中国平安
泰州分行对公客户经理
泰州分行对公客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
泰州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
沟通能力
风险控制
对公业务
信贷分析
金融产品营销
AI 估算 · 8k–15k
泰州地区对公客户经理岗位，1-3年经验，薪资中等偏上，销售提成弹性大。
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向泰州地区的企业客户，负责金融产品的营销与客户关系维护，同时承担授信调查与风险控制职责
需要具备本科及以上学历和1-3年相关经验，适合有销售热情、善于沟通、抗压能力强的求职者
最低要求
本科及以上学历
-3年相关工作经验
具有优秀的领悟、创新、分析并解决问题能力，优秀的沟通协作、担当精神，优秀的执行力，优秀的结果导向型思维，持续付出，努力推进，高质量完成本职工作，优秀的抗压耐力等
工作职责
分析和研究公司金融市场，寻找与接触分行客户
向现有客户或潜在的客户营销我行公司金融产品和服务方案，开拓优秀的价值企业成为我司客户
发现客户需求，策划对公客户的营销方案并组织实施，完成相应的销售指标，提升客户对银行的价值贡献度
对授信客户进行授信调查，撰写授信申请报告，对信贷风险进行分析、预警和控制，确保授信业务资产质量，采取有效措施保全银行资产;
维护分行当前客户的客户关系，负责银行与对公客户的沟通，及时推广我行新业务和最适合客户的业务，保证与价值客户的长期合作;
对经管的客户进行日常的贷后检查，包括日常走访、填写检查报告，密切关注授信企业，若有重大预警事项等应及时上报;
必要时，对团队其他成员提供培训或营销支持
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为大型上市集团，资源丰富，品牌信誉好，有利于业务开展
- 收入弹性：销售岗位业绩导向，提成空间大，收入与个人努力正相关
- 技能积累：能深入掌握对公业务、信贷风控等专业技能，积累高端客户资源
- 业绩压力大：需完成销售指标，持续开拓新客户，工作节奏快
- 风险责任重：授信调查需严谨，贷后管理要求细致，出现不良贷款可能承担后果
- 人际关系复杂：需与不同企业客户打交道，沟通协调要求高
- 适合有销售热情、抗压能力强、善于与人沟通、希望在高收入弹性中成长的求职者
角色解读
- 从客户经理逐步成长为资深客户经理，积累核心客户资源
- 有机会晋升为团队主管或支行行长，负责团队管理和业务拓展
- 未来可向分行部门负责人或更高管理岗位发展，或在金融领域横向转型
- 分析和研究金融市场，主动寻找并接触潜在的对公客户，拓展客户资源
- 向客户营销银行金融产品，策划营销方案并完成销售指标
- 对授信客户进行尽职调查和风险分析，撰写报告并控制信贷资产质量
- 维护现有客户关系，定期走访，推广新业务，确保长期合作
- 扎实的金融产品知识，熟悉银行对公业务和信贷流程
- 优秀的客户沟通与营销能力，能独立开拓客户并促成合作
- 较强的信贷分析和风险控制意识，能撰写授信报告
- 抗压能力强，结果导向，能完成销售指标
申请策略
- 提前了解平安集团业务布局及泰州分行重点客户行业，面试时展现针对性
- 准备1-2个销售成功案例，用STAR法则清晰表述
- 突出过往销售业绩或客户资源，如成功开拓的企业客户数量、完成的项目金额
- 强调金融背景和风险知识，如信贷分析经验、风险管理项目
- 展示沟通和谈判能力，可通过具体案例体现
- 学习银行对公产品知识，可阅读平安银行官网或相关培训资料
- 提升客户关系管理能力，了解CRM工具的使用
- 考虑考取银行从业资格证或金融分析师等证书
面试指南
- 使用STAR法则：陈述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 体现风险意识：在回答风险相关问题时，展示严谨的分析流程和防控措施
- 展现销售思维：强调以客户需求为中心，提供定制化解决方案
- 请描述你如何开拓一个新的对公客户？
- 如何评估一家企业的信用风险？请举例说明
- 分享一次你成功完成销售指标的经历，遇到过哪些困难？
- 你对平安银行的对公业务有哪些了解？
- 如果客户对你推荐的产品不感兴趣，你会怎么做？
匹配度报告
60
综合匹配度
平安银行泰州分行对公客户经理，销售岗，收入潜力大，但工作压力也大，WLB一般。
适合人群
适合追求收入弹性、有销售动力、不介意现场坐班的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资面议未披露，但销售岗位收入与个人业绩挂钩，弹性较大；公司福利未在JD中明确提及。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
JD提到必要时对团队提供培训或营销支持，但未明确晋升通道，成长信号有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训或营销支持
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，无弹性工作安排，工作地点为泰州分行，但未明确是否核心地段，加班情况未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但对公客户经理的社会影响力中性，创新模式传统。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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