中国平安
团体高销客户经理
团体高销客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
太原市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
市场研究
业务拓展
客户维护
商机转化
保险服务
政企合作
煤炭行业
铁路板块
AI 估算 · 8k–15k
太原销售岗，大公司底薪加绩效，业绩弹性大，薪资水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责分析太原当地市场，挖掘煤炭、铁路及政府保险合作机会，为非车险客户提供定制化服务，并通过深化客户关系推动政保项目落地
适合有大客户开拓经验和政企合作背景的销售人才
最低要求
大专及以上学历
具有大项目开拓、政企对公客户、煤企客户、铁路货运维护经验者优先
具有较好的市场敏感、商机挖掘、营销规划、沟通协调能力、招投标管理者优先
工作职责
市场研究与业务拓展：负责分析当地市场动态，挖掘煤炭企业、铁路板块及政保合作机会，同时搭建政保资源库以拓展合作渠道
定制化保险服务设计：结合地方经济发展需求，重点拓展非车险类客户并提供政保合作、煤企合作等定制化服务
客户维护与商机转化：通过深化煤企、铁路、政保板块的沟通与资源对接，主动识别政策导向下的潜在商机，推动政保合作项目落地
AI 洞察
优缺点分析
- 大公司平台，资源丰富，培训体系完善
- 涉及政企合作，人脉积累价值高
- 非车险业务是蓝海，发展空间大
- 薪资结构灵活，业绩好收入可观
- 目标考核压力大，需完成销售指标
- 政企关系维护难度高，需较强沟通能力
- 行业竞争激烈，需不断学习新政策
- 适合有销售经验、擅长大客户维护、希望在保险行业长期发展的人
角色解读
- 向团队主管或区域经理晋升，管理销售团队
- 成为政保合作专家或行业顾问，深度参与业务规划
- 积累客户资源后，可跳槽至更高平台或自主创业
- 分析当地市场动态，挖掘煤炭、铁路及政保合作机会
- 为非车险客户提供定制化保险服务，并拓展政企合作渠道
- 深化客户关系，主动识别政策导向下的潜在商机，推动项目落地
- 较强的市场敏感度和商机挖掘能力
- 出色的沟通协调和客户关系维护能力
- 具备大项目开拓、招投标管理经验者优先
- 熟悉政企合作流程，了解保险行业基础知识
申请策略
- 研究平安的政保合作成功案例，面试中展示了解
- 强调自己资源整合能力和结果导向
- 突出大项目开拓和政企合作成功案例
- 强调市场分析和客户维护数据成果
- 如有煤炭、铁路行业资源，重点展示
- 招投标管理经验加分
- 学习保险行业知识和非车险产品
- 提升商务谈判和项目策划能力
面试指南
- 用STAR法则描述案例，突出成果
- 强调市场分析和资源对接思路
- 展示学习能力和适应性
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例
- 如何挖掘政企合作的机会？
- 你对非车险市场有什么了解？
- 如果客户对保险方案不满意，你如何处理？
- 你对平安的企业文化了解多少？
匹配度报告
61
综合匹配度
大公司客户经理，底薪加提成，业绩导向，需政企资源。
适合人群
适合追求高收入、愿意挑战、能接受一定工作压力的销售型求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
大公司提供稳定底薪和五险一金，但收入依赖业绩，稳定性一般。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
有客户资源和销售技能成长，但缺少明确培训晋升描述。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，可能需要频繁外出拜访客户，加班不确定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
服务实体经济（煤炭、铁路、政保），有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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