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PINGAN logo
中国平安
代理业务部代理人销售经理
立即应聘

代理业务部代理人销售经理

发布于 1 天前

中层管理(经理/总监)

广州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
销售管理
沟通能力
业务拓展
市场信息收集
车险
保险销售
理赔服务
续保追踪
代理渠道

AI 估算 · 10k–20k

平安作为上市巨头,销售经理薪资中等偏上,按广州市场水平估算,基本月薪加年终奖。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责维护和拓展保险代理渠道,包括日常关系维护、业务支持、市场信息收集和续保追踪等

适合有1-3年保险经验、善于沟通和开拓的求职者,在平安大平台上积累行业资源和销售管理能力

最低要求

金融类专业,本科以上学历,有1-3年保险工作经验优先

熟悉保险专业知识-保险类技能-机动车辆保险、营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、金融专业知识-保险类技能-保险理赔、金融专业知识-保险类技能-保险知识、营销与销售技能-销售管理-客户服务
具有较强的服务意识和工作责任心,具备市场策划能力、沟通掌控能力和必要的业务管理技能

工作职责

负责代理网点合作关系的日常维护工作,参与代理网点询报价、承保出单、理赔服务等工作

对网点业务各项指标达成负责
对所辖合作网点业务的深度拓展和新目标网点开拓
负责市场同业信息收集、续保追踪
按照标准作业模式,做好客户售前、售中及售后服务
上级安排的其他工作

AI 洞察

优缺点分析

  • 平安作为行业龙头,平台大、品牌强,能提供丰富的培训和职业发展机会
  • 接触一线销售渠道,快速积累人脉和市场经验,为未来晋升奠定基础
  • 销售岗位薪资与绩效挂钩,优秀者收入可观,且有明确的晋升机制
  • 销售压力较大,需承担业绩指标,日常维护和开拓工作可能比较繁忙
  • 需频繁与代理网点沟通,可能涉及出差和应酬,工作时间较不固定
  • 保险行业竞争激烈,维护现有渠道和开拓新渠道都需要较强的韧性和策略
  • 适合有保险行业背景、热爱销售、善于人际沟通、抗压能力强、希望在销售管理方向长远发展的求职者

角色解读

  • 纵向晋升为高级销售经理或区域经理,管理更大范围的渠道团队
  • 横向转型至保险产品经理、渠道运营或培训岗,利用行业经验
  • 在平安内部可通过轮岗或培训进入其他金融业务线,如银行、证券等,拓宽职业道路
  • 维护现有代理网点的日常关系,处理询价、出单、理赔等业务,确保网点业绩达标
  • 深入挖掘现有网点的业务潜力,同时开拓新的代理网点,扩大合作范围
  • 收集市场上同类公司的信息和动态,跟踪客户续保情况,提升客户留存率
  • 按照公司标准为客户提供售前、售中、售后的全流程服务,处理异常问题
  • 扎实的保险专业知识,特别是车险产品、理赔流程和客户服务
  • 优秀的沟通谈判能力和客户关系管理能力,能够维护长期稳定的合作
  • 市场策划与分析能力,能够制定有效的业务拓展计划和竞争应对策略
  • 较强的抗压能力和责任心,能对业务指标负责并推动结果达成

申请策略

  • 深入研究平安的代理人渠道模式和企业文化,在面试中展示对公司业务的了解
  • 准备2-3个完整的成功案例,用STAR法则描述挑战、行动和结果
  • 突出保险行业的工作经验,特别是代理渠道维护或业务开拓的具体案例
  • 展示销售业绩数据,如保费达成率、客户续保率、网点数量增长等量化成果
  • 强调客户关系管理和市场分析的能力,以及解决问题和沟通谈判的成功经历
  • 如有车险或理赔相关知识和技能,务必在简历中提及
  • 提前学习平安的保险产品体系和代理人政策,了解车险条款和常见理赔流程
  • 提升销售管理技能,如时间管理、商务谈判、CRM系统使用等

面试指南

  • 采用STAR法则(情境-任务-行动-结果)来结构化回答,突出个人贡献和可量化成果
  • 强调沟通协作和问题解决能力,展示主动性和大局观
  • 对于策略性问题,结合行业经验提出具体方案,体现市场敏感度
  • 请分享一次你成功维护重要代理渠道的经历,你具体做了什么?
  • 你如何开拓新的代理网点?请描述你的策略和实际案例
  • 当你的网点的业绩不达标时,你会采取哪些措施?
  • 如何处理客户对理赔服务的不满?请举例说明
  • 你了解平安目前的代理人销售政策吗?你认为有哪些优势和不足?

匹配度报告

56
综合匹配度

平安广州保险销售经理,大平台补偿性好,发展路径明确,但工作时间和生活平衡一般。

适合人群
适合注重薪资回报和职业发展,能接受一定工作强度和不固定工作时间的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展65
工作生活50
使命价值50

薪资福利匹配

60中等

薪资未在JD中明确披露,但平安作为上市公司,基本薪资和福利有保障,且销售岗位有绩效提成,整体补偿性处于中等偏上水平。

薪资信号未披露 (10K-20K/月)

成长发展匹配

65中等

JD虽未明确提及培训与晋升,但平安内部培养体系较为完善,销售经理岗位也有明确的晋升路径,发展性动机可以得到较好满足。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

工作地点未明确,但销售岗位通常需要外出拜访和现场办公,时间较不固定,生活化动机满足程度有限。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

保险销售岗位主要面向商业利益,社会使命感相对有限,但保险本身具有一定的保障属性,属于中性水平。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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