中国平安
直销业务员
直销业务员
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售技巧
沟通能力
客户维护
信托
业绩考核
直销经验
金融产品销售
年金
综合福利保障
团体客户开拓
AI 估算 · 6k–15k
大型金融上市企业，郑州销售岗，底薪加提成，1-3年经验，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓和维护团体客户，销售综合福利保障计划、年金、信托等金融产品，同时需要完成各项考核指标
适合有1-3年直销经验、热爱销售、沟通能力强的人
最低要求
大专以上学历，有1-3年直销业务员工作经验
有亲和力及较强的沟通能力，热爱销售行业
工作职责
一、一般职责
（一）开拓并维护团体客户，为客户提供合适的综合福利保障计划、年金、信托等金融产品，积累忠诚的客户群
（二）达成本办法规定的各项考核指标
（三）积极参加营业部的各项业务活动
（四）完成公司交办的其它工作
二、若为业务代表职级，还应协助辅导人做好各项业务相关工作，学习并掌握针对团体客户的专业化销售流程和业务实务操作方法
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为大型上市企业，平台稳定，品牌知名度高，有利于客户拓展
- 金融产品销售具有较高的佣金空间，业绩优秀者收入可观
- 提供完善的培训体系，帮助新人快速掌握销售技能
- 团体客户粘性强，积累后可持续获得转介绍机会
- 销售岗位业绩压力大，需要完成月度/季度考核指标，不稳定因素较高
- 前期客户开拓困难，需要大量拜访和沟通，对心理素质要求高
- 竞争激烈，需要持续学习金融产品和销售技巧
- 适合有销售经验、目标导向、喜欢挑战、善于与客户打交道的人
角色解读
- 从直销业务员逐步晋升为高级业务代表、团队主管，带领销售团队
- 积累客户资源后转向综合金融顾问或大客户经理，提供更全面的金融服务
- 在平安体系内可横向转岗至其他业务线（如寿险、财险、银行等）
- 开拓和维护团体客户（企业、机构等），推广综合福利保障、年金、信托等金融产品
- 完成公司规定的业绩考核指标，积极参与营业部的销售活动
- 作为业务代表时，协助辅导人学习专业化销售流程和实务操作
- 积累忠诚客户群，为客户提供持续服务
- -3年直销业务经验，熟悉团体客户销售流程
- 优秀的沟通能力和亲和力，能够与客户建立信任
- 热爱销售行业，有较强的抗压能力和目标感
- 大专及以上学历，金融、保险相关背景优先
申请策略
- 面试中展现积极进取的态度和对销售的热情，准备具体的销售成功案例
- 了解平安的企业文化和业务板块，展示对公司产品线的兴趣
- 突出1-3年直销业务经验，具体业绩数据（如成交客户数、销售额）
- 强调沟通能力和客户维护案例，展示如何建立长期合作关系
- 如有金融产品销售经验，详细说明产品类型和销售方法
- 提前了解综合福利保障、年金、信托等金融产品基础知识
- 提升商务谈判和客户关系管理技能，可学习相关课程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展示积极心态和解决问题的能力，强调学习能力和适应性
- 结合平安的产品优势（如综合金融平台）来回答动机类问题
- 请分享一次你成功开拓团体客户的经历
- 你如何完成销售指标？面对业绩压力时你会怎么做？
- 你对综合福利保障计划有哪些了解？
- 如果客户拒绝你的产品，你会如何应对？
- 你为什么选择平安而不是其他保险公司？
匹配度报告
54
综合匹配度
大型金融企业销售岗，薪资潜力大但压力大，发展靠业绩。
适合人群
适合追求高收入、能承受业绩压力、不介意工作稳定性的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
薪资为底薪加提成，收入有潜力但不够稳定，大公司福利较为完善，整体补偿性动机中等偏上。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提供培训，但晋升路径明确，成长主要依靠业绩和个人积累，学习资源有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导人、学习并掌握
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
销售工作需频繁外出拜访客户，工作时间和地点不固定，WLB较差，但未明确加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融保险行业具有一定社会价值，但销售岗位以业绩为导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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