国际商业机器公司
Brand Technical Sales Specialist(Fix Term)
Brand Technical Sales Specialist(Fix Term)
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ai技术栈
业务拓展
产品演示
客户关系管理
技术销售
数字渠道
虚拟演示
销售策略
AI 估算 · 20k–35k
该岗位要求技术销售复合能力，需熟悉AI工具与数字渠道，在科技巨头平台发展，薪资具备市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个品牌技术销售专家岗位，主要负责面向特定区域客户进行技术销售
你将利用产品和技术销售专长，在数字化优先的高强度环境中工作，通过虚拟技术演示、与市场及生态系统团队协作，推动销售机会并实现业务成果
最低要求
产品销售熟练度：在产品销售方面具有深厚的专业知识，有在高强度环境中取得成功的经验，并能利用数字渠道推进机会
技术销售专长：具备提供虚拟技术演示和产品概述的能力，能够展示产品价值和功能，以推动客户参与和转化
数字化优先销售经验：有利用数字渠道推进销售机会的经验，深刻理解如何利用技术推动业务成果
熟悉AI赋能技术：熟悉AI赋能的技术栈，有利用这些工具推动销售策略和业务成果的经验
高强度销售敏锐度：有在快节奏、高强度销售环境中茁壮成长的经验，具备在保持生产力和效率的同时，优先处理多个客户和机会的能力
工作职责
提供技术演示：为特定区域客户提供虚拟技术演示和产品概述，展示我们产品的价值和功能，并通过数字渠道推进机会
与市场和生态系统协作：与市场和生态系统团队密切合作，协调销售策略，并利用AI赋能的技术栈来推动业务成果
数字化推进机会：利用数字渠道推进销售机会，运用你的技术销售专长来推动客户参与和转化
适应高强度环境：在快节奏、高强度的销售环境中茁壮成长，优先处理多个客户和机会，同时保持高水平的产出和效率
优先资格
AI赋能技术专长：深刻理解AI赋能的技术栈，有在高压销售环境中利用这些工具推动销售策略和业务成果的经验
数字渠道优化：有利用数字渠道推进销售机会的经验，深刻理解如何利用技术推动业务成果和客户参与
技术演示交付：具备在数字化优先环境中提供虚拟技术演示和产品概述的能力，能够展示产品价值和功能，以推动客户参与和转化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球顶尖科技公司工作，品牌背书强，能接触最前沿的AI和云计算技术及大客户资源
- 技能复合：同时锻炼技术理解力和销售实战能力，成为稀缺的“技术型销售”人才，职业护城河宽
- 成长体系：享有完善的入职培训和持续学习机会，在支持性文化中快速提升专业和职业素养
- 技能要求高：需持续学习并融合产品技术知识、销售技巧和数字化工具应用，对学习能力要求高
- 竞争环境：面向企业客户的技术销售竞争激烈，需要不断证明价值并适应市场变化
缺点 / 挑战
- 工作强度：属于高容量、快节奏的销售环境，业绩压力大，需要同时高效处理多个客户和任务
- 适合具备技术背景、乐于沟通、渴望在销售领域发展，并能承受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 纵向可向高级技术销售专家、销售团队负责人或区域销售经理等管理岗位发展
- 横向可凭借对产品和技术的深入理解，转向产品管理、解决方案架构或技术营销等岗位
- 在IBM的全球平台和持续学习文化下，有机会接触前沿科技（如混合云、AI），成为技术销售领域的专家
- 通过虚拟会议向特定区域客户进行技术产品演示，直观展示产品价值与解决方案
- 与市场营销及合作伙伴团队紧密协作，利用AI技术工具制定并执行销售策略
- 在数字化环境中主动跟进销售线索，运用技术专长推动客户决策，完成销售转化
- 管理多个客户项目，在快节奏、高强度的销售指标压力下，高效安排工作优先级
- 扎实的产品知识和技术理解力，能够清晰讲解复杂技术方案
- 熟练运用数字销售工具和渠道（如CRM、线上会议平台）进行客户开发和维护
- 熟悉AI驱动的销售技术栈，并能利用数据分析来优化销售流程和策略
- 出色的沟通、演示和谈判能力，以及在高压力环境下保持高效的多任务处理能力
申请策略
- 深入了解IBM“成就客户、创新为要、诚信负责”的企业文化，并在沟通中体现与之契合的价值观
- 关注IBM在混合云和AI领域的战略方向，思考如何将个人技能与公司重点业务相结合
- 重点突出过往技术销售或售前支持的成功案例，用数据和结果说明贡献（如成交额、客户增长率）
- 详细描述你使用数字销售工具（如Salesforce、线上演示软件）和AI辅助工具的经验与成效
- 展示你在高强度、多任务环境下的工作经历，证明你的抗压能力和时间管理技能
- 如有相关行业（如云计算、企业软件）的知识或认证，应在简历中明确标出
- 提前熟悉IBM的核心产品线（如Watson AI、混合云解决方案）及主要竞争对手情况
- 加强虚拟演示和公开演讲能力，可以准备一个简短的产品演示片段作为面试素材
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答中融合对IBM技术产品的理解，展示你已做过功课，并将个人经验与岗位要求紧密联系
- 既要展现达成目标的驱动力和韧性，也要体现团队协作精神和以客户为中心的服务意识
- 请分享一个你通过技术演示成功说服客户并最终成交的案例
- 你如何利用数字工具或AI技术来管理和推进你的销售管线？
- 当你同时面对多个重要客户和紧急任务时，你的优先级排序方法是怎样的？
- 如果客户对你演示的技术方案提出尖锐质疑，你会如何应对？
- 你为什么认为自己适合IBM以及这个技术销售岗位？
职位点评
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