梅特勒托利多
Commercial Sédentaire (H/F) Laboratoire
Commercial Sédentaire (H/F) Laboratoire
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
Viroflay, Île-de-France, 法国
初级经验
全职员工
混合式弹性办公
硕士
销售与零售
制药行业
化工行业
实验室设备
客户关系管理
电话销售
英语
销售
食品行业
CRM
AI 估算 · 23k–33k
作为全球仪器行业巨头的销售岗，起薪有竞争力，且有高比例绩效奖金，总收入上限可观，适合有志于在工业销售领域发展的求职者。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向法国市场的实验室设备销售岗位，主要负责梅特勒托利多公司实验室与分析部门（LabTech & Anachem）的产品销售
您将作为坐班销售代表，通过电话和CRM系统，负责从需求挖掘、方案制定、报价谈判到售后跟进的全销售流程，主要服务于制药、化工和食品行业的客户
最低要求
拥有科学相关专业背景（硕士学历，Bac+4/5）
最好有销售或销售助理的初步经验
具备好奇心，善于发现商业机会
有条理、反应迅速且严谨
自主、灵活
具备商业头脑和客户服务意识
掌握数字工具和CRM系统
至少具备专业英语水平（B2），因为我们是一个国际集团
工作职责
评估来自您负责账户的询盘需求
定义客户需求并找到合适的解决方案
准备并发送商业文件
准备并发送报价单
进行商业谈判以完成产品销售
在潜在客户开发、客户维护和客户忠诚度行动之间平衡您的时间安排
与您负责范围内的内部客户和产品经理保持联系
通过我们的CRM系统（SAP）更新您的销售机会
基于有针对性的市场营销活动并使用指定的跟踪工具，按市场、应用和产品进行有针对性的电话开发
确保对客户的商业跟进：电话销售行动和客户关系维护
处理商业投诉，记录、跟进并确保客户满意
优先资格
拥有销售或销售助理的初步经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著：加入全球精密仪器领域的绝对领导者，品牌认可度高，产品线成熟，客户基础好，销售支持体系完善
- 技能复合性强：岗位结合了技术理解（科学背景）与商业实战（销售技能），能培养成为懂技术的销售专家，职业护城河较宽
- 福利体系完善：提供有竞争力的“固定+高浮动”薪酬结构、企业补充医疗保险、弹性工作制（远程办公）、完善的培训体系及清晰的晋升通道
- 行业前景稳定：服务的制药、化工、食品行业均为关系国计民生的基础行业，需求相对稳定，不受单一互联网周期影响
- 沟通要求高：需要频繁进行电话销售和客户维护，对沟通技巧、抗压能力和情绪管理是较大考验，且需处理可能出现的客户投诉
- 知识更新需求：工业分析技术不断进步，需要持续学习新产品、新应用和市场动态，以保持专业销售顾问的竞争力
缺点 / 挑战
- 业绩压力持续：销售岗位核心考核指标明确，需要持续完成新客户开发和销售目标，绩效奖金部分占比高，收入波动性与业绩直接挂钩
- 适合具备理工科背景、对商业感兴趣、乐于沟通并追求挑战与高回报的求职者，尤其是希望在稳定的工业领域开启销售职业生涯的人
角色解读
- 内部纵向发展：可向高级销售代表、大客户经理、销售团队主管或产品经理等管理或专家岗位晋升
- 行业横向拓展：积累的工业领域（制药/化工）知识和客户资源，为未来在相关行业的销售、市场或业务发展岗位提供广阔机会
- 国际平台优势：利用跨国公司的平台，有机会接触更广泛的国际市场、产品和培训资源，提升职业视野
- 作为坐班销售，主要通过电话和CRM系统，负责实验室分析仪器（如过程分析设备）的全流程销售，从潜在客户开发到成交及售后跟进
- 核心工作是理解制药、化工、食品行业客户的工艺需求，并提供精准的测量解决方案，涉及大量的技术沟通和商业谈判
- 需要高效管理销售漏斗，在SAP CRM中更新机会，并平衡新客户开发与老客户维护的时间，以完成销售目标
- 核心是销售技能，包括电话沟通、需求挖掘、方案呈现、谈判和客户关系维护能力
- 需要具备一定的科学或工程知识背景，以便理解复杂的工业分析仪器和应用场景，进行有效的技术销售
- 必须熟练使用CRM系统（如SAP）进行销售流程管理和数据分析，并具备良好的英语沟通能力以应对国际业务环境
申请策略
- 在申请和面试中，展现出你对“技术销售”这一复合角色的深刻理解，即不仅卖产品，更是提供解决方案的顾问
- 了解并表达对梅特勒托利多“创新和质量”品牌价值观的认同，以及对其服务的工业领域（如制药）发展前景的看法
- 重点突出科学或工程相关的教育背景（硕士学历），并简述课程或项目如何帮助理解工业流程或分析技术
- 详细描述任何与销售、客户沟通或项目推动相关的经历，即使是实习或校园活动，量化成果（如开发客户数、促成合作金额）
- 明确列出对CRM系统（特别是SAP）和办公软件的操作经验，以及英语水平（最好有B2或以上证书）
- 在自我评价或求职信部分，强调你的“好奇心”、“条理性”、“主动性”和“客户服务意识”，这些是JD明确看重的软素质
- 提前了解梅特勒托利多的实验室部门产品线（LabTech & Anachem）及其在制药、化工行业的典型应用案例，面试时能展现你的准备和兴趣
- 强化电话销售和商务谈判的情景模拟练习，可以准备一段简短的“电梯演讲”来介绍自己和理解这个岗位的价值
面试指南
- 对于行为类问题（如“举例说明”），采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 对于情景类问题（如“如果...你会”），展示你的逻辑思考过程：先共情理解客户立场，再基于产品和价值提供解决方案，最后寻求共赢
- 在回答中自然融入职位要求的核心素质，如“好奇心”（主动学习行业知识）、“条理性”（使用工具管理销售流程）和“客户服务意识”（以客户满意为导向）
- 请举例说明你过去如何挖掘一个潜在客户需求并最终促成合作的经历
- 如果客户对我们的产品价格提出异议，你会如何进行谈判？
- 你如何平衡开发新客户和维护老客户的时间？请描述你的工作方法
- 你如何看待实验室分析仪器在制药行业中的重要性？你之前的学习经历如何帮助你理解这个领域？
- 请描述一次你处理客户投诉或复杂情况的经历，以及你是如何解决的
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