户利益点的能力，体现客户导向思维
- 在回答动机类问题时，结合个人职业规划、对公司的了解以及对岗位价值的认同来阐述
- 请分享一个你在装配领域成功完成的最具挑战性的销售案例
- 你如何向一个不懂技术的客户解释复杂的产品解决方案？
- 如果遇到产品质量或交付延迟问题，你会如何协调内部资源并安抚客户？
- 你通常通过哪些渠道来开拓装配领域的新客户和市场？
- 你为什么认为自己适合伊顿的销售工程师岗位？
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