广告销售经理（电商/网服）

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：销售经理 → 高级销售经理 → 销售总监，负责更大区域或行业
• 横向发展：转向广告运营、商务拓展或产品营销等岗位，拓宽职业路径
• 积累资源后，可自主创业或跳槽至广告代理公司、其他互联网大厂
• 负责电商和网服行业的广告客户开拓与维护，制定销售计划并完成指标
• 为客户提供专业服务，包括需求沟通、方案推荐、报价谈判及签约
• 策划并执行媒体与品牌之间的跨界营销项目，提升合作效果
• 利用AI工具进行客户大事件预判和整合营销，提高工作效率
• 具备3年以上广告销售经验，熟悉电商行业或有相关客户资源
• 优秀的沟通、谈判和提案能力，能独立承担中大型营销项目
• 掌握AI工具（如数据分析、智能投放等），并能应用于实际工作
• 良好的团队协作和应变能力，积极主动，抗压性强

申请策略

• 提前了解网易的媒体矩阵（网易云音乐、网易新闻、网易游戏等），思考如何整合销售资源
• 准备一个针对电商客户的跨界营销方案作为面试加分项，展示创新思维
• 突出电商或网服行业的客户资源和成功案例，用数据量化业绩
• 强调主导或参与中大型营销项目的经历，展现跨界策划能力
• 提及使用AI工具的具体场景和效果，体现数字化思维
• 展示团队协作和沟通协调能力，最好有跨部门合作案例
• 深入学习AI营销工具，如智能投放平台、数据分析软件（如Python、SQL基础）
• 关注电商行业最新趋势（如直播电商、私域流量），了解行业痛点

面试指南

• 采用STAR法则：Situation、Task、Action、Result，清晰展示个人贡献
• 强调客户价值：以客户需求为中心，提供定制化解决方案，而非单纯推销
• 数据驱动：用具体数据和成果证明能力，如增长率、ROI等
• 请分享一个你成功开拓电商客户的案例，具体过程如何？
• 你如何制定销售计划并确保完成指标？遇到过哪些困难？
• 你使用过哪些AI工具？请举例说明如何用AI提升工作效率
• 如果客户认为我们的报价高于竞争对手，你如何应对？
• 描述一个你主导的跨界营销项目，取得了什么成果？