中国平安
交通物流业务部客户经理
交通物流业务部客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
攀枝花市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
沟通能力
服务营销
售后服务
业务开发
客户拓展
保费收取
金融业务拓展
续保率
AI 估算 · 4k–8k
客户经理薪资与业绩挂钩，基础薪资偏低但绩效奖金丰厚，适合有销售能力者。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责交通物流业务的客户开发与维护，通过拓展新客户和深挖现有客户需求完成销售目标，同时需处理保费收取、续保及售后服务工作
适合有1-5年销售经验、善于沟通且抗压能力强的求职者
最低要求
本科学历 2.1-5年相关工作经验 3.精通挖掘客户能力，熟悉沟通表达能力，精通金融业务拓展、服务营销能力，熟悉office
工作职责
根据业务分部下达的销售任务拟订年度和月度工作计划，并按时完成
拓展新客户和新业务，并对现有业务进行二次开发
及时收取保费，减少应收，提高保单续保率
填写工作日志，按时参加早会、夕会及公司组织的各类会议、培训
递送保单以及为客户提供相应的售后服务
提供完整、正确的客户信息，保证客户信息准确
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业龙头，品牌影响力大，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 客户经理能积累宝贵的客户资源和销售经验，为未来职业发展奠定基础
- 业绩驱动，收入上不封顶，适合高成就动机者
- 业绩压力大，每月需完成销售目标，工作强度较高
- 需要不断开发新客户，面临市场竞争和客户拒绝，心理承受力要求高
- 工作地点在攀枝花，相对二三线城市，客户资源可能有限
- 适合有销售热情、抗压能力强、愿意通过努力获得高回报的求职者，特别是希望在保险或金融销售领域长期发展的人
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或团队主管，带领团队完成更高业绩目标
- 内部转岗至其他业务部门（如团险、车险等）或管理岗位，拓宽职业发展
- 积累大量客户资源和行业经验后，可向渠道管理或区域管理方向发展
- 制定并执行年度和月度销售计划，确保完成保费收入目标
- 通过电话、拜访等方式拓展新客户，并对现有客户进行二次开发，提升业务量
- 负责保单的续保跟进、保费催收以及客户售后服务，维护客户关系
- 参加公司早会、夕会及培训，完成工作日志等日常行政记录
- 扎实的客户挖掘与开发能力，能够主动寻找商机
- 出色的沟通表达和谈判技巧，能促成合作
- 熟悉金融业务拓展流程及服务营销方法，具备一定的保险专业知识
- 熟练使用Office办公软件，做工作记录和分析
申请策略
- 在面试中展示对保险行业的热情和对平安文化的认同
- 可以提前了解攀枝花地区交通物流行业现状，提出初步的市场拓展思路
- 重点突出过往销售业绩，如保费收入、客户开发数量、续保率提升等量化成果
- 强调客户资源积累和客户关系维护能力，特别是大客户或行业客户案例
- 展示沟通协调能力和团队合作经历，体现责任心
- 提前学习保险基础知识、平安主要产品线（车险、寿险、财产险等）
- 提升客户关系管理（CRM）工具使用能力，以及基本的财务分析能力
- 练习电话销售和面谈技巧，准备常见异议处理话术
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题，突出具体行为和量化结果
- 对于销售策略问题，展示逻辑思路：目标拆解、客户分层、行动计划、跟进调整
- 请分享你如何开拓一个新客户的过程
- 当客户对保险产品有疑虑时，你怎么处理？
- 如果本月业绩目标未达成，你会怎么做？
- 如何提高老客户的续保率？
- 你对交通物流行业的保险需求有什么了解？
- 准备2-3个成功的销售案例，包括客户背景、你的做法和最终成效
匹配度报告
55
综合匹配度
销售岗，大平台有成长，薪资靠业绩，WLB一般。
适合人群
适合追求职业发展和稳定平台、愿意接受业绩挑战的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但大公司平台保障基本收入，主要靠业绩提成，整体补偿性中等。
薪资信号面议 (4K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
公司培训体系完善，客户经理能积累销售经验和客户资源，有明确的晋升路径，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性或WLB，销售岗位通常工作强度较大，生活化满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
保险销售行业社会影响力中性，业务模式传统，创新性低，意义感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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