梅特勒托利多
Hiring Area Sales Manager/ Sr. Sales Engineer_Mumbai location
Hiring Area Sales Manager/ Sr. Sales Engineer_Mumbai location
发布于 6 个月前基层主管/组长
孟买, 马哈拉施特拉邦, 印度
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
工业设备销售
自动化
资本设备销售
销售目标管理
CRM
EPC
ERP
薪资面议
暂无薪资依据说明。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向孟买地区的区域销售经理/高级销售工程师职位
您将负责达成月度销售和应收账款目标，通过执行公司战略来发展现有客户并获取新客户
核心工作包括利用高质量销售工具进行价值销售，完成各项销售活动指标，并与服务团队协作提升客户满意度
最低要求
Qualifications and Technical Skills: BE/Diploma - Instrumentation/Electronics/Mechanical or Bsc. In Electronics. Proficient in using CRM and/or an ERP system. Overall and Specific Experience: Min 2-4 Years in frontline sales of Industrial equipment's. Knowledge of Automation, Software, Capital Equipment's Sales, Working with EPC/Consultants will be helpful.
工作职责
Responsibilities: Achieve Net Sales, OIT & AR targets on monthly/quarterly and yearly basis. Achieve activities goals as per guidelines (Demo/e Demo, Seminar/e Seminar, Customer visits, Webinar etc) for target accounts and generate leads. Value sell by leveraging high quality sales tools and convert self-generated and marketing leads. Ensure timely response to marketing leads. Achieve price realization goals. Timely and complete data entry in CRM (Activities, opportunities, Leads, Won/Lost orders etc.). Achieve cross leads generation goals. Work with service team to brickwall all accounts and monitor/improve customer satisfaction.
优先资格
Post graduate qualification in management will be an added advantage.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入梅特勒托利多这一全球精密仪器领域的领导者，品牌声誉和平台资源优秀
- 公司提供与全球团队合作的机会，以及多元化的学习和成长环境，有利于职业发展
- 职位涉及自动化、软件等高价值领域销售，有助于积累前沿行业知识和高端客户资源
- 公司提供全面的福利，包括医疗保险和远程医疗服务，体现了对员工的人文关怀
- 需要频繁执行客户拜访、演示等活动，工作节奏快，对时间管理和执行力要求高
- 该职位适合拥有2-4年工业设备销售经验，具备良好抗压能力、目标导向且希望在全球知名企业发展的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 职位有明确的月度、季度和年度销售及回款目标，业绩压力较大
- 在竞争激烈的工业设备市场，获取新客户和实现价格目标可能面临挑战
角色解读
- 在销售领域，可以从区域销售经理晋升为全国销售总监或业务部门负责人
- 通过积累行业经验和客户资源，未来可向大客户管理、销售战略规划或业务发展等方向转型
- 在梅特勒托利多这样的全球性公司，有机会参与国际项目或轮岗，拓宽职业视野
- 负责达成月度、季度和年度的净销售额、订单输入和应收账款目标
- 执行销售活动，如产品演示、研讨会、客户拜访和网络研讨会，为目标客户生成销售线索
- 利用高质量的销售工具进行价值销售，转化自主开发和市场营销产生的销售线索
- 与售后服务团队合作，维护所有客户关系，监控并提升客户满意度
- 具备工业设备前线销售经验，熟悉自动化、软件和资本设备销售
- 熟练使用CRM和/或ERP系统进行数据录入和销售流程管理
- 具备与EPC（工程、采购、施工）公司或咨询顾问合作的知识和经验
- 拥有出色的销售技巧和客户关系管理能力，能够实现价格目标和销售转化
申请策略
- 深入了解梅特勒托利多的产品线（实验室、过程分析、工业等）及其在精密仪器领域的市场定位
- 在申请和面试中，展现出与公司‘One Team’协作文化和创新价值观的契合度
- 重点突出在工业设备、自动化或资本设备领域2-4年的前线销售经验，并量化销售业绩（如销售额增长率、客户获取数）
- 详细描述使用CRM/ERP系统管理销售流程、客户数据和销售机会的具体经验
- 展示与EPC公司、咨询顾问合作或参与复杂项目销售的成功案例，体现项目运作能力
- 强调在达成销售目标、价格谈判和客户关系维护方面的核心能力和成就
- 如果对自动化、软件销售或特定工业领域知识不深，可以提前学习相关行业报告和产品知识
- 加强使用主流CRM系统（如Salesforce）的熟练度，或准备展示如何利用数据驱动销售决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，确保回答具体、有数据支撑
- 在回答销售策略问题时，展示从客户需求分析、方案定制、价值传递到成交及售后维护的完整思考逻辑
- 将个人经验与梅特勒托利多的业务重点（如精度、质量、创新）和职位要求（如目标达成、CRM使用、团队协作）明确关联起来
- 请描述你过去达成最具挑战性的销售目标的经历，你采取了哪些关键步骤？
- 你如何利用CRM系统来管理销售漏斗和预测业绩？请举例说明
- 当你面对一个对价格非常敏感的潜在客户时，你会如何进行价值销售？
- 请分享一次你与内部服务团队或其他部门成功协作，共同解决客户问题的经验
- 你对工业自动化或我们所在的精密仪器行业有什么了解？你认为当前的趋势是什么？
职位点评
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