中国平安
客户经理（遵义）
客户经理（遵义）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
遵义市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系
沟通能力
时间管理
产品推广
市场开拓
抗压能力
保险销售
AI 估算 · 8k–15k
遵义销售岗位，平安平台加持，有提成潜力，薪资处于当地中上水平。
职位详情
关于这个职位
作为客户经理，你需要基于客户需求拓展新项目，推广公司产品并维护长期客户关系
要求本科及1-3年经验，有保险销售经验者优先，适合抗压能力强、善于沟通的销售人才
最低要求
本科以上学历，有1-3年工作经验
具有较好的领悟、规划策划、分析并解决问题能力，抗压耐力，具有丰富的专业知识储备
有一定市场开拓能力以及良好的客户沟通能力
具备良好的自我时间管理能力
工作职责
基于用户需求、综合市场动态，积极拓展新项目
认真学习各类产品知识，向客户推广产品优势与品质，并反馈客户对于产品的需求
维护好客户关系，与客户建立长期的合作关系
优先资格
有保险销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台背书：平安是行业龙头，品牌认知度高，利于客户信任
- 收入弹性大：除基础薪资外，销售提成和奖金可观
- 技能积累：锻炼市场开拓、客户管理与沟通能力，职业通用性强
- 行业稳定性：保险金融行业成熟，岗位需求持续
- 业绩压力：销售指标刚性，需持续拓展新客户，加班和社交应酬常见
- 产品复杂度：金融保险产品条款复杂，需持续学习更新知识
- 竞争激烈：同行业销售人员众多，需差异化竞争
- 适合有销售热情、抗压能力强、喜欢与人打交道、希望通过业绩实现收入提升的求职者
角色解读
- 纵向晋升：客户经理→高级客户经理→销售总监，管理更大团队和区域
- 横向发展：可转向产品培训、渠道管理或市场策划等岗位
- 专业深化：积累行业资源后，成为资深销售专家或区域负责人
- 根据客户需求和市场动态，积极拓展新项目，扩大业务范围
- 学习并掌握公司各类产品知识，向客户推广产品优势，收集反馈
- 维护现有客户关系，建立长期合作，提升客户忠诚度
- 市场开拓能力：能够独立挖掘新客户和项目机会
- 沟通与谈判能力：与客户高效沟通，促成合作
- 产品知识储备：快速学习并准确传达产品卖点
- 时间管理与抗压能力：高效安排工作，应对业绩压力
申请策略
- 在面试中表现出对平安企业文化的认同，强调稳定性与长期发展意愿
- 了解遵义当地市场特点，可准备一些本地化客户拓展思路
- 突出过往销售业绩：如客户开发数量、销售额、回款率等量化数据
- 强调客户关系维护案例：如长期合作客户、转介绍率等
- 展示沟通与谈判能力：可以列举成功签约的典型项目
- 如有保险或金融行业经验，务必重点提及
- 提前学习保险基础知识及平安主要产品线（如寿险、财险等）
- 练习销售话术与异议处理技巧，模拟客户拜访场景
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 强调过程与学习：即使结果不理想，也要展示反思和改进
- 体现韧性与目标导向：强调不轻易放弃，并通过调整策略最终达成目标
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 当客户对产品有疑虑时，你通常如何应对？
- 你如何安排每天的工作优先级？
- 为什么选择保险销售行业？对平安了解多少？
- 如果你连续几个月业绩未达标，你会怎么做？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台销售岗，薪资有弹性，但工作强度大，适合渴望通过业绩提升收入的求职者。
适合人群
该职位最适合补偿性动机强的求职者，追求高收入并愿意承受业绩压力。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
80较高
中国平安为上市巨头，薪资结构含提成，收入有弹性，但底薪未明确，整体满足较高。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位有专业培训机会，但JD未明确晋升路径，成长性中等，偏向销售实战积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，销售岗位通常需要外出拜访，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业成熟稳定，但社会影响力中性，岗位以业绩为导向，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs