供应链金融业务岗

优缺点分析

角色解读

• 向资深客户经理或区域业务负责人方向发展，管理更大客户群
• 可横向转型金融产品设计或风险管理岗位
• 积累行业资源后有机会进入互联网金融或传统银行对公业务部门
• 负责行业客户的金融需求挖掘和营销推广，完成年度销售目标
• 为客户设计定制化的供应链金融解决方案，推动业务落地
• 与核心企业建立深度合作关系，协调内部产品、风控等部门推进产品标准化
• 精通银行对公信贷及供应链金融产品（保理、融资租赁等）
• 具备出色的商务谈判和客户关系管理能力
• 熟练使用Office工具进行数据分析和业务汇报

申请策略

• 在简历中体现与顺丰业务（物流、仓储、电商）的关联经验，展现产业融合视角
• 面试前深入了解顺丰的供应链金融产品线（如丰融、丰保等），准备针对性方案
• 突出过往在银行或金融机构的对公信贷、供应链金融项目经验，附具体业绩数据
• 强调独立开发核心企业客户或落地金融解决方案的成功案例
• 展示对金融政策和产品的理解，尤其在保理、融资租赁领域的实操
• 补充学习供应链金融产品设计逻辑，可考取CFA或CITF等证书
• 提升数据分析和演示能力，熟练使用Excel高级功能和PPT商业画布

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题，突出个人角色和量化成果
• 展示系统性思维：先分析客户痛点与需求，再从产品、风控、合规等维度提出方案
• 请分享你成功开发一个核心企业供应链金融项目的案例，具体如何操作？
• 你如何评估一个供应链金融项目的风险？会考虑哪些因素？
• 如果客户对现有产品不满意，你如何协调内部资源为其定制方案？
• 请谈谈你对保理业务和融资租赁业务区别的理解
• 假设今年目标增长30%，你会如何制定营销计划？
• 复习供应链金融基础知识，包括保理、融资租赁、仓单质押等常见产品交易结构