顺丰速运
工业区客户经理
工业区客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户关系管理
B2B销售
物流
商务谈判
客户开发
制造业
竞对分析
工业区
重货解决方案
AI 估算 · 8k–15k
物流销售岗，顺丰大厂平台，3-5年经验，厦门地区薪资中等偏上，业绩导向有提成空间。
职位详情
关于这个职位
作为顺丰速运的工业区客户经理，你将负责B2B客户的开拓与维护，深耕制造业客户，挖掘物流需求，提供重货解决方案
需要你具备独立开发客户、商务谈判及竞对防御能力，适合有物流或制造业背景的销售人才
最低要求
学历要求：大专及以上学历，专业不限，有物流行业或B2B客户经理经验
关键经验：
①工业区区域熟悉度高
②制造业客户开发经验
③竞对防御策略经验
④有企业/生产物流客情关系的、有B端行业深耕经验的
关键公司背景：
①制造业企业物流部门
②工业区生产企业
③B2B电商平台
④物流企业：跨越速运、君云人才服务（宁波）、有态有度科技、安徽速聘优选网络
无锡顺速物流、京东、京邦达供应链科技、京讯递、德邦
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、系统的项目化运作与重货解决方案能力
工作职责
市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发
开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决
客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入
客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕
客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户）
市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集
①竞对TOP客户干扰
②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）
AI 洞察
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