中国平安
绍兴分行普惠客户经理
绍兴分行普惠客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
绍兴市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
客户关系
沟通能力
团队协作
抗压能力
贷款业务
渠道拓展
银行产品
合规风控
普惠金融
AI 估算 · 8k–15k
银行客户经理薪资含绩效，底薪加提成，平安品牌有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责平安银行绍兴分行普惠金融业务的渠道开拓与维护，包括建立与批量获客渠道的合作关系、宣导产品政策、提供培训支持，并落实贷款风控要求
适合具备市场营销能力和沟通技巧、有志于在银行普惠领域发展的求职者
最低要求
本科及以上学历
熟悉或热爱普惠金融工作，具有较强的市场营销能力，具备批量获取普惠客户的能力
沟通及表达能力佳，具有较好的抗压能力和团队协作意识
有事业心、进取心、无不良记录
工作职责
负责开拓并维护批量获客渠道，建立长期、稳定、良好的合作关系
负责向合作渠道宣导我行普惠金融规划及相关产品政策，做好渠道培训支持及其他服务、按要求定期落实普惠金融业务合作渠道检视管理等相关工作
落实贷款、合规及风险管理要求，确保业务合法合规
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安大平台，培训体系完善，产品线丰富，展业有品牌背书
- 普惠金融是国家鼓励方向，行业前景稳定，技能积累具有长期价值
- 客户经理岗位可积累大量人脉资源，为未来职业发展奠定基础
- 薪资与绩效挂钩，优秀者收入上限较高
- 业绩压力较大，每月需完成渠道拓展和贷款投放指标
- 需频繁外出拜访渠道，工作强度较高，加班较常见
- 合规要求严格，业务流程繁琐，需细心处理风险事项
- 适合有销售经验、善于社交、抗压能力强、愿意在银行普惠领域深耕的求职者
角色解读
- 纵向：从客户经理成长为高级客户经理或团队主管，带领销售团队
- 横向：转向对公客户经理、零售金融或产品经理岗位，拓展职业宽度
- 资源积累后，可向分行管理层或总部普惠金融部发展
- 开拓批量获客渠道，如商会、园区、供应链企业等，建立长期合作关系
- 向合作渠道宣导普惠金融产品政策，提供培训支持，推动业务落地
- 定期检视合作渠道业务表现，维护关系并优化合作效率
- 落实贷款审批、合规及风险管理要求，确保业务合法合规
- 扎实的营销能力和客户拓展技巧，能独立开发渠道资源
- 出色的沟通表达和培训能力，能清晰传达产品政策
- 较强的抗压能力和团队协作意识，适应结果导向的工作环境
- 了解普惠金融产品及银行风控基本知识
申请策略
- 了解平安银行普惠金融的具体产品和当地市场竞争格局，在面试中展现准备
- 强调自己与岗位文化的匹配度，如进取心、结果导向等
- 突出过往销售业绩或客户资源，如渠道合作案例、贷款规模等
- 强调沟通能力和培训经验，可附上相关项目或活动组织经历
- 展示对普惠金融的理解，如有银行或金融行业实习经历更好
- 体现抗压能力和目标达成记录，如超额完成销售目标
- 补充学习普惠金融政策、贷款产品知识及合规要求
- 提升Excel和PPT技能，用于数据分析与渠道汇报
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，用于回答行为类问题
- PREP法则：观点、理由、例子、重申观点，用于回答观点类问题
- 问题-分析-解决方案框架：用于处理复杂问题，展示逻辑思维
- 请描述你过去开拓渠道的成功案例
- 如果渠道合作方对产品有疑虑，你会如何说服？
- 如何平衡业务拓展与合规风控的关系？
- 对于普惠金融，你有哪些理解？
- 你如何规划自己的职业发展？
匹配度报告
61
综合匹配度
稳定大平台、营销导向、薪资有弹性，但工作强度大、WLB有限。
适合人群
适合追求稳定平台和一定收入弹性，能接受较高工作强度的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资有绩效弹性，底薪中等，但稳定性高，福利齐全，能满足补偿性动机。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
技能成长侧重于营销和金融产品知识，晋升路径明确，但技术含量不高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，需外出跑渠道，加班常态，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
普惠金融服务中小微企业有一定社会价值，但本质是商业驱动，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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