顺丰速运
售前方案高级顾问-杭州
售前方案高级顾问-杭州
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
人际沟通
合同管理
商务拓展
客户关系管理
市场洞察
快消零售
招投标
方案演示
物流行业
AI 估算 · 25k–40k
顺丰上市巨头，杭州高级售前顾问，薪资面议，市场行情25k-40k/月，竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位是顺丰速运的售前方案高级顾问，负责快递物流行业的商务拓展与客户关系维护
需要深入行业挖掘客户需求，推动项目签约和回款，同时参与招投标和方案演示
适合有8年以上物流行业商务经验、擅长市场拓展和方案撰写的人才
最低要求
本科以上学历，8年以上快递物流行业商务拓展工作经验 2、具备敏锐的市场感知、能够把握市场动态和市场方向
具备优秀的人际沟通协调能力及策划能力 4、熟练使用Office办公软件，特别是PPT等商务必备工具的使用，具备优良的方案演示和撰写能力
有快消零售相关方向项目经验
工作职责
根据公司战略规划及业务发展目标,制定客户拓展计划，并有效分解执行落地，达成预期的目标
负责新客户的拓展与客户关系维护，商机拓展与跟进，促进项目签单
负责参与项目招投标、主导合同签署、跟进应收款项回款及售后客户关系维护
深入所负责的行业与客户，深入挖掘客户对产品及运营的需求，为公司产品或方案升级提供市场依据
拓展公司现有产品或项目的商务推广渠道，维护合作伙伴的关系，不断拓展新的项目合作机会并整合资源推动项目成功
共同制定并维护商务拓展业务推广合作流程及规范
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰作为物流行业龙头，平台大、资源丰富，客户基础稳固
- 售前顾问贴近业务，业绩导向，收入上限高，有提成机会
- 锻炼综合商务能力，积累行业人脉，职业发展空间大
- 行业竞争激烈，需不断学习新产品和方案，保持竞争力
- 适合有多年物流行业商务经验、目标导向、抗压能力强、善于关系维护的资深销售或售前人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成销售指标，回款周期可能较长
- 需频繁出差，与客户沟通协调，工作强度较高
角色解读
- 可向销售总监或区域负责人方向发展，管理更大团队
- 也可转向产品方案专家，深入行业解决方案设计
- 在顺丰内部可跨业务线（如国际、供应链）拓展职业宽度
- 制定客户拓展计划并执行，达成销售目标
- 开拓新客户，维护老客户关系，跟进商机促进签单
- 主导项目招投标、合同签署及回款，协调售后关系
- 深入行业挖掘客户需求，为产品升级提供市场依据
- 年以上快递物流行业商务拓展经验，熟悉行业客户
- 敏锐的市场洞察力，能把握市场动态
- 优秀的人际沟通与策划能力，擅长方案演示和撰写
- 熟练使用PPT等办公软件，具备快消零售项目经验
申请策略
- 面试前了解顺丰的行业解决方案和最新业务布局
- 准备1-2个代表性的项目案例，从商机挖掘到签单全过程
- 突出快递物流行业的客户资源与成功案例，特别是快消零售方向
- 强调独立主导招投标、合同签署及回款的经验
- 展示方案撰写与演示能力，附上PPT作品或项目成果
- 体现市场洞察和客户需求挖掘的具体案例
- 补充供应链或物流信息化知识，增强方案专业性
- 学习客户关系管理（CRM）工具及数据分析方法
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示贡献
- 结合行业数据与客户痛点，展现市场洞察力
- 强调团队协作与资源整合能力
- 请分享一个你成功拓展大客户的案例，过程中遇到了哪些挑战？
- 如何判断一个商机的价值并决定投入资源？
- 在招投标中，你是如何优化方案以提升中标率的？
- 面对客户高层，你如何建立信任并推动决策？
- 你对快递物流行业未来的趋势有什么看法？
职位点评
67
综合评分
顺丰高级售前顾问，薪资面议但有提成，需频繁出差，适合业绩驱动型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合高薪酬导向、愿意接受业绩挑战和出差节奏的资深商务人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资面议但顺丰为上市巨头，福利体系完善，综合待遇有竞争力，且销售岗提成空间大。
薪资信号面议 (25K-40K/月)
成长发展
70中等
有明确的客户拓展职责，能积累行业经验和人脉，但晋升路径未在JD中明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公，需频繁出差和客户对接，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快递物流行业稳定成熟，顺丰规模领先，但社会影响力中性，岗位偏商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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