中国平安
客户经理（物流对公）
客户经理（物流对公）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
昆明市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
风险管理
客户关系管理
出差
项目评估
银行销售
融资租赁
物流金融
商用车金融
AI 估算 · 8k–15k
客户经理岗位，需3年以上经验，平安大平台，昆明融资租赁薪资中等偏上，考虑出差补偿
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的客户经理，你将负责开发昆明及周边区域的大型物流企业和商用车厂商客户，推动融资租赁业务，完成经营和利润指标
岗位需要较强的客户关系和项目评估能力，适合有融资租赁或商用车金融背景、喜欢挑战和出差的人
最低要求
本科及以上学历（汽车、市场营销、金融、管理、物流等专业优先）
三年以上的工作经验，融资租赁公司、厂商销售公司、商用车汽车金融公司、银行销售等工作背景
财务基础较好，具备融资租赁、项目投资及财务相关行业背景知识
具有较强的客户需求分析判断能力和独立解决客户问题能力，能够通过全面的客户关系管理，培养、建立客户的忠诚度
具有较强的自我管理能力、抗压能力、团队协调与合作能力
能适应长期出差的工作状态
工作职责
完成公司下达的区域经营计划和利润指标
开发所辖业务区域内大中型物流企业、商用车厂商经销商、协会媒体等客户和渠道资源
负责从项目立项、资料收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作，包括协助对承租客户、租赁项目及租赁物件信息的持续收集
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等，承担风险资产责任计提坏帐准备冲减当期利润
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，平台大、资源多，能为个人职业发展提供背书
- 融资租赁属于金融行业，接触大客户和项目，能积累高端人脉和业务经验
- 薪资结构通常包含底薪+绩效，收入上限较高，且公司福利制度完善
- 需频繁出差，工作压力较大，对家庭生活和身体健康有影响
- 业绩导向明显，季度/年度销售指标带来持续压力，需具备较强的抗挫折能力
- 风险资产处置涉及坏账责任，需对项目风险有较强把控能力，否则可能影响个人绩效
- 适合有3年以上金融或商用车销售经验、能接受频繁出差、抗压能力强、渴望通过业绩获得高收入的求职者
角色解读
- 纵向晋升：客户经理 → 资深客户经理 → 区域经理 → 业务总监，管理更大的团队和区域
- 横向发展：可转向资产经理、风险管理、产品设计等岗位，丰富金融领域经验
- 深耕物流金融细分领域，成为行业专家，拓展至供应链金融或汽车金融等方向
- 开发物流企业和商用车厂商客户，推广融资租赁产品，完成销售指标
- 负责项目全流程管理，从立项、资料收集、评估到合同签订，协调内外部资源
- 协助逾期租金催收和风险资产处置，控制项目风险
- 定期巡视存量客户，维护客户关系，收集业务信息
- 扎实的财务基础，能独立进行项目财务评估和风险分析
- 优秀的客户开发与关系维护能力，善于挖掘客户需求并推动合作
- 较强的抗压能力和自我管理能力，能适应频繁出差
- 了解融资租赁、商用车金融或物流行业，有银行或租赁公司背景更佳
申请策略
- 面试前了解平安租赁在物流金融板块的产品线和战略重点，展示对业务的兴趣
- 准备2-3个完整的项目案例，说明从开发到落地的全过程，突出个人贡献
- 突出在融资租赁、银行或商用车金融领域的客户开发和项目成功案例，用数据说明业绩
- 强调财务分析能力和风险评估经验，例如独立完成的项目评估报告或风险控制案例
- 展示与物流企业、商用车厂商的合作经历，列出曾开发的客户类型和规模
- 体现长期出差或偏远地区工作的适应能力，以及团队协作和跨部门协调经验
- 补充融资租赁行业知识，如《融资租赁实务》、会计准则（IFRS 16）等
- 提升商务谈判和财务建模技能，可学习Excel高级分析和VBA
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，重点突出数字和结果
- 对于风险评估问题，列出关键指标（如资产负债率、现金流覆盖倍数、行业趋势），并举例说明
- 面对压力和出差问题，展示具体的时间管理和自我调节方法，如提前规划行程、保持运动等
- 你是如何开发新客户的？请分享一个最成功的案例
- 如何进行融资租赁项目的风险评估？你会关注哪些财务指标？
- 你遇到过最难催收的逾期案例吗？你是如何处理的？
- 你对物流金融或商用车金融市场有什么看法？
- 你如何应对业绩压力和频繁出差？
匹配度报告
56
综合匹配度
平安大平台，销售导向，薪酬有竞争力但出差频繁，WLB较差。
适合人群
适合追求高收入、能接受出差和业绩压力的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展65
工作生活30
使命价值50
薪资福利匹配
80较高
薪资在昆明属于中上水平，且公司平台大、福利完善，但具体薪资未披露，且需达成业绩才能获得高收入，补偿性满足较好。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
职位能锻炼客户开发和项目评估能力，但技术含量不高，成长路径主要依赖业绩，培训和晋升未明确提及，发展性满足中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
需长期出差，工作地点不固定，WLB较差，生活方式满意度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
50较低
物流金融属于支持行业，社会影响力一般，创新性不高，但有助于实体经济资金周转，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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