迪卡侬
云零售主播--西安新媒体运营
云零售主播--西安新媒体运营
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
西安市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
抖音
数据分析
直播运营
短视频制作
竞品分析
话术脚本
运动产品知识
Gmv目标管理
会员体系运营
AI 估算 · 6k–12k
全职/兼职主播，对带货能力有要求，薪资结构含绩效。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向西安地区的云零售主播岗位，隶属于迪卡侬的新媒体运营体系
您的主要工作是通过抖音平台进行运动产品直播，负责从货品学习、话术脚本制定到现场直播的全流程，目标是吸引粉丝、推广品牌并完成销售目标
您需要与直播运营、商品团队紧密协作，共同打造优质的直播内容与短视频，以实现GMV增长
最低要求
大专及以上学历，有服装，运动行业从业经验、运动行业优先考虑
热爱直播行业，有至少半年直播经验，期望长期在直播领域发展
具备出色的沟通、共情及表达能力，口齿伶俐，吐字清晰，能够吸引观众注意力
具有良好的执行力、主动学习能力与抗压能力，综合素质好
有团队协作精神，与公司共同发展
工作职责
职责1：发展我的迪家运动直播项目,满足直播间顾客的需求
我知晓迪卡侬品牌理念，并在直播间中不断地向用户传达正确的品牌理念
我了解迪卡侬的货品逻辑，全年的货品计划
我清晰直播间对应账号每月货盘计划，清晰知晓引流品，主推品，测品货品池
我根据账号主推品计划，完成对应产品&运动知识学习
根据对于迪卡侬货品的了解和竞品的洞察，制定迪卡侬专业爆品话术
我学习并掌握直播数据基础知识，从而对抖音基础流量成交数据有基础了解
我时刻注意确保顾客和同事的人身安全
我确保运动的产品流通符合要求
职责2：创造极致的每一场的直播体验
我不断练习镜头语言，在直播/短视频中表现出良好的音容相貌
我了解迪卡侬直播间形象规范，掌握对于主播的上播形象要求，在每天的直播中落实
我知晓迪卡侬搭配逻辑，并协同商品同学打造具有吸引力的服搭，并每日根据搭配要求上播
我每日观看竞品直播间，拆解竞品话术体系，挖掘迪卡侬爆品对比竞品的主要优势
根据直播间顾客的反馈，不断更新迭代优化爆品话术脚本以达到爆品的销售额目标
根据账号定位和人群策略，与直播运营共同指定直播间标准脚本和活动脚本（开场/串词结束）
根据账号定位和人群策略，为账号输出优质短视频内容脚本并产出优质视频
职责3：通过高质量的直播内容，实现GMV的产出
我知晓全店全年，当月，当周的活动计划，抖音平台的活动节奏
我参与定制自身直播间年度目标、月度目标，直播每场次目标，并且完成对应场次GMV.
