中国平安
团体渠道客户经理
团体渠道客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
凉山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系
销售管理
现场销售
客户经理
产品展示
投标
远程销售
团体渠道
AI 估算 · 6k–12k
销售岗底薪加提成，平安大平台保障，凉山地区薪资中等偏下，但有业绩奖金
职位详情
关于这个职位
作为团体渠道客户经理，你将负责面向企业和团体客户进行综合现场销售，包括面对面和远程销售，评估客户需求并推荐合适的产品，制定销售投标方案并建立长期客户关系
适合有1-3年团体渠道销售经验、善于沟通和客户维护的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-3年团体渠道客户经理工作经验，20-40岁以下
担任渠道销售、现场销售、销售管理
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团品牌背书，平台稳定，提供丰富的产品线和培训资源
- 销售岗位业绩导向，收入与能力挂钩，业绩优秀者薪资提升空间大
- 积累团体客户资源，提升B2B销售能力，职业发展路径清晰
- 销售目标压力较大，需要持续开发新客户和完成业绩指标
- 工作时间可能不固定，需根据客户时间安排拜访或演示
- 凉山地区市场相对较小，客户资源可能需要更多开拓
- 适合1-3年销售经验、善于沟通、有团体客户开拓意愿、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可在销售专业领域深耕，成为高级客户经理或大客户经理，负责更大规模客户
- 可向销售管理方向发展，晋升为销售主管、区域销售经理等管理岗位
- 积累行业资源后，可转向渠道管理、商务拓展或相关业务领域
- 面向团体客户（如企业、机构）进行产品与服务的直接销售，结合面对面和远程沟通方式
- 评估客户具体需求，提供定制化的解决方案，并制作投标书、报告及演示材料
- 主动挖掘潜在客户，建立并维护长期合作关系，推动重复购买与业务增长
- 具备1-3年团体渠道或现场销售经验，熟悉B2B销售流程
- 优秀的沟通和谈判能力，能够独立完成客户开发与维护
- 能够制作销售提案并进行产品演示，具备基本的文档与演示技能
- 结果导向，能承受销售目标压力，具备自我驱动力
申请策略
- 面试时准备一个完整的销售案例，展示从客户开发到成交的全过程
- 了解凉山本地市场特点，思考如何拓展团体客户
- 突出团体渠道销售经验，列举成功开发的新客户或大客户案例
- 强调销售业绩数据（如达成率、签单金额、客户续签率等）
- 展示客户关系维护能力，例如长期合作客户的数量或续约率
- 如有投标、提案或产品演示经验，请具体描述
- 提前了解平安的团体产品体系（如保险、金融服务等），提升行业知识
- 强化销售技巧和谈判能力，可通过在线课程或模拟演练
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 强调以客户为中心，通过需求分析提供解决方案
- 展示数据驱动思维，用具体的数字证明成果
- 请描述一次你成功开发新团体客户的经历
- 你如何评估客户需求并推荐合适的产品？
- 面对销售目标压力，你如何保持动力并达成业绩？
- 你如何处理客户异议或拒绝？
- 你对平安的团体产品有哪些了解？
匹配度报告
54
综合匹配度
平安团体渠道销售岗，平台稳定、收入与业绩挂钩，但工作压力较大、发展信号不明确
适合人群
适合看重薪资回报和平台稳定性，对职业发展有明确销售路线规划的求职者
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展55
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
65中等
薪资结构包含底薪和提成，但底薪可能中下水平；平安大平台提供福利保障，但JD未明确具体福利。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
55较低
JD中未明确提及培训或晋升，但平安作为大公司可能有内部发展机会；岗位本身可积累销售技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需要现场办公和客户拜访，工作时间可能不固定；凉山地区生活节奏相对舒缓。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
销售岗位对社会的直接贡献有限，但金融保险行业属于稳定成熟领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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