中国平安
综合客户经理
综合客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
南宁市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
解决方案
市场洞察
客户关系维护
团队培训
金融保险
AI 估算 · 6k–12k
金融保险行业客户经理，薪资中等偏上，主要靠业绩提成，大平台提供稳定底薪。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责客户关系开发与维护，完成销售目标，并提供解决方案
工作内容包括定期拜访客户、分析需求、协调资源，同时需要培训团队成员
适合有销售或客户服务经验、热爱挑战的求职者
最低要求
基本要求：年龄20-50周岁，身体及心理健康，品行端正无违法记录行为
本科及以上学历，具备销售、咨询、客户服务岗从业经验者优先
工作经验：有一定业务资源或对接经验者优先，业务类型包含不限于高新企业、园区、政保、央企等渠道类业务优先
个人素质：积极进取热爱销售工作，热情大方、有责任感、执行力强，具备良好的抗压能力、学习能力和团队合作意识
工作职责
负责开发和维护客户关系，提升客户满意度
负责完成销售目标，推动产品销售
负责分析客户需求，提供解决方案
负责协调内部资源，确保客户问题及时解决
负责定期拜访客户，了解市场动态
负责培训团队成员，提升团队销售能力
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，品牌效应强，产品线丰富，客户资源易获取
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者可获得丰厚奖金
- 公司提供系统培训，帮助新人快速成长
- 工作地点在南宁，生活成本相对较低
- 销售指标压力大，需要持续开发新客户，工作强度较高
- 金融行业监管严格，需不断学习新政策和产品知识
- 客户开发初期可能面临较多拒绝，心理压力大
- 适合积极主动、热爱销售、愿意挑战高薪且具备较强抗压能力的求职者
角色解读
- 内部晋升为高级客户经理或团队主管，管理销售团队
- 横向发展为区域经理或销售总监，负责更大市场
- 积累客户资源后，可转向咨询或高端客户服务岗位
- 通过拜访或电话开发新客户，维护老客户关系，提升客户满意度
- 向客户推荐保险、金融产品，完成个人及团队销售指标
- 分析客户需求，提供定制化解决方案，并协调内部资源解决问题
- 定期拜访客户，收集市场动态，并培训团队成员提升销售技能
- 优秀的沟通和人际交往能力，能与客户建立信任
- 具备金融或保险基础知识，能够快速学习新产品
- 强烈的目标导向和抗压能力，适应业绩考核
- 团队合作意识，能够指导他人并协同工作
申请策略
- 面试时展现对平安产品的了解，准备个人销售案例
- 强调长期职业规划与公司发展契合
- 突出过往销售业绩数据，如销售额、客户转化率等
- 强调客户资源积累，如政企、园区等渠道经验
- 展示沟通协调和团队培训案例，体现领导力
- 提前学习保险、理财基础知识，考取相关从业资格证
- 练习陌拜和电话销售技巧，准备常见异议应对
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 问题解决型：先倾听客户需求，再针对性提供方案
- 你为什么选择销售工作？
- 请分享一次成功开发大客户的经历
- 如何处理客户对产品的质疑或拒绝？
- 你如何规划完成高额销售目标？
- 熟悉中国平安主要产品线，如寿险、财险、银行理财等
- 准备2-3个过往销售成功案例，数据详实
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台销售岗，薪资有竞争力，但工作压力大，适合追求高薪的销售人才。
适合人群
该职位最适合追求高薪资和稳定平台，能够承受销售压力，不太在意工作生活平衡的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
职位薪资信息未明确，但大公司通常提供有竞争力的底薪和提成，福利完善，补偿性较好。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
60中等
职位有培训团队成员的职责，但未明确晋升通道或培训体系，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，可能需频繁拜访客户，生活化程度较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业稳定，但社会影响力中性，创新程度一般，意义感适中。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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