咨询顾问-新疆

优缺点分析

角色解读

• 从销售顾问晋升为团队主管，管理销售团队
• 业绩优秀可转为高级咨询顾问或区域负责人
• 积累客户资源后可向财富管理或私人银行方向发展
• 向客户介绍公司金融产品，提供咨询服务并促成成交
• 收集市场信息和客户反馈，维护客户关系
• 参加公司组织的业务活动，完成业绩指标
• 具备金融信贷知识和营销知识，能解答客户疑问
• 较强的市场开拓能力和沟通能力
• 拥有客户资源者优先，需要良好的人际交往能力

申请策略

• 面试时展现对金融行业的热情和抗压能力
• 了解平安的企业文化和销售激励政策
• 突出过往销售业绩，如成交额、客户数量等量化成果
• 强调金融行业经验或客户资源
• 展示沟通能力、市场开拓案例
• 提前学习基础信贷知识，了解平安主要产品（如车险、贷款）
• 练习销售话术和客户沟通技巧
• 积累地区性客户信息，了解石河子当地市场

面试指南

• 用STAR法则描述销售案例：情境、任务、行动、结果
• 面对拒绝：先倾听客户顾虑，再针对性解答，保持积极心态
• 开发客户：结合线上线下渠道，利用人脉转介绍
• 请介绍你之前最成功的一次销售经历
• 如果你遇到客户拒绝，你会怎么处理？
• 你对平安的金融产品有哪些了解？
• 你如何开发新客户资源？
• 你怎么看待销售业绩压力？