中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
贵阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
财务管理
客户关系管理
金融
风险控制
客户开发
项目评估
物流行业
商用车
融资租赁
AI 估算 · 10k–18k
对公客户经理岗，金融行业，需3年经验，贵阳市薪资水平中等偏上，综合岗位价值和市场竞争力估算。
职位详情
关于这个职位
作为对公客户经理，你将负责开拓物流、商用车等领域的客户和渠道资源，推动融资租赁项目的全流程执行，包括立项、评估到合同签订
同时需协助资产管理和风险处置工作，适合有融资租赁或银行销售背景、能适应出差的专业人士
最低要求
本科及以上学历（汽车、市场营销、金融、管理、物流等专业优先）
三年以上的工作经验，融资租赁公司、厂商销售公司、商用车汽车金融公司、银行销售等工作背景
财务基础较好，具备融资租赁、项目投资及财务相关行业背景知识
具有较强的客户需求分析判断能力和独立解决客户问题能力，能够通过全面的客户关系管理，培养、建立客户的忠诚度
具有较强的自我管理能力、抗压能力、团队协调与合作能力
能适应长期出差的工作状态
工作职责
完成公司下达的区域经营计划和利润指标
开发所辖业务区域内大中型物流企业、商用车厂商经销商、协会媒体等客户和渠道资源
负责从项目立项、资料收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作，包括协助对承租客户、租赁项目及租赁物件信息的持续收集
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等，承担风险资产责任计提坏帐准备冲减当期利润
AI 洞察
优缺点分析
- 金融服务行业头部企业，平台资源丰富，客户开发更容易
- 接触大中型企业客户，积累高端人脉和行业经验
- 融资租赁业务专业性强，可培养综合金融和项目管理能力
- 业绩指标压力大，需完成经营计划和利润目标
- 长期出差可能影响工作生活平衡
- 风险资产处置涉及催收等环节，需较强的心理承受力
- 适合具有金融销售背景、抗压能力强、愿意拓宽行业资源并寻求稳定大平台发展的求职者
角色解读
- 可向资深客户经理、团队主管或区域经理晋升，逐步管理更大业务范围
- 积累行业资源和项目经验后，可转向资管、风控或业务策略等方向
- 中国平安内部跨部门、跨产品线转岗机会较多，发展空间较大
- 负责开发物流、商用车等行业的客户和渠道资源，达成经营目标和利润指标
- 主导融资租赁项目从立项、资料收集、评估到合同签订的全流程执行
- 协助资产经理进行存量客户管理、租金催收及风险资产处置
- 具备融资租赁、项目投资或银行销售相关行业知识，财务基础扎实
- 优秀的客户需求分析和问题解决能力，能独立完成客户关系维护
- 较强的自我管理和抗压能力，适应长期出差
申请策略
- 了解中国平安的业务板块和企业文化，面试中展现对金融服务的热情
- 准备1-2个完整的客户开发或项目执行案例，体现全流程管理能力
- 突出融资租赁、银行销售或商用车金融相关工作经验，列举成功项目案例
- 强调客户开发成果和业绩数据，如完成的签单金额或客户数量
- 展示财务分析能力，可附上相关证书或项目财务测算经验
- 补充物流行业知识，了解商用车市场和融资租赁产品
- 提升财务分析和风险评估技能，可学习财务报表分析方法
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答经历类问题
- 对于专业问题，展示逻辑框架：先分析客户需求，再评估风险，最后提出解决方案
- 体现主动性和抗压能力，强调结果导向和团队协作
- 请描述一次成功开发大客户的经历，你是如何建立关系的？
- 如何评估一个融资租赁项目的风险和收益？
- 你如何应对客户逾期付款的情况？
- 你为什么选择进入融资租赁行业？
- 如何看待长期出差的工作安排？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台对公客户经理，薪资中上，发展明确，但出差多WLB较差。
适合人群
该职位最适合看重薪资和平台稳定性、能接受出差强度、希望在金融销售领域积累经验的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资竞争力较好，基于行业和城市估算中等偏上，但JD未明确福利，稳定性因大平台而有保障。
薪资信号未披露 (10K-18K/月)
成长发展匹配
70中等
职位提供客户开发和项目管理经验，大平台有内部晋升和转岗机会，但成长路径偏销售方向，技术性不强。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作地点为贵阳，需长期出差，JD未提及弹性工作，WLB受影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
60中等
物流金融行业有一定社会价值，但职位不直接涉及使命感，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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