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客户经理（临沂、存量回租）
客户经理（临沂、存量回租）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
临沂市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
团队合作
沟通能力
风险识别
客户维护
不良资产处置
电话营销
融资租赁
存量回租
AI 估算 · 6k–12k
客户经理岗，底薪加绩效，临沂地区融资租赁行业中等水平，平安大平台加成。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责平安在临沂地区的存量客户维护与二次开发，推动存量回租业务落地
你需要定期跟踪客户合作状态，挖掘后续融资需求，同时独立完成客户资料审核、风险识别和回款跟进，必要时处置不良资产
适合有1年以上金融或销售经验、善于客户沟通和风险管控的求职者
最低要求
专科及以上学历，金融、营销、经济、财会等相关专业优先
1年以上工作经验，有租赁、银行、汽车融资租赁、小额贷款、电话营销等行业从业经历者优先
具备优秀的客户沟通、人际交往及关系维系能力，能高效处理客户需求与问题
学习能力、责任心与抗压能力强，可自主推进工作并自我激励
诚实守信，个人信用记录良好，有风险合规的底线意识，拥有高度的团队合作精神与工作热情
工作职责
负责对应区域存量客户的深耕与长期维护，定期对接跟踪合作状态，主动挖掘客户后续融资需求，推动存量回租业务持续落地
独立或协同合作方完成存量客户继续合作等业务的资料收集、审核、调查及交叉验证，精准识别并管控客户与项目潜在风险
密切关注成交客户合作意愿与经营动态，牵头推进回款全流程跟进，及时预警并处置不良资产风险，保障公司资产安全
基于存量客户资源挖掘区域行业机会，协助区域主管拓展新渠道、探索新业务模式，实现存量客户价值最大化
完成领导交办的其他工作
优先资格
有存量客户风险识别或不良资产处置实操经验者优先
有熟悉融资租赁行业存量客户运营或回款管理流程者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安大平台，提供稳定的职业发展基础和规范的培训体系
- 聚焦存量客户，工作内容相对稳定，客户关系可长期积累
- 接触融资租赁核心业务，有助于积累金融行业经验和人脉
- 需承担回款压力，不良资产处置可能涉及较复杂的沟通和谈判
- 工作性质偏销售，业绩指标明确，需要较强的抗压能力
- 日常工作需要频繁出差或外出拜访客户，对时间和精力要求较高
- 适合有1-3年金融或销售经验、善于维护客户关系、能承受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 横向发展为资深客户经理，负责更大区域或更高价值客户
- 纵向晋升为区域主管或团队负责人，带领团队完成业绩目标
- 积累行业经验后，可转向风控、资产管理或业务管理岗位
- 负责存量客户的日常维护与二次开发，挖掘客户的后续融资需求
- 独立完成客户资料的收集、审核和现场调查，评估客户风险
- 跟踪回款流程，及时预警并处置不良资产，保障公司资产安全
- 优秀的客户沟通与关系维系能力，能高效处理客户需求
- 较强的风险识别与管控意识，能精准判断潜在风险
- 自我驱动、抗压能力强，能够独立推进工作
申请策略
- 面试前研究平安租赁的业务模式和产品特点，展现对公司的认可
- 准备1-2个客户成功维护或促成二次融资的案例，用STAR法则讲述
- 突出客户维护和关系管理的具体经验，最好有数据或案例支撑
- 如有融资租赁、银行或小额贷款背景，详细描述相关工作内容
- 展现风险识别或不良资产处置的实际操作案例，体现专业能力
- 强调沟通能力和团队合作精神，以及独立工作的成果
- 提前了解融资租赁的业务流程和常见风控要点
- 提升电话营销和客户谈判技巧，可通过模拟练习或培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 突出具体行动步骤：如定期联系、需求分析、方案制定、风险预警
- 强调结果导向，可附上量化指标（如续约率、回款率等）
- 请描述你如何维护存量客户关系，并挖掘其后续需求？
- 遇到客户逾期还款，你会如何跟进和处置？
- 请举例说明你如何进行客户风险识别，采取了哪些措施？
- 你如何平衡客户关系维护与公司风险控制？
- 如何看待销售岗位的业绩压力，你如何应对？
匹配度报告
56
综合匹配度
平安大平台、临沂本地客户经理岗，稳定性强，但发展空间和意义感一般。
适合人群
该职位最适合重视稳定收入和公司平台、能接受销售压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但平安作为大公司通常提供市场水平的薪资和福利，补偿性有一定保障。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
65中等
JD未明确提及晋升或培训，但平台大、业务成熟，通过积累行业经验可实现成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性或WLB，且销售岗位可能面临一定的工作强度。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
岗位偏向业务执行，社会价值感较低，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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