中国平安
银保顾问（IFP）
银保顾问（IFP）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
泉州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
渠道销售
培训辅导
销售推动
金融产品
银行业务
银保业务
沙龙活动
AI 估算 · 8k–16k
银保顾问薪资由底薪加绩效构成，平安作为大型险企提供稳定收入，泉州生活成本适中，该岗位需销售经验，月薪范围8k-16k。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安银保顾问，您将负责银行网点渠道的保险业务推动，包括策略落地、活动策划、客户经理培训和陪访等，通过整合资源达成银保中收目标
最低要求
本科以上学历，在金融、金融-银行行业，有1-3年工作经验
具备业务发展与规划能力，具备良好的销售意识和能力
熟悉营销与销售技能-，良好维护客户关系
工作职责
推动策略落地网点/权益推动/竞赛激励方案推动/业务指标追踪等，整合各方资源助力网点达成银保中收
网点客户经理活动量管理/客户盘点/线索盘点跟进/商机推动/电访面访推动等
策划和实施网点银保主题沙龙活动，沙龙主讲
产品+权益培训/政策解读/银保销售技能日常辅导、训练
提供赋能客户经理为目标前提的陪访
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安集团，品牌实力强，资源丰富，助力业务开展
- 接触银行渠道，积累高端人脉，增长金融销售经验
- 收入结构中提成占比高，业绩优秀者收入可观
- 提供系统培训，提升销售与管理能力
- 业绩压力大，需持续追踪指标，工作强度较高
- 需要同时维护多方关系（银行网点和公司内部），协调难度大
- 保险销售行业竞争激烈，客户对保险接受度参差不齐
- 适合有销售经验、抗压能力强、善于人际沟通的求职者，尤其是希望在金融销售领域长期发展的人
角色解读
- 可向银保团队主管发展，带领区域销售团队
- 也可深入产品端，转型为保险产品经理或培训经理
- 在平安体系内可跨部门调动至其他金融业务线，如寿险、理财等
- 在银行网点向客户经理提供保险产品培训，推动银保业务指标达成
- 策划并主持银保主题沙龙活动，直接向客户介绍保险方案
- 管理客户名单，跟进销售线索，安排面访和电话拜访
- 协调公司与银行资源，制定竞赛激励方案提升业绩
- 具备优秀的沟通与演讲能力，能对银行客户经理进行培训
- 熟悉保险产品及销售流程，有1-3年银行或金融行业经验
- 具备业务规划与推动能力，能独立组织沙龙活动
- 客户关系维护和人际敏感度高，能赋能客户经理
申请策略
- 在简历中量化销售业绩和活动成果，如‘组织沙龙10场，转化率高20%’
- 面试前了解平安的银保策略和当前市场动态
- 突出金融行业销售经验，尤其是银行渠道或保险推销经历
- 列举组织沙龙、培训活动的具体案例及成效
- 展示资源整合和业务推动能力，如曾达成的业绩指标
- 强调客户关系维护成果和客户满意度
- 提前学习银保产品知识，了解平安的保险产品线
- 提升演讲和授课能力，可参加相关培训
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 结构化表达：先总后分，用数据支撑
- 展现岗位匹配：强调销售推动、培训辅导、人际关系三大能力
- 请分享一次你成功推动网点银保业务达成的经历
- 你如何培训银行客户经理，让他们愿意推荐保险产品？
- 如果网点指标落后，你会采取什么策略？
- 请你模拟一次银保沙龙活动的开场演讲
- 你怎么看待银保行业的未来趋势？
匹配度报告
61
综合匹配度
平安大平台，银保销售顾问，薪资稳定，学习机会多，但工作强度高，WLB一般。
适合人群
该职位最适合追求稳定收入和职业发展、能接受一定工作强度的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
80较高
该职位提供稳定的底薪和绩效提成，平安作为上市巨头福利完善，但薪资水平在泉州属中上，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露 (8K-16K/月)
成长发展匹配
75中等
岗位提供银保产品培训、销售辅导和沙龙演讲机会，能积累金融销售和渠道管理经验，成长空间中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
岗位要求网点活动、陪访、沙龙，时间灵活度低，可能涉及周末活动，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
银保业务帮助客户规划财务，有一定社会价值，但主要创造利润，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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