中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
廊坊市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
大专
销售
团队合作
客户关系
沟通能力
商务拓展
金融
保险
保全
理赔
AI 估算 · 6k–15k
平安大平台提供稳定底薪加业绩提成，廊坊地区销售岗收入弹性大，综合估算范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责拓展企业客户资源，销售保险及金融产品，并维护客户关系，办理投保、理赔等手续
适合有销售热情、善于沟通的求职者，平安品牌提供丰富客户资源，收入与业绩挂钩，弹性大
最低要求
大专及以上学历，身体及心理健康，品行端正，无违法行为记录
积极进取、热爱销售工作，具备较强的责任心、团队配合和学习能力
具有较强的沟通协调能力和客户公关能力
工作职责
负责拓展企业及企业员工的相关业务，拓展和积累客户，有效利用公司资源寻找合作客户，树立和维护公司品牌形象
维护良好客户关系，做好客户服务工作，协助客户办理投保、理赔、保全等手续
熟悉公司内部专业管理流程，完成公司交办的各项工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安品牌知名度高，拥有大量优质企业客户资源，为销售提供良好基础
- 收入上限高，业绩提成激励明显，多劳多得
- 能够积累宝贵的企业客户关系和商务谈判经验，职业转型空间大
- 完善的培训体系（平安大学），帮助新人快速成长
- 销售指标压力较大，需要持续拓展新客户，工作节奏快
- 初期需要大量学习保险产品知识和销售技巧，适应期较长
- 客户关系维护要求高，需处理各种突发问题（如理赔纠纷）
- 适合善于与人打交道、有强烈销售动力、抗压能力强、追求高收入且有耐心做好客户服务的人群
角色解读
- 业绩优秀者可晋升为资深客户经理，负责大客户或行业客户
- 可转向销售管理方向，担任团队主管，带领销售团队
- 未来可横向发展至产品、运营等金融中后台岗位
- 拓展企业客户资源，销售平安的保险及金融产品，完成业绩指标
- 维护现有客户关系，提供投保、理赔、保全等后续服务，提升客户满意度
- 利用公司提供的资源（如名单、渠道）积极寻找合作机会，树立品牌形象
- 出色的沟通和客户公关能力，能快速建立信任关系
- 热爱销售工作，具备强烈的责任心和抗压能力
- 基本金融保险知识，愿意学习并熟悉产品
- 团队协作意识强，能配合完成公司交办的任务
申请策略
- 在面试中展现对平安业务的理解，特别是公司近年来的科技转型方向
- 准备一个完整的销售案例，运用STAR法则展示从挖掘客户到成交的过程
- 突出过往销售业绩或客户关系维护的成功案例，用数据说话
- 强调沟通能力、团队合作精神以及学习新产品的速度
- 如有金融、保险行业背景或资源，务必重点提及
- 展示积极进取的态度和抗压能力，如曾完成高难度销售目标
- 提前学习保险法基础、常见金融产品（如财险、寿险）知识
- 提升商务谈判和客户关系管理技能，可通过线上课程或书籍
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答问题，突出具体行动和数据成果
- 展示积极心态：将压力视为动力，强调自己通过规划和时间管理应对挑战
- 体现客户导向：先理解客户需求，再推荐合适产品，而非强制推销
- 你如何开发新的企业客户？请分享你的思路或经验
- 请描述一次你成功维护客户关系的经历，遇到过什么困难？
- 你如何看待销售指标压力？你会如何应对？
- 你对平安的产品有哪些了解？如果客户不信任保险，你怎么说服？
- 你如何平衡个人业绩和团队配合？
匹配度报告
61
综合匹配度
平安大平台销售岗，收入弹性高，发展空间好，但工作压力大且需现场办公。
适合人群
适合重视职业成长和收入弹性，能接受较大工作压力，对工作地点和时间灵活性要求不高的人群。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资结构为底薪加提成，收入弹性大，但底薪水平一般，且JD未明确福利，补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
平安提供完善培训体系和销售晋升通道，个人成长空间大，但JD未明确提及，发展动机满足度良好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位通常需要较多外出和加班，生活方式满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业属于稳定成熟行业，岗位社会影响力中性，缺乏使命驱动因素，意义感满足度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
Watch Jobs