西门子
Specialized Account Executive
Specialized Account Executive
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
China
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
三星集团
价值销售
合同谈判
大客户管理
战略销售
汽车行业
英语沟通
CAD
CAE
AI 估算 · 35k–65k
该职位要求高级销售经验、特定行业知识及大客户管理能力，属于高价值技术销售，市场竞争力强，薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向汽车等行业大客户的战略销售岗位
您将负责西门子数字化工业软件（PLM/CAD/CAE/IT解决方案）的全流程销售，从商机挖掘、管道发展到最终成交
核心工作是建立并深化与关键客户的战略关系，通过价值销售驱动业务增长，并确保完成季度和年度收入目标
最低要求
至少5年销售经验，包括在EDA、CAE、PLM或相关数字工程领域及IT解决方案领域的大客户管理经验
拥有强大且持续的销售业绩，有达到或超过年度目标的可靠记录
拥有与三星集团合作的经验
优秀的英语沟通和演讲能力
工作职责
在综合国家计划的背景下，负责使用基于价值的战略方法，在指定的命名客户和/或新客户中推动业务
领导PLM/CAD/CAE/IT解决方案组合的端到端销售活动，包括机会识别、管道开发和交易完成
在汽车行业的命名客户中建立和扩展与关键利益相关者的战略关系，并瞄准新客户
管理预测准确性、合同谈判和交易治理合规性，以确保实现季度/年度收入目标
领导高管级别的演示、解决方案研讨会和营销活动，代表公司参加行业活动和合作伙伴活动
在任务/项目上自我管理，并确定解决方案、方法和程序
代表西门子参加国内的客户营销和分析师会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：西门子是全球工业巨头，提供顶尖的数字化工业软件产品和完善的销售支持体系
- 行业前景：专注于汽车等高端制造业的数字化转型，市场空间大，技术壁垒高
- 技能积累：能够深入接触PLM/CAD/CAE等核心工业软件，积累复杂解决方案销售和大客户管理的高价值经验
- 客户复杂度高：面向汽车行业大型企业，决策流程长，涉及多部门协调，对销售的综合能力要求极高
- 适合拥有工业软件或IT解决方案销售背景，具备出色沟通能力和抗压能力，并希望在跨国企业平台深耕高端制造业销售的资深人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：岗位直接背负季度和年度收入指标，业绩考核压力大，需要持续开拓和维系客户
- 竞争激烈：工业软件销售领域竞争激烈，需要不断学习新技术并应对竞争对手的挑战
角色解读
- 可向更高级别的销售管理岗位（如销售总监）发展，负责更大区域或产品线的业务
- 凭借在工业软件和汽车行业的深厚积累，未来可转向战略客户管理、业务拓展或行业解决方案专家等角色
- 负责西门子数字化工业软件（如PLM、CAD、CAE）在汽车等行业大客户中的端到端销售，从识别商机到最终成交
- 建立并维护与关键决策者的战略关系，通过组织高管演示和解决方案研讨会来推动业务
- 管理销售预测、进行合同谈判，并确保所有交易符合公司治理要求，以达成收入目标
- 至少5年相关领域（EDA/CAE/PLM/数字工程）的大客户销售经验，并有持续达成高业绩目标的记录
- 出色的英语沟通和演讲能力，能够向高管层清晰阐述复杂的技术解决方案价值
- 熟悉汽车行业，并具备与大型企业集团（如三星）合作的经验，理解其采购流程和决策链
申请策略
- 申请前深入研究西门子数字化工业软件部门的业务和最新动态，在面试中展现出对公司和产品的深刻理解
- 重点突出在EDA、CAE、PLM或相关领域至少5年的大客户销售经验，并用具体数字量化业绩（如年度销售额、目标达成率）
- 详细描述与大型企业集团（特别是三星集团）合作的成功案例，展示客户关系管理和复杂项目推进能力
- 强调英语作为工作语言的能力，列举曾用英语进行高管汇报、技术演示或参与国际商务活动的经历
- 若对汽车行业了解不深，可提前学习该行业的发展趋势、主要玩家及数字化转型痛点
- 深入了解西门子数字化工业软件的具体产品线（如Teamcenter, NX, Simcenter），理解其能为客户解决的核心问题
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答价值呈现类问题时，从客户业务痛点出发，连接解决方案的具体功能，最终落脚到可量化的商业价值（如降低成本、缩短上市时间）
- 请分享一个你成功开拓或维护一个大客户（特别是汽车行业或类似复杂客户）的完整案例，包括你遇到的挑战和如何解决的
- 你如何向一个非技术背景的高管解释PLM软件的价值，并说服其进行采购？
- 请描述你一次最成功的销售经历，你是如何识别机会、推进流程并最终完成超出目标的交易的？
- 你过去是如何管理销售管道和进行准确预测的？
- 为什么你认为自己适合西门子的这个职位？你对我们公司的产品有哪些了解？
- 准备2-3个详尽的成功销售案例，确保能清晰阐述背景、个人角色、采取的关键行动以及可量化的成果
职位点评
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