Client Partner - Brands & Agencies, GrabAds

优缺点分析

角色解读

• 专业路径上，可以深耕广告销售领域，成为特定行业（如快消、电商）的销售专家或高级客户总监，负责更复杂的客户组合和更高的营收目标
• 管理路径上，凭借出色的业绩和团队协作能力，有机会晋升为销售经理或区域负责人，带领团队并制定市场销售策略
• 横向发展上，对广告产品和客户需求的深入理解，也为转向产品营销、商业策略或业务发展等岗位提供了可能
• 您将作为GrabAds与品牌、广告代理商之间的核心桥梁，负责开拓和维护大客户关系，销售其线上线下的广告解决方案
• 您需要深入分析客户的业务痛点，制定并执行针对性的销售策略，以完成并超越既定的月度及年度销售目标
• 您将全程参与从客户接触到合同签订、再到广告活动执行与效果评估的完整销售周期，确保客户满意度并挖掘新的商业机会
• 核心是B2B大客户销售能力，包括4年以上完整销售周期管理经验、出色的谈判技巧以及向高级管理层进行提案和沟通的能力
• 需要扎实的数字媒体广告知识，能够分析广告活动数据，并使用相关工具进行销售预测和管道管理，以支持数据驱动的决策
• 必须具备优秀的双语沟通能力（英语和印尼语），以服务跨国品牌和本地机构，并能在多任务高压环境下清晰阐述复杂的产品价值

申请策略

• 在申请和面试过程中，积极展现您对Grab“驱动东南亚前进”这一使命的认同，并将您的销售经验与如何为Grab的广告合作伙伴创造价值联系起来
• 了解Grab作为超级应用的多元业务（出行、外卖、支付等），思考这些业务如何协同为其广告产品提供独特优势，并在交流中体现您的理解
• 重点突出您在数字媒体或相关领域B2B销售的成功案例，用具体数据（如营收增长、客户留存率、超额完成配额比例）量化您的业绩
• 详细描述您管理完整销售周期的经验，包括从潜在客户挖掘、需求分析、方案提案、谈判到合同签订及售后维护的全过程
• 展示您使用销售预测工具（如CRM系统）和数据分析工具来优化销售策略、管理销售管道的能力和经验
• 强调您与高级别客户（品牌方/代理商决策层）沟通和建立关系的成功经验，以及您出色的双语（英/印尼语）沟通能力
• 如果对Grab的广告产品生态（如触达场景、数据能力）不熟悉，建议提前深入研究GrabAds的公开案例和行业报告，形成自己的见解
• 强化对印尼本地市场及主要行业（如电商、快消、金融）广告投放趋势的理解，以便在面试中展现您的市场洞察力

面试指南

• 针对行为类问题（如“分享一个案例”），采用STAR法则：清晰描述当时的情境（S）和您需要完成的任务（T），重点阐述您采取的具体行动（A），最后用可量化的结果（R）来证明您的成功
• 针对策略和情景类问题，展示您的结构化思维：首先分析问题核心或客户潜在需求，然后提出基于数据和行业洞察的解决方案，最后说明该方案如何为公司和客户创造双赢价值
• 请分享一个您成功开拓并维护一个年收入贡献巨大的品牌或代理商客户的完整案例
• 当面对一个对数字广告预算持谨慎态度的传统品牌客户时，您会如何制定销售策略并说服其决策层？
• 您如何利用数据和销售预测工具来管理您的销售管道并确保达成季度目标？请举例说明
• 描述一次最困难的销售谈判经历，您遇到了什么挑战，最终是如何解决的？
• 您如何看待GrabAds在竞争激烈的印尼数字广告市场中的独特优势？您将如何利用这些优势？
• 深入准备2-3个最能体现您销售能力、战略思维和问题解决能力的详细项目案例，确保每个细节都清晰可述