中国平安
年金客户经理
年金客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队合作
销售技巧
沟通协调
客户关系维护
市场开拓
保险
员工福利
学习能力
企业年金
金融方案制定
AI 估算 · 8k–15k
郑州年金客户经理岗位，依托平安大平台，底薪加业绩提成，综合收入中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责企业年金及员工福利保障的销售与客户维护工作
需要收集市场信息，开发新客户并维护老客户关系，为客户提供年金方案设计、咨询及售后服务
适合具备较强沟通能力和市场开拓能力、希望从事金融保险类销售工作的人士
最低要求
原则本科以上学历
为人诚实守信，有责任心、积极进取，具备较强的学习能力
具备较强的团队意识、语言表达能力、沟通协调能力及市场开拓能力
工作职责
收集市场信息、进行市场调查，做好新老客户开发及维护
与客户建立信任的工作关系，帮助企业规划员工福利保障、企业年金等金融需求，为客户提供各项咨询、演示、方案制定、售后等一系列专业服务
领导交办其他事项
优先资格
具备良好的社会关系者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为世界500强巨头，品牌知名度高，培训体系完善，有助于快速成长
- 企业年金是未来发展方向，行业前景稳定，客户资源可长期积累
- 收入结构灵活，底薪加提成，业绩优秀者收入上限高
- 销售工作有业绩压力，需要不断开拓新客户，初期可能面临被拒绝的挫折
- 需要掌握复杂的年金政策和金融产品知识，学习曲线较陡
- 客户关系维护需要投入大量时间和精力，加班可能较常见
- 适合性格外向、抗压能力强、有销售热情或希望进入金融保险行业的求职者
角色解读
- 从客户经理逐步晋升为高级客户经理或团队主管，负责带领销售团队
- 可转向机构业务或大客户经理方向，接触更高价值的客户
- 积累金融行业经验后，有机会进入保险公司总部或金融科技公司从事产品、运营等岗位
- 负责收集市场信息，开拓新客户并维护老客户关系，与客户建立信任
- 深入了解企业年金及员工福利保障需求，为客户提供专业咨询和方案设计
- 从售前演示到售后支持，全程跟进服务，确保客户满意度
- 具备出色的沟通表达能力和人际交往能力，能够与客户建立信任关系
- 较强市场开拓能力，能够独立挖掘潜在客户并促成合作
- 需要学习企业年金、保险等金融产品知识，并快速理解客户需求
- 团队协作意识强，能与内部同事配合完成工作
申请策略
- 了解平安的企业文化和价值观，在面试中展现积极进取的态度
- 准备2-3个自己成功说服他人或达成目标的真实故事，用于体现人际影响能力
- 突出过往销售业绩或客户开拓经验，尤其是B端大客户案例
- 强调沟通能力、协调能力以及学习新知识的速度，可举例说明
- 如果有保险、金融、市场营销背景，务必在简历中体现
- 提前学习企业年金基础知识和相关政策法规
- 练习客户拜访和方案演示技巧，可模拟面试场景
面试指南
- 采用STAR法则：背景、任务、行动、结果，清晰展示每一个案例
- 强调以客户为中心，先了解需求再提供方案，体现专业性和同理心
- 展示主动学习和快速适应能力，提及自己如何准备和提升
- 请谈谈你对企业年金的了解
- 你如何开拓一个新客户？请描述你的销售流程
- 如果你遇到客户拒绝，你会怎么处理？
- 请分享一次你成功说服他人的经历
- 你为什么选择销售岗位？
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台年金客户经理，发展前景稳定，收入与业绩强相关，工作强度较大。
适合人群
适合看重职业发展、愿意通过努力获得回报、能够接受较大工作灵活性的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
60中等
薪资主要靠提成，底薪中等，薪酬结构属于多劳多得，稳定性一般。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
平安培训体系完善，但JD未明确提及晋升路径，主要依靠业绩成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作时间不确定，WLB较难保障。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
帮助客户规划养老保障有一定的社会价值，但行业成熟，创新有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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