中国平安
年金业务团队总经理
年金业务团队总经理
发布于 大约 17 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
天津市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
战略规划
团队管理
风险管理
客户关系
金融
商务谈判
大客户销售
市场开拓
保险
企业年金
AI 估算 · 40k–60k
高级管理岗位，年金业务核心，平安平台大，薪资高于市场平均水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在天津的企业年金业务团队总经理，负责制定并执行企业年金业务战略，带领团队开拓大型央国企客户，主导投标和项目落地
需要丰富的对公金融销售和团队管理经验，适合有资源、有战略眼光的高级管理人才
最低要求
学历：本科及以上学历，保险、金融、经济、市场营销等相关专业优先
经验：5年以上对公金融销售经验，具备大客户开发及维护经验
年以上团队管理经验，有从0到1组建团队或成功带领团队完成销售目标的经验
资源：具备政府、大型央国企客户关系资源，能够通过社会关系触达潜在商机，促成新客户开拓、老客户维稳
其他：拥有卓越的市场洞察力、战略规划能力、商务谈判能力、沟通协调能力及优秀的团队领导和管理能力，善于处理团队内外部关系、整合资源
工作职责
目标制定：负责制定并执行所辖区域的企业年金业务拓展战略、年度计划及销售目标
团队建设：负责企业年金业务团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，打造专业、高效、富有战斗力的精英团队
市场开拓：主导开发大型央国企集团客户、上市公司、优质企事业单位等目标客户，建立并维护长期稳定的客户关系
项目运作：主导或深度参与重大企业年金项目的投标、方案设计、商务谈判与合同签订全流程
专业支持：协同公司内产品、运营、投资、合规等部门，为客户提供定制化的企业年金方案及专业咨询，确保项目高效落地与优质服务
风险管理：确保团队业务开展符合国家法律法规及公司合规风控要求，把控业务风险
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安作为金融巨头，平台强大，品牌背书有力，资源丰富
- 年金业务属于养老金市场，行业前景稳定且增长空间大
- 高管职位，薪资待遇优厚，管理权限和自我实现感强
- 能够积累高端政企客户资源，提升个人商业价值
- 年金项目周期长，涉及多方协调，对综合能力要求高
- 工作可能需要频繁出差和应酬，对生活平衡有一定影响
- 适合拥有丰富金融大客户销售经验、强领导力和资源整合能力，渴望在养老金融领域担任高级管理职务的资深人士
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需要持续开拓新客户并维护老客户
角色解读
- 可晋升至区域分公司总经理或总部年金业务高管
- 向综合金融管理方向拓展，负责更广泛的养老金或资产管理业务
- 在行业内积累高端客户资源，成为年金领域的专家型管理者
- 制定企业年金业务战略和年度销售目标，推动区域业务增长
- 负责团队组建、培训、绩效考核，打造高绩效销售团队
- 主导大型央国企客户开拓，维护长期稳定的客户关系
- 主持重大年金项目投标、方案设计和商务谈判，确保项目落地
- 具备5年以上对公金融销售经验及3年以上团队管理经验
- 拥有大客户资源尤其是政府、央国企关系，能快速触达商机
- 卓越的商务谈判、市场洞察和战略规划能力
- 优秀的团队领导和跨部门协调能力
申请策略
- 深入了解平安的企业文化和价值观，在面试中展示契合度
- 准备好一套完整的业务拓展计划，体现战略思维和执行力
- 突出过往成功的对公销售业绩和大客户案例，如曾开拓的央国企客户和合同金额
- 强调团队管理经验，尤其是从0到1组建团队或带领团队达成超额目标的经历
- 详细列出政府、央国企等高端客户资源，体现直接商机转化能力
- 展示战略规划、商务谈判和风险管理方面的具体成果
- 提前了解企业年金最新政策法规和行业趋势
- 熟悉平安集团的企业年金产品体系和竞争优势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献
- 展示对年金市场的深度理解，结合平安的优势提出差异化策略
- 强调资源整合和团队激励的能力，用数据证明管理成效
- 请分享一个你成功开拓大型央国企客户的案例，具体如何运作？
- 你如何组建和管理销售团队？遇到过哪些挑战？
- 对于企业年金市场的现状和未来趋势，你有什么看法？
- 如果公司给你定了一个激进的年度目标，你会如何分解和确保达成？
- 你如何平衡业绩压力与合规风险？
匹配度报告
65
综合匹配度
高薪高管职位，平台实力强，发展空间大，但工作强度高，生活平衡差。
适合人群
适合追求高薪和职业发展，能够承受高强度工作和出差，不特别看重工作生活平衡的资深销售管理人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资水平高，公司福利完善（平安作为上市巨头提供五险一金、补充保险等），但具体薪酬面议，总体补偿性较好。
薪资信号面议 (40K-60K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位提供明确的团队管理职责和战略决策空间，但未提及系统培训或晋升通道，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
职位未提及灵活办公或WLB信息，且销售管理岗通常需出差和应酬，生活平衡挑战较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
企业年金业务属于养老金融，具有社会保障意义，但JD未明确使命导向，行业稳定增长，意义感尚可。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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