对主播相关数据进行分析并且能够总结对账号有帮助的行动计划和全年主播规划
我通过直播间的专业话术表达，吸引顾客点击关注，点亮灯牌，成为账号粉丝，加入对应粉丝群
我了解迪卡侬会员&售后体系，并且可完整的对其进行描述
我通过直播间话术引导以及对于会员体系的专业介绍，引导顾客加入迪卡侬会员系统，并清晰的告知会员体系
优先资格
有服装、运动行业从业经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：迪卡侬是全球知名运动品牌，拥有成熟的供应链和品牌影响力，为您提供高起点的背书和丰富的产品资源
- 技能复合性高：岗位融合了销售、内容创作、运营和数据分析，能快速锻炼在新零售领域的综合能力，职业护城河较宽
- 行业前景好：直播电商是快速增长的赛道，尤其在运动健康领域需求旺盛，为您提供长期的职业发展空间
- 明确的成长体系：JD中提到了参与目标制定、数据分析规划等，表明公司可能提供相对清晰的绩效评估和成长通道
- 业绩不确定性：直播效果受平台流量、市场趋势等多因素影响，收入与业绩强相关，可能面临一定的波动性
- 这个职位适合热爱运动、表达欲强、乐于在镜头前工作，并希望在新零售和内容电商领域深耕发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度与压力：直播行业节奏快，需长时间面对镜头，同时背负明确的GMV销售目标，对体力和心理抗压能力要求高
- 技能迭代压力：需要持续学习新的平台玩法、产品知识，并快速响应观众反馈和竞品动态，保持内容的新鲜感和竞争力
角色解读
- 专业纵深路径：可以从单一品类主播成长为全品类或多运动领域的专家型主播，甚至参与产品选品与开发建议
- 管理拓展路径：积累足够经验后，可向直播团队负责人、直播运营经理等管理岗位发展，负责团队搭建与整体策略制定
- 平台与行业拓展：优秀的直播经验是宝贵的资产，未来可向更广泛的电商直播、品牌代言、自媒体KOL等方向发展
- 作为迪卡侬在抖音平台的官方主播，您需要负责日常运动产品的直播销售，通过专业讲解和互动吸引观众
- 您需要深入学习迪卡侬的产品线、年度货品计划，并据此制定针对性的直播话术和销售脚本
- 您将与运营、商品团队协作，参与直播内容策划、短视频脚本创作，并负责直播间的粉丝运营与会员转化
- 您需要监控直播数据，分析表现，并据此优化直播策略，以完成既定的GMV销售目标
- 出色的现场表达与互动能力：需要口齿清晰，富有感染力，能在镜头前长时间保持良好状态并与观众有效共情
- 内容策划与脚本撰写能力：能够根据产品特性和活动节奏，独立或协作完成直播话术、串场脚本及短视频内容策划
- 基础的数据分析与学习能力：需理解抖音直播的基础数据指标，并能通过数据分析指导直播优化和销售策略调整
- 深厚的产品知识与行业洞察：需要对迪卡侬运动产品有深入了解，并持续关注竞品动态，提炼自身产品的核心卖点
申请策略
- 深入了解迪卡侬品牌文化：面试前深入研究迪卡侬“让最广泛的大众共享运动欢益”的理念，并思考如何在直播中体现
- 准备个人作品集：整理过往优秀的直播片段、短视频作品或精心策划的脚本，在面试中作为能力的直观证明
- 突出过往直播经验：详细描述直播时长、平台、负责的品类、达成的关键数据（如观看人数、转化率、GMV），用数据量化成果
- 展示内容创作与策划能力：列举您参与或主导的直播脚本、短视频策划案例，说明您的创意如何吸引观众并促进互动或销售
- 强调产品学习与行业理解：如果有运动、服装行业经验，或对迪卡侬产品有深入研究，务必重点说明，这能体现您的专业储备
- 体现数据思维与复盘能力：描述您如何通过分析直播数据（如流量来源、用户停留时长）来优化下一次直播内容的经历
- 深化运动产品知识：提前系统学习迪卡侬主流产品线（如跑步、健身、户外装备）的特点、适用场景及竞品对比
- 模拟演练与镜头感提升：可以自己录制模拟直播或短视频，练习话术流畅度、镜头表现力和临场互动反应，并请他人反馈
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，用具体案例和数据支撑你的能力，尤其是面对‘分享经历’类问题
- 展现结构化思维：回答策划或分析类问题时，先给出总体框架（如‘我会从预热、开场、讲解、互动、促单几个环节考虑’），再展开细节
- 体现用户导向与品牌契合：始终将观众体验和迪卡侬品牌理念作为思考的出发点，说明你的方案如何服务用户并传递品牌价值
- 请分享一次你印象最深刻的直播经历，你为此做了哪些准备？最终取得了什么成果？
- 如果让你为迪卡侬的一款新品运动鞋策划一场30分钟的直播，你的流程和话术重点会是什么？
- 你平时如何分析一场直播的数据？如果某场直播观看人数高但转化率低，你认为可能是什么原因？你会如何优化？
- 请谈谈你对迪卡侬品牌和主要产品线的理解
- 你认为迪卡侬产品相比其他运动品牌的核心优势是什么？
职位点评
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