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Technology Partner Leader(Storage)
Technology Partner Leader(Storage)
发布于 6 个月前基层主管/组长
北京市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
B2B销售
企业存储
合作伙伴管理
技术架构
渠道销售
生态系统发展
CRM
Flashsystem
San/Nas
AI 估算 · 30k–50k
负责存储解决方案的渠道销售管理，业绩压力大，整体薪包较高。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向企业存储解决方案的渠道合作伙伴领导岗位
您将负责从竞争对手和信创生态中招募新的合作伙伴，并管理与现有IBM渠道伙伴的关系
核心目标是驱动IBM存储产品（如FlashSystem、Storage Scale等）通过渠道伙伴实现销售增长，并提升整个合作伙伴生态的技术能力和规模
最低要求
l 学士学位
l 具备渠道销售、合作伙伴管理或B2B技术销售经验
l 了解企业存储概念（SAN、NAS、闪存存储、数据保护、混合云）
l 出色的沟通、谈判和关系建立能力
l 能够同时管理多个合作伙伴和销售机会
l 有使用CRM工具和销售报告的经验
工作职责
l 从竞争对手和信创生态中招募新的合作伙伴
l 与IBM渠道合作伙伴建立并管理关系
l 通过渠道推动IBM存储解决方案（例如FlashSystem、Storage Scale、磁带和数据保护解决方案）的销售
l 制定并执行渠道销售计划，以达到或超越收入及销售管道目标
l 通过培训、销售工具和联合客户参与赋能合作伙伴
l 支持合作伙伴识别机会、筛选潜在客户并完成交易
l 与IBM内部团队（销售、营销）协作，协调渠道战略
l 与合作伙伴定期进行销售管道审查、预测和绩效跟踪
l 领导或参与联合营销活动、事件和宣传活动
l 确保合作伙伴遵守IBM的政策、计划和认证要求
影响合作伙伴战略：通过识别将IBM技术嵌入其参考架构、实践和解决方案的机会，影响合作伙伴的技术战略，使其向IBM技术靠拢
协调技术专长：协调IBM的技术专长，以识别、设计和实施满足合作伙伴需求的、以客户为中心的有价值解决方案
发展生态系统能力：通过提升合作伙伴大规模演示和部署IBM技术的能力，专注于发展整个生态系统的能力和容量
赋能合作伙伴销售人员：提升合作伙伴公司销售和技术人员的演示和部署IBM技术的能力
优先资格
技术架构知识：具备与技术架构合作的经验，能够将技术融入合作伙伴的参考架构、实践和解决方案中
这包括了解如何设计和实施满足合作伙伴需求、以客户为中心的有价值解决方案
生态系统发展经验：具备通过技术赋能和合作伙伴参与来发展生态系统的经验
这涉及通过提升合作伙伴的技术能力来增强整个生态系统的能力和容量
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：IBM是全球领先的科技公司，品牌影响力和技术资源雄厚，能为个人职业发展提供强大背书和广阔视野
- 技能复合：岗位兼具销售、技术（存储）和生态管理，能培养稀缺的“技术型销售”或“懂业务的架构师”复合能力
- 行业前景：企业存储和混合云是数字化转型的核心基础设施，市场持续增长，岗位具有较好的行业稳定性和发展空间
- 资源丰富：有机会接触IBM庞大的合作伙伴网络和顶尖的技术专家，是积累行业人脉和深度技术知识的绝佳机会
- 协调复杂度：需要同时管理内（IBM团队）外（多个合作伙伴）多方关系，平衡不同利益诉求，沟通协调工作繁重
- 技术迭代快：存储技术（如全闪存、软件定义存储）和云生态快速演进，需要持续学习以保持技术敏感度和说服力
- 适合具备技术销售或渠道管理经验，对企业IT基础设施（尤其是存储）有浓厚兴趣，并乐于在复杂生态中通过协调和赋能创造价值的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：岗位背负明确的收入和管道目标，需要持续开拓新伙伴并推动销售，业绩考核压力较大
角色解读
- 纵向发展可晋升至更高级别的渠道管理或销售总监职位，负责更大区域或更复杂的产品线
- 横向可转向产品市场、生态战略或解决方案架构等岗位，利用对合作伙伴和技术的深度理解
- 在IBM这样的大型科技平台，长期积累的生态资源和行业洞察力是未来职业发展的宝贵资产
- 核心工作是发展和管理IBM存储产品的渠道销售网络，包括从竞争对手处招募新伙伴，并赋能现有伙伴提升销售和技术能力
- 需要制定并执行渠道销售计划，与合作伙伴进行联合营销和客户拓展，共同完成销售目标并进行绩效跟踪
- 作为技术桥梁，需将IBM的存储技术（如FlashSystem）融入合作伙伴的解决方案架构中，并协调内部技术资源支持合作伙伴的项目
- 需要扎实的B2B渠道销售和合作伙伴关系管理能力，能够同时管理多个伙伴并推动销售管道
- 必须具备企业存储技术知识（如SAN、NAS、闪存、数据保护），以便与技术伙伴沟通并影响其技术战略
- 出色的沟通、谈判和跨团队协作能力是关键，需要与内部销售、营销团队及外部伙伴高效协同
申请策略
- 深入了解IBM的合作伙伴生态和“信创”产业背景，在面试中展现出你对如何在该生态中为IBM创造价值的思考
- 研究IBM“成为催化剂”的企业文化和“成长型思维”理念，准备结合自身经历说明你如何契合这种文化
- 重点突出过往在B2B技术销售、渠道拓展或合作伙伴管理方面的成功案例，用具体数字（如业绩增长、伙伴数量）量化成果
- 详细描述你参与过的与企业存储、数据中心或云计算相关的项目经验，展示你对SAN、NAS、数据保护等技术的理解
- 强调你的跨部门协作和项目管理能力，例如如何协调技术、销售、市场团队共同支持合作伙伴达成目标
- 如果有使用Salesforce等CRM工具进行销售管道管理和分析的经验，务必在简历中明确写出
- 如果对IBM存储产品线（FlashSystem, Storage Scale）不熟悉，建议提前通过IBM官网、技术白皮书了解其核心优势和竞争定位
- 可以补充学习基础的渠道销售方法论和合作伙伴生命周期管理知识，使自己的经验更具体系化
面试指南
- 对于行为类问题（如案例分享），建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的具体行动、策略和可量化的成果
- 对于情景类或策略类问题，可以先分析问题的核心矛盾或目标，然后提出分步骤的解决方案，并说明每一步的考量和可能需要的资源支持
- 请分享一个你成功开拓或管理一个技术类渠道合作伙伴的案例，你遇到了什么挑战，是如何解决的？
- 如果一位潜在合作伙伴对采用IBM存储技术犹豫不决，你会如何运用你的技术知识和销售技巧去说服他？
- 你如何制定一个渠道销售计划并确保其有效执行？请描述你的方法和使用的工具
- 当合作伙伴的需求与IBM内部资源或政策有冲突时，你会如何处理？
- 你如何看待当前企业存储市场的竞争格局和未来趋势？这对我们发展存储渠道伙伴有何启示？
- 深入准备1-2个能体现你渠道销售、技术沟通和复杂问题解决能力的详细项目案例，确保能清晰流畅地讲述
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