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寿险渠道团体业务经理（杭州）
寿险渠道团体业务经理（杭州）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
杭州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队协作
业务推动
培训辅导
方案设计
客户分析
询报价
2B销售
标书制作
团体保险
沙龙组织
AI 估算 · 8k–15k
杭州大平台，1-3年经验，销售类岗位薪资中等偏上，年终奖丰厚
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安杭州分公司招聘的寿险渠道团体业务经理，主要负责团体保险业务的推动、拓展和培训支持
你将协助个人业务经理开展企业客户分析、方案设计及标书制作，并通过沙龙、面谈等方式挖掘团单线索
适合有1-3年2B业务经验、具备较强业务推动和沟通能力的求职者
最低要求
本科及以上学历，有 2B业务开拓经验优先
-3 年相关工作经验
具备优秀的业务推动能力、团队协作能力、逻辑分析能力
可接受短途出差
工作职责
业务推动：团体业务及方案的分析及追踪，协同个人业务经理主持早会、面谈、组织沙龙，收集团单线索和转化，企业客户分析及准客户挖掘
团体拓展：团体项目方案设计、询报价及标书制作，精英荟业务员拓展经营
辅导训练：个人业务经理的团体展业辅导及新套餐产品培训，对新人进行相关培训及辅导训练
产品支持：提供各类团体产品咨询、展业支持
上级主管安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业龙头，平台大、资源丰富，有利于积累高端企业客户和行业人脉
- 岗位融合业务推动、培训和产品支持，技能复合度高，职业发展空间广阔
- 薪资结构包括责任薪、绩效和年终奖，收入上限较高，激励性强
- 需短途出差，拜访客户和拓展业务，工作节奏可能较快
- 业务指标压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 初期需要大量学习团体保险产品和行业知识，上手周期不短
- 适合有1-3年2B销售或业务拓展经验，乐于与人沟通、喜欢挑战、希望在金融行业长期发展的人
角色解读
- 积累企业客户资源和团体保险业务经验，可向资深业务经理或团队主管发展
- 未来可转型为寿险渠道管理岗位，负责更大区域或更高层级的业务规划
- 依托平安综合金融平台，有机会横向拓展至其他金融业务板块
- 负责团体保险业务的推动，分析业务数据并追踪进度，协同个人业务经理通过早会、面谈、沙龙等方式挖掘企业客户需求
- 设计和撰写团体项目方案，进行询价报价及标书制作，拓展精英荟业务员渠道
- 对个人业务经理及新人进行团体展业辅导和产品培训，提供日常产品咨询支持
- 具备优秀的业务推动和逻辑分析能力，能独立进行客户分析与方案设计
- 良好的沟通和团队协作能力，能组织沙龙、主持早会并与多方协同
- 熟悉2B业务开拓流程，有团体保险或金融产品销售经验优先
申请策略
- 了解平安的寿险渠道和企业文化，在面试中展现对业务模式的认同
- 准备好可接受出差的态度，并举例说明适应灵活工作安排的能力
- 突出过往2B业务开拓的具体案例和成果，如成功签约的企业客户数、项目金额等
- 强调团队协作和跨部门沟通经验，尤其在组织活动或培训方面的经历
- 如有保险或金融行业背景，务必重点提及相关产品知识或资格证书
- 提前学习团体保险基础知识（如企业团意险、雇主责任险等），了解平安的产品体系
- 提升商务演示和文案能力，可练习制作专业标书和方案PPT
面试指南
- 对于业务开拓类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出你的推动策略和量化成果
- 对于协作或说服类问题，体现主动沟通、利益分析和共赢思维
- 请分享一次你成功开拓2B客户的经历，你是如何推动对方决策的？
- 如果一位个人业务经理对团体保险不感兴趣，你如何说服他配合你？
- 你如何看待保险行业的发展趋势？团体保险有哪些机会？
- 请设计一个针对某中小企业的简易团体保险方案
- 如果你负责的团单项目出现亏损，你会如何应对？
- 面试前熟悉平安集团业务和产品线，尤其是团体保险产品（如平安雇主险、团体意外险等）
匹配度报告
66
综合匹配度
大平台、发展好、薪资有竞争力，但出差和压力需考量。
适合人群
适合重视职业发展和收入提升，能接受出差和一定工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资结构包括责任薪、绩效和年终奖，整体处于市场中等偏上水平，但具体数额需面议。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
福利待遇责任薪、月度绩效、专项津贴、年终奖
成长发展匹配
80较高
职位提供培训、辅导和业务锻炼，成长路径清晰，但晋升未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导训练、培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需短途出差，办公地点固定，未提及弹性工作或WLB，工作强度可能较高。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业稳定，团体保险为企业提供保障，有一定社会价值，但整体中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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