中国平安
渠道经理
渠道经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
金融
商务谈判
渠道销售
客户对接
渠道管理
市场拓展
贷款产品
AI 估算 · 10k–20k
济南渠道经理岗位，大平台金融行业，薪资有竞争力，但销售性质收入与业绩挂钩。
职位详情
关于这个职位
该职位负责对接贷款市场渠道商，推广并销售平安的贷款产品
适合有1-3年渠道销售经验、熟悉贷款市场的人才，加入中国平安这样的大型金融平台，能够积累丰富的行业资源和销售管理能力
最低要求
本科以上学历，有1-3年渠道经理工作经验，2.担任渠道销售
工作职责
贷款市场渠道商的对接，公司主营贷款产品的市场销售
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，提供稳定的平台和丰厚的薪酬福利
- 渠道销售岗位能积累广泛的金融行业人脉和渠道资源
- 贷款产品需求稳定，业绩达成有保障，收入潜力可观
- 销售压力较大，每月需完成指定业绩指标，加班和外出频繁
- 贷款市场受政策和宏观经济影响，业务波动可能较大
- 需要不断学习新的金融产品和市场政策，保持知识更新
- 适合有销售经验、渴望在大平台发展、抗压能力强且愿意拓展金融人脉的求职者
角色解读
- 可晋升为高级渠道经理或区域总监，负责更大范围的渠道业务
- 向产品、风控或市场等金融相关岗位转型，拓宽职业路径
- 积累丰富的行业资源和客户关系，为创业或跳槽打下基础
- 负责贷款市场渠道商的开发和对接，建立并维护渠道合作关系
- 推广并销售公司贷款产品，完成个人及团队的销售目标
- 跟踪市场动态和竞争对手，调整销售策略以提升市场份额
- 具备1-3年渠道销售经验，熟悉贷款产品或金融行业
- 出色的沟通和谈判能力，能有效开拓和维护渠道关系
- 结果导向，抗压能力强，能够适应销售目标驱动的工作模式
申请策略
- 了解平安的贷款产品线和市场定位，在面试中展现对业务的热情
- 准备一个渠道拓展的成功案例，用STAR法则清晰表述
- 突出过往渠道销售业绩，如合作渠道数量、销售额增长率等量化成果
- 列举熟悉的金融产品或贷款市场经验，展示行业匹配度
- 强调沟通、谈判和客户关系维护方面的成功案例
- 学习贷款产品知识，包括利率、还款方式、适用人群等细节
- 提升商务谈判和渠道开发技巧，可参加相关培训或模拟练习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试问题
- 突出结果导向和数据支撑，同时展现解决问题的思路
- 结合平安的品牌优势和产品特点，强调资源整合能力
- 请描述你是如何开发新的渠道商的？
- 举例说明你过去如何维护长期渠道关系并提升合作效果
- 面对竞争对手的低息产品，你会如何向渠道推广我们的贷款产品？
- 如果连续两个月未完成销售目标，你会如何调整策略？
- 你如何看待平安在贷款市场的优势？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台渠道销售岗，薪资有竞争力，但工作强度较大。
适合人群
适合重视薪酬和平台稳定性，愿意承受销售压力并追求业绩回报的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
大平台提供稳定收入和良好福利，但薪资与业绩挂钩，具体面议，总体补偿性较好。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
60中等
能锻炼销售与渠道管理能力，但技能偏向业务而非技术，成长路径明确但有一定天花板。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需经常外出和加班，未提及弹性工作或双休，生活平衡度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
贷款业务帮助客户解决资金需求，有一定社会价值，但主要追求商业利润，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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