中国平安
客户经理
客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
凉山市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
销售技巧
需求分析
产品展示
投标提案
AI 估算 · 4k–8k
凉山地区客户经理底薪加提成，平安平台稳定，薪资处于当地中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责新老客户的销售工作，包括面对面和远程销售，评估客户需求并推荐合适的产品或方案，同时负责投标、提案和产品展示
适合有1-3年客户经理经验、大专以上学历的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年客户经理工作经验
工作职责
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为上市巨头，品牌背书强，客户信任度高
- 销售岗业绩导向，收入上不封顶，成长空间大
- 提供系统的产品培训和销售支持
- 销售压力较大，需完成业绩指标
- 凉山地区市场相对有限，客户拓展可能较慢
- 需要灵活应对不同客户需求，沟通难度不一
- 适合有一定销售经验、渴望在高平台积累客户资源、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为高级客户经理、团队主管
- 积累客户资源后转向大客户管理或区域经理
- 平安内部培训体系完善，可向综合金融顾问发展
- 通过面对面或远程方式向客户销售保险、金融等产品
- 评估客户需求，提供个性化解决方案
- 准备销售投标、提案并进行产品演示
- 开发新客户并维护老客户关系以促进重复购买
- 具备1-3年客户经理经验，熟悉销售流程
- 良好的沟通和谈判能力，能有效展示产品
- 能够独立进行需求分析并匹配产品
- 自我驱动，有目标感，能承受销售压力
申请策略
- 了解平安的企业文化和价值观，面试中体现认同
- 准备1-2个成功的销售案例，用STAR法则描述
- 突出过往客户经理工作业绩，如销售额、客户转化率等
- 强调客户关系维护和需求分析案例
- 展示沟通、谈判和演讲能力
- 如果有金融行业经验，重点提及
- 提前了解平安的主要产品线和服务
- 练习销售提案和产品演示技巧
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 展示积极心态和解决问题的能力
- 结合平安的产品特点，体现对公司和行业的了解
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何应对客户的拒绝？
- 描述一次你如何识别客户需求并推荐合适产品的经历
- 你如何看待销售业绩压力？如何保持动力？
- 你为什么选择加入平安？
匹配度报告
56
综合匹配度
平安客户经理，凉山地区销售岗，平台稳定但WLB一般，成长空间中等。
适合人群
适合重视职业发展和收入增长、能接受现场办公和销售压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资结构包含底薪和提成，平安品牌保障稳定性，但凉山地区薪资水平有限，综合中等。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
有明确的客户经理经验要求，销售技能可积累，平安内部晋升通道明确，但JD未提及具体培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要面对面销售，现场办公，凉山地区交通可能不便，JD未提弹性工作，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融服务有一定社会价值，但销售岗位意义感中等，行业稳定但非高速增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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