中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
茂名市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
沟通能力
市场开拓
咨询服务
保险
客户资源
金融知识
营销知识
中国平安
AI 估算 · 4k–8k
销售岗位，底薪加提成，收入与业绩挂钩，大平台提供基本保障。
职位详情
关于这个职位
这是一份中国平安在茂名市的咨询顾问职位，实际工作内容偏向金融产品销售
你需要向客户介绍公司产品、提供咨询并促成交易，同时收集市场信息和维护客户关系
适合有金融或销售经验、善于沟通且抗压能力强的求职者
最低要求
大专及以上学历 2、金融从业经历,营销工作经验优先,有客户资源者优先
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品,为客户提供咨询服务并促成成交,达成任务 2、收集、反馈市场信息、客户建议 3、客户关系维护 4、参加公司组织的各项业务活动 5、遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，品牌知名度高，产品线丰富，客户信任度强
- 收入与业绩直接挂钩，能力强者提成可观，上不封顶
- 系统化的培训体系（如平安大学），能快速提升金融销售技能
- 积累大量客户资源和人脉，对长期职业发展有利
- 销售压力较大，每月有明确业绩指标，完不成可能影响收入
- 保险行业流动性高，初期客户积累困难，需较强抗压能力
- 工作内容重复性较高，主要围绕产品销售，创新空间有限
- 适合性格外向、善于沟通、渴望高收入并能承受业绩压力的求职者，尤其是有金融或销售经验、有一定客户资源的人
角色解读
- 纵向晋升：从咨询顾问到团队主管，再到门店经理或区域总监，管理团队并带领业绩
- 横向发展：可转向金融产品培训师、渠道拓展或后台风险管理等岗位
- 专业深耕：考取金融理财师等证书，成为高端财富管理顾问
- 向客户宣传和介绍中国平安的金融产品，提供咨询服务并促成交易
- 收集市场信息和客户反馈，为公司产品优化提供依据
- 维护现有客户关系，定期回访以提升客户满意度和续保率
- 参与公司组织的各项业务活动，如产品说明会、客户答谢会等
- 具备金融基础知识和营销技巧，能清晰讲解产品利益点
- 出色的沟通能力和亲和力，能快速与客户建立信任
- 较强的市场开拓能力，能主动挖掘潜在客户
- 拥有一定的客户资源或人脉圈，有助于快速开展业务
申请策略
- 面试前对中国平安的企业文化和业务战略有所了解，展现对公司的认同
- 准备好1-2个成功的销售案例，用STAR法则清晰陈述过程与结果
- 突出过往的金融或销售工作经验，尤其是业绩数据（如销售额、客户转化率）
- 强调拥有的客户资源或人脉网络，例如曾维护的客户数量或行业关系
- 展示沟通能力和抗压能力，可用具体案例说明如何克服困难达成目标
- 若有保险从业资格证或其他金融证书，务必列出
- 提前学习平安的主要产品（如寿险、车险、理财险等），了解基本条款和卖点
- 练习销售话术和异议处理技巧，模拟客户常见问题
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 对于销售场景题，先明确客户需求，再提供针对性解决方案，最后强调后续跟进
- 展示积极态度和学习意愿，即使经验不足也要强调快速学习能力
- 你为什么选择加入中国平安做销售？
- 你如何开拓新客户？请举例说明
- 如果客户对产品不信任，你会怎么处理？
- 你过往的销售业绩如何？遇到过最大的挑战是什么？
- 你对保险行业未来发展有什么看法？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台金融销售岗，收入凭业绩，发展靠努力，WLB一般。
适合人群
适合优先考虑职业发展和收入增长，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值55
薪资福利匹配
65中等
薪资结构为底薪加提成，收入上限取决于个人业绩，大公司提供基础保障，但未明确具体福利，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
平安有系统培训，但JD未提及晋升路径或导师制度，成长空间主要靠个人业绩和内部竞聘，发展性激励一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
明确要求现场办公，未提及弹性工时或远程选项，且销售岗位通常需要外出拜访客户，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，工作内容以销售为主，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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