格步
Assistant Manager, Sales Enablement
Assistant Manager, Sales Enablement
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
Singapore, Singapore
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Microsoft Powerpoint
产品上市
商业策略
培训开发
数据分析
跨职能协作
运营管理
销售赋能
项目管理
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
这是一个销售赋能助理经理职位，主要负责为GrabFood和GrabMart的销售团队制定并执行赋能策略
你将通过开发培训项目、管理产品上市、提供销售工具和资源，来提升销售团队的专业能力和工作效率，最终驱动业务增长
最低要求
至少4年在销售赋能、数字营销/广告/销售、产品管理和/或管理咨询方面的经验
对更广泛的广告生态系统和竞争格局有深刻理解，能够识别我们产品和解决方案的产品市场契合度
具备强大的运营和项目管理办公室（PMO）技能，能够基于数据做出数据驱动的决策
具备与业务领导者、销售领导者和主题专家跨职能合作的能力
有在快节奏、动态环境中工作的经验，能够平衡设定战略优先事项与高质量、战术执行
精通Microsoft PowerPoint / Google Slides和Excel / Google Sheets
工作职责
制定并实施战略愿景，通过识别学习需求并积极致力于提高效率、专业知识和影响力，来提升Grab Food和Grab Mart销售团队的销售熟练度
与销售赋能卓越中心（COSE）负责人以及整个区域的Grab Food和Grab Mart团队密切合作，确保一致性和协同效应
担任销售赋能垂直领域内Grab Food和Grab Mart的主题专家，根据需要提供见解和指导
与商业负责人联络，识别销售方案和举措，并准备上市（GTM）材料
与销售赋能COSE负责人合作，确定范围、寻找资源并开发入职培训、销售方法论、销售/客户管理和产品方面的教育项目
与跨职能团队（产品、销售、商家、支持等）紧密合作，构建并交付培训和赋能需求
项目管理产品发布，包括推动产品和业务之间就分阶段推出和期望达成一致，并为一线团队提供执行支持
使用数据开发详细的学习需求分析，并确定学习指标以衡量赋能举措的影响
与销售团队互动对于理解他们的挑战并规划我们拥有的解决方案以有效赋能他们至关重要
优先资格
在客户管理、销售、业务发展或培训开发方面有经验（加分项）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：Grab是东南亚领先的超级应用，业务规模大，能提供接触复杂商业场景和跨市场运营的宝贵经验
- 技能复合：岗位融合了销售策略、项目管理、数据分析和培训发展，有利于培养综合性的商业管理能力
- 影响力直接：工作直接赋能一线销售团队，其成果能较快地反映在业务增长上，成就感强
- 工作强度与复杂度高：需要同时管理多个市场的赋能项目、产品发布，并协调众多内外部利益相关者
- 对综合能力要求高：不仅需要专业经验，还需在战略思考、项目执行和人际沟通各方面都表现出色
- 适合拥有数年相关领域经验，喜欢在快节奏环境中通过策略制定和项目执行来驱动业务增长，并具备出色沟通和协作能力的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：赋能工作的最终目标是驱动销售增长，需要持续证明其策略和项目的有效性
角色解读
- 纵向发展：可向销售赋能经理、总监，乃至商业运营或产品管理等更广泛的领导岗位发展
- 横向发展：凭借对业务、产品和数据的综合理解，可转向产品管理、商业策略或区域运营管理等岗位
- 核心工作是制定并执行销售赋能策略，为GrabFood和GrabMart在六个市场的销售团队提供工具、培训和资源支持
- 需要作为产品专家，与商业团队合作准备上市材料，并管理从规划到执行的产品发布全流程
- 通过数据分析和与一线销售团队的沟通，识别学习需求，开发并交付针对性的培训项目，以提升销售效率和业绩
- 需要至少4年销售赋能、数字营销或管理咨询等相关领域经验，具备扎实的行业知识基础
- 必须具备强大的项目管理和数据分析能力，能够基于数据制定策略并衡量赋能效果
- 优秀的跨部门沟通与协作能力是关键，需要与产品、销售、商业等多个团队高效合作
申请策略
- 深入了解Grab的“OneGrab”文化和使命，在申请材料中体现你对其价值观的认同
- 准备具体案例，说明你如何在过去的“快节奏、动态环境”中平衡战略与执行
- 重点突出在销售赋能、产品上市或培训项目开发方面的具体项目经验，用数据和成果说明你的影响力
- 详细描述你成功进行跨部门协作的经历，特别是与产品、销售团队合作解决复杂问题的案例
- 展示你的数据分析能力，例如如何通过数据分析识别问题、制定策略并评估项目效果
- 如果对Grab的Food和Mart业务不熟悉，提前深入研究其商业模式、市场格局和竞争对手
- 强化使用数据讲故事的能力，练习如何将复杂的分析结果转化为清晰的商业建议和行动计划
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰且重点突出
- 在回答中始终将你的行动与最终的商业影响（如效率提升、销售额增长、团队能力提升）联系起来
- 请分享一个你过去成功设计并实施的销售赋能项目，你遇到了什么挑战，结果如何？
- 你如何评估一个销售赋能计划是否成功？你会追踪哪些关键指标？
- 描述一次你需要说服一个持不同意见的商业或产品团队采纳你的赋能方案的经历
- 当同时有多个产品需要上市或培训需求时，你如何确定优先级和分配资源？
- 你对我们GrabFood/GrabMart的业务和面临的竞争有什么了解？
- 深入准备2-3个能全面展示你策略制定、项目执行、数据分析和跨团队协作能力的详细项目案例
职位点评
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