中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
兰州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
客户关系维护
市场开拓
客户资源
金融产品
销售促成
信贷知识
营销知识
AI 估算 · 5k–10k
兰州销售岗，底薪加提成，大平台，经验优先，中等薪资水平。
职位详情
关于这个职位
该职位作为中国平安在兰州的咨询顾问，主要负责向客户推介金融产品、提供咨询服务并促成交易
需要具备一定的金融知识和销售技巧，同时注重客户关系维护和市场信息反馈
适合有金融从业经验或营销背景、渴望在大型金融平台发展的求职者
最低要求
教育程度: 大专及以上学历
相关经验: 金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
专业能力: 具有丰富的信贷知识、营销知识
核心能力: 较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组训的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，平台大、品牌强，有利于积累客户信任
- 销售岗位薪资弹性大，能力突出者收入可观
- 公司提供系统培训，有助于提升金融知识和销售技能
- 兰州市场潜力较大，竞争相对一线城市较小
- 销售业绩压力大，需要持续拓展客户并完成指标
- 金融产品同质化竞争激烈，需要较强的销售技巧
- 客户资源积累需要时间，初期可能面临收入不稳定
- 适合具备金融销售经验或拥有客户资源、抗压能力强、渴望通过业绩获得高收入的求职者
角色解读
- 在销售岗位上积累客户资源和业绩，可晋升为团队主管或区域经理
- 通过公司内部培训，向更专业的金融顾问或理财规划师方向发展
- 优秀者有机会转入平安其他业务线，如保险、银行、投资等
- 向客户介绍并推销平安的金融产品，如贷款、保险等，完成销售任务
- 收集市场信息和客户反馈，为产品优化提供参考
- 维护与客户的长期关系，提升客户满意度和复购率
- 参加公司组织的培训和业务活动，不断提升专业能力
- 掌握信贷、营销等金融知识，能够清晰解释产品特点
- 具备良好的沟通和说服能力，能有效促成交易
- 拥有一定的客户资源或市场开拓能力，能够拓展新客户
- 熟悉金融行业销售流程，有相关从业经验者优先
申请策略
- 了解平安在兰州的市场策略和主推产品，面试中展示行业认知
- 强调自身稳定性及对金融销售工作的热情，突出长期发展意愿
- 突出金融销售或营销工作经历，尤其是业绩数据和客户资源
- 强调信贷知识、市场开拓能力及沟通技巧
- 列出相关培训证书（如保险代理人资格等）以增加可信度
- 如果有大客户维护案例，详细描述过程和成果
- 提前学习平安主推的金融产品知识，了解竞品差异
- 提升电话销售和面谈技巧，可通过模拟演练强化
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答销售案例，突出主动性
- 面对压力问题，表现出积极心态和具体应对措施，如定期复盘、调整策略
- 对产品问题，提前准备1-2个平安主打产品的优缺点分析
- 请介绍一下你之前成功的销售案例，你是如何促成交易的？
- 你如何看待金融销售的压力？你会如何应对业绩不达标的情况？
- 如果你有一个潜在客户但犹豫不决，你会怎么跟进？
- 你对平安的哪些产品比较了解？为什么选择平安？
- 你手头有现成的客户资源吗？大概是什么类型的？
匹配度报告
54
综合匹配度
大平台金融销售岗，业绩驱动，成长明确，但WLB一般。
适合人群
适合追求业绩成长、能承受工作压力、不介意现场办公的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资以底薪+提成为主，与业绩挂钩，收入弹性大但不稳定。公司为上市巨头，福利完善但JD未明确提及具体福利。
薪资信号未披露 (5K-10K/月)
成长发展匹配
65中等
职位提供金融销售技能培训，可通过业绩晋升，但成长路径偏销售管理，技术含量一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会参加公司组训的各项业务活动
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，地点在兰州，未提及弹性工作，销售性质可能需要频繁外出，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定成熟，但销售岗位社会影响力一般，主要追求个人业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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