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Brand Partner Specialist - Automation(Shandong)
Brand Partner Specialist - Automation(Shandong)
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
大连市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
Api Connect
Cloud Pak For Applications
Ibm Automation Platform
Websphere Application Server
区域销售管理
合作伙伴管理
技术销售
解决方案设计
MQ
AI 估算 · 18k–30k
中级渠道销售岗位，负责山东区域（驻大连），要求管理合作伙伴及驱动复杂解决方案销售。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向山东地区的品牌技术销售专家职位，专注于IBM自动化平台
你将与IBM的业务合作伙伴紧密合作，共同识别销售机会，向区域内的客户销售自动化解决方案
核心职责包括管理区域销售、建立合作伙伴关系、理解客户需求并提供定制化方案，以驱动业务增长
最低要求
学士学位
自动化平台知识：具备IBM自动化平台产品经验，包括Cloud Pak for Applications、DevOps和Enterprise Application Service for Java
销售与合作伙伴经验：具备销售和合作伙伴管理经验，专注于提供满足客户需求的解决方案，并通过有效的合作伙伴管理推动业务增长
区域管理技能：具备管理区域销售、制定和执行销售计划以实现区域销售目标，并利用IBM自动化平台产品和服务的经验
客户参与：具备与客户互动以了解其需求，并提供能驱动业务价值和增长的定制化自动化平台解决方案的经验
工作职责
与业务合作伙伴协作：与IBM业务合作伙伴紧密合作，识别销售机会，并制定策略向区域内客户销售自动化平台解决方案
提供解决方案销售：与客户互动以了解其需求，并提供能驱动业务价值和增长的定制化自动化平台解决方案
管理区域销售：制定并执行销售计划以实现区域销售目标，利用IBM的自动化平台产品和服务
建立合作伙伴关系：培养与业务合作伙伴的牢固关系，提供支持和指导，帮助他们成功销售自动化平台解决方案
识别新机会：持续识别新的销售机会，并与业务合作伙伴合作追求这些机会，推动收入增长并扩大IBM在该区域的影响力
优先资格
产品知识：熟悉一系列IBM自动化平台产品，包括但不限于WebSphere Application Server、API Connect和MQ
其他IBM产品知识：接触过其他IBM自动化平台产品，如Spectrum High Performance Computing、Aspera和Cloud Native Gateway，可能有益
行业洞察：熟悉与自动化、云计算和人工智能相关的行业趋势和发展，有助于识别新的销售机会并向客户提供定制化解决方案
技术销售技能：具备技术销售经验，包括解决方案设计和概念验证开发，在与客户互动和提供自动化平台解决方案时可能是一项优势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：IBM是全球领先的科技公司，其自动化平台是混合云和AI战略的核心组成部分，在此销售前沿技术产品前景广阔
- 技能复合：岗位结合了技术理解（自动化、云）与商业销售，能培养稀缺的“技术+商业”复合型能力，职业护城河较深
- 资源支持：公司提供世界级的入职培训、持续学习文化和支持性环境，有完善的销售工具和后台技术团队支持
- 行业视野：专注于自动化、云计算等高速增长领域，能深入接触各行业数字化转型案例，积累宝贵的行业洞察和人脉
- 协调复杂度：工作需要深度协调内部团队和外部业务合作伙伴，对多方沟通、资源整合和项目推进能力要求很高
- 技术迭代快：自动化、云技术更新迅速，需要持续学习新产品、新特性，以保持技术销售的专业性和竞争力
- 适合具备技术背景（如熟悉企业软件、云或自动化）、对商业销售有热情、善于沟通协调，并希望在科技巨头平台从事前沿技术解决方案销售的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售岗位，需要承担明确的区域销售指标（Territory Sales Targets），业绩达成是核心考核，压力较大
角色解读
- 纵向发展可成为销售团队管理者、区域销售总监，或专注于更复杂的大型客户/战略客户销售
- 横向可向解决方案架构师、产品市场经理或合作伙伴生态经理等角色拓展，深化技术或生态建设能力
- 在IBM的平台上，有机会接触全球领先的混合云与AI技术，为未来向更广阔的技术销售或管理岗位发展奠定基础
- 作为IBM自动化平台在山东区域的销售专家，核心工作是联合业务合作伙伴，共同开拓市场，向企业客户销售自动化解决方案
- 你需要深入理解客户的业务痛点，将IBM的自动化产品（如Cloud Pak for Applications）组合成定制化方案，并推动销售流程直至成交
- 负责管理所辖区域的整体销售业绩，制定并执行销售策略，同时维护和深化与合作伙伴的关系，赋能他们共同完成销售目标
- 需要扎实的IBM自动化平台产品知识，特别是Cloud Pak for Applications、DevOps等核心产品，并能将其转化为客户价值
- 必须具备优秀的销售技巧和合作伙伴管理能力，能够识别商机、制定销售策略，并协调内外部资源共同推进项目
- 需要良好的客户沟通与需求挖掘能力，能够理解企业IT和业务需求，并提供针对性的技术解决方案建议
申请策略
- 深入了解IBM“混合云与AI”战略及其自动化平台在其中的定位，在申请和面试中展现你对公司大方向的认同和思考
- 研究IBM的合作伙伴生态模式，思考你如何能帮助合作伙伴成功，这能体现你对该岗位“合作伙伴管理”核心职责的深刻理解
- 重点突出与IBM自动化平台或类似企业级软件（如中间件、云平台）相关的产品知识、技术销售或售前支持经验
- 详细描述过往的销售业绩、区域管理经验，以及成功与合作伙伴协同完成项目的具体案例，用数据和成果说话
- 展示你挖掘客户需求、设计解决方案并完成概念验证（POC）的能力，这是技术销售的核心环节
- 如有相关行业（如金融、制造等）的销售或服务经验，也应重点强调，以体现对客户业务的理解
- 若对IBM自动化产品线不熟，可优先学习Cloud Pak for Applications、Automation等核心产品的官方资料和价值主张
- 加强解决方案销售（Solution Selling）和大型项目销售的方法论学习，并准备1-2个能体现你从挖掘需求到成交的完整销售案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题，确保逻辑清晰且结果可量化
- 在回答技术或方案类问题时，遵循“理解客户业务目标 -> 链接产品价值 -> 提供证据或案例”的思路，展现商业思维
- 对于合作伙伴或策略类问题，强调“共赢”、“赋能”和“长期关系建设”，而不仅仅是交易本身
- 请分享一个你成功销售一个复杂技术解决方案（尤其是软件或平台类）的案例，你是如何挖掘需求、设计方案并最终成交的？
- 你如何管理与业务合作伙伴的关系，以确保双方目标一致并成功推动销售？请举例说明
- 如果客户对IBM自动化平台的技术细节提出挑战，你将如何应对？
- 你如何为一个新的销售区域制定销售计划并设定优先级？
- 你对当前企业自动化/数字化转型的趋势有什么看法？这对我们的客户意味着什么？
职位点评
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