中国平安
公安支公司团体客户经理
公安支公司团体客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
荆州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
解决方案
客户关系管理
政府关系
业务规划
市场拓展
渠道拓展
AI 估算 · 6k–12k
销售岗位底薪加提成，平安平台稳定，但荆州薪资水平中等。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责拓展企业客户和政府关系，为客户提供保险解决方案，并制定营销策略
适合有1-3年销售经验、善于客户关系管理和市场开拓的求职者
最低要求
大学专科及以上学历，有1-3年销售类工作经验者优先
熟悉营销与销售技能、客户关系管理、客户发展及维护
特别优秀者上述条件可适当放宽
工作职责
负责企业客户、政府关系拓展
负责目标客户需求调研、制定解决方案及市场信息收集、分析
制定阶段性业务发展规划与营销策略并完成
业务渠道及平台拓展和搭建
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安品牌知名度高，平台资源丰富，利于积累高端人脉
- 销售岗位薪资上限高，业绩突出可获得丰厚提成和奖金
- 工作涉及企业和政府客户，能快速提升人际交往和商业谈判能力
- 销售业绩压力较大，需要较强的抗压能力和目标导向思维
- 客户关系维护需要频繁外出拜访，工作稳定性相对较低
- 适合性格外向、善于人际沟通、有销售热情和赚钱欲望的求职者
角色解读
- 从客户经理向高级客户经理或团队主管发展，管理销售团队
- 积累政府和企业资源后，可转向政企合作或渠道管理方向
- 在平安体系内，有机会跨部门轮岗或晋升至区域管理岗位
- 负责开拓企业客户及政府单位，建立并维护合作关系
- 通过需求调研为客户定制保险解决方案，并推动业务落地
- 制定阶段性销售策略和计划，完成业绩目标
- 拓展业务渠道，搭建销售平台，提升市场覆盖率
- 具备优秀的客户沟通和谈判能力，能有效维护大客户关系
- 熟悉营销技巧和客户关系管理流程，有销售实战经验
- 具备市场信息分析和方案制定能力，能独立开展工作
申请策略
- 面试前了解平安在当地的分支业务和主要竞争对手，展示行业认知
- 体现对销售工作的热情和长期发展意愿，突出稳定性和抗压能力
- 突出过往销售业绩或客户开发案例，用数据量化成果
- 强调政府或企业客户资源积累，以及大客户管理经验
- 展示市场分析和方案制定能力，例如参与过的项目或策略
- 可提前学习保险基础知识及产品组合，提升专业度
- 练习商务演讲和方案汇报技巧，增强客户说服力
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 强调客户关系维护中的定期回访、需求挖掘和增值服务
- 展示目标分解、时间管理和自我激励的方法
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何维护现有客户关系以提升复购率？
- 面对销售目标压力，你通常如何调整心态和策略？
- 你对政府客户或企业客户的销售有什么独特见解？
- 准备2-3个具体销售案例，涵盖开拓、维护和攻坚场景
匹配度报告
52
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性大但业绩压力较重，WLB一般。
适合人群
该职位最适合追求收入增长和客户资源积累的求职者，对WLB要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展55
工作生活45
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资为底薪+提成模式，有上升空间但未明确具体范围，福利未提及，补偿性动机满足一般。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
55较低
JD未明确提及培训或晋升路径，但销售岗位实战中可积累客户资源和管理能力，发展性有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
45较低
现场办公，需要频繁外出拜访客户，工作弹性低，WLB信号未提及，生活化动机满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定但社会影响力中性，职位偏向业务拓展，创新性低，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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