中国平安
团体客户经理
团体客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
湖州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
解决方案销售
客户关系管理
沟通能力
谈判
大客户销售
产品展示
投标
直销
AI 估算 · 8k–20k
湖州地区客户经理岗位，平安大平台，薪资含绩效提成，综合月薪约8000-20000元。
职位详情
关于这个职位
作为平安团体客户经理，你将负责大客户的直接销售，通过面对面互动开发新客户并维护现有客户，评估需求并推荐解决方案，完成销售投标和产品展示
这是一个基于绩效的销售岗位，需要较强的沟通和谈判能力
最低要求
大专以上学历，有1-3年团体客户经理工作经验， 2.担任销售管理、现场销售、项目管理，
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为世界500强，品牌背书强，职业发展空间大
- 销售岗位业绩导向，收入与努力成正比，提成丰厚
- 接触金融行业大客户，积累高端人脉和行业经验
- 销售业绩压力大，需完成严格的KPI指标
- 需要频繁拜访客户，出差较多，工作强度高
- 市场竞争激烈，需要持续学习产品知识和销售技巧
- 适合有销售经验、抗压能力强、善于沟通、渴望高收入的求职者
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理或团队主管，管理销售团队
- 可向区域销售总监或行业解决方案专家方向发展
- 积累金融行业客户资源，跳槽至其他金融机构或跨界发展
- 负责开发并维护大客户，通过面对面销售建立长期合作关系
- 评估客户需求，推荐保险、金融等产品和服务
- 制定销售投标方案，进行产品演示和汇报
- 具备1-3年团体客户经理销售经验，熟悉大客户销售流程
- 出色的沟通谈判与客户关系管理能力
- 能够独立制作销售提案并进行产品展示
申请策略
- 了解平安的企业文化和价值观，在面试中展现认同感
- 准备具体的销售案例，展示解决问题能力
- 突出大客户销售经验及成功案例，如签订大单、客户维护成果
- 强调与平安业务相关的金融或保险行业经验
- 展示沟通、谈判和方案制作能力
- 学习平安的产品体系，尤其是团体保险和理财方案
- 提升PPT制作和演讲技巧，便于产品展示
面试指南
- 用STAR法则描述销售案例（情境、任务、行动、结果）
- 强调以客户需求为中心的销售策略
- 展示对平安产品的主动学习
- 请分享一个你成功开发大客户的经历
- 你是如何处理客户异议的？
- 你对平安的哪些产品比较了解？
- 你如何制定销售计划？
- 为什么选择平安？
匹配度报告
64
综合匹配度
平安大客户销售岗，业绩导向，薪资中上，但工作强度大。
适合人群
适合追求高收入、能承受业绩压力、不介意工作灵活度低的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资包含绩效提成，平安大平台福利完善，但底薪可能不高，收入波动较大。
薪资信号未披露 (8K-20K/月)
成长发展匹配
70中等
公司提供培训和发展机会，但JD未明确提及晋升通道，销售岗位成长依赖于个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
面对面销售需要频繁外出和出差，工作时间不固定，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，销售岗位直接贡献公司收入，具有一定意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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