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产险湖北十堰房县团体业务经理
产险湖北十堰房县团体业务经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
十堰市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
现场销售
大客户销售
需求分析
保险产品
产险
团体业务
销售投标
AI 估算 · 6k–12k
销售岗位底薪加提成，十堰地区薪资中等偏上，大公司平台提供稳定收入。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责平安产险在十堰房县的团体业务销售，通过面对面沟通开发及维护大客户，为客户提供保险方案并完成销售目标
适合有1-3年产险团体业务销售经验、善于沟通的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-3年产险湖北十堰房县支公司团体业务客户经理工作经验
担任现场销售
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：
对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售
评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 世界500强平台，品牌和资源支持强，利于拓展客户
- 销售岗位业绩导向，收入弹性大，能力强者收入可观
- 积累行业客户资源和销售经验，职业发展路径清晰
- 适合有销售经验、抗压能力强、热爱与人打交道、追求业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成月度/季度销售目标
- 需频繁拜访客户，工作时间和地点不固定，强度较高
角色解读
- 可成长为资深客户经理，负责更大客户和更高业绩目标
- 有机会晋升为团队主管或区域经理，带领销售团队
- 向保险公司管理岗位发展，如支公司负责人
- 通过面对面沟通开发维护大客户团体业务，完成销售指标
- 分析客户需求，推荐合适的产险产品和服务
- 制定销售方案、投标书，并进行产品演示和谈判
- 具备1-3年产险团体业务销售经验，熟悉房县市场
- 出色的沟通能力、谈判技巧和客户关系管理能力
- 能独立完成销售投标和提案制作
申请策略
- 了解平安产险当地业务重点和竞争态势，面试中展现市场洞察
- 提前准备销售目标规划和客户开发思路
- 突出过往产险团体业务销售业绩，如保费金额、客户数量
- 强调客户拓展和维护的成功案例，尤其是房县本地资源
- 展示投标、提案和谈判的具体经验和成果
- 学习非车险产品知识，如财产险、责任险等，丰富产品线
- 提升Excel和PPT技能，用于方案制作和数据分析
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 突出数据：用具体数字证明业绩，如保费增长率、客户留存率
- 展现逻辑：从客户需求分析到方案定制，体现专业度
- 请谈谈你过去开发大客户的成功案例
- 如何制定一个团险销售方案？
- 面对竞争对手的报价，你会如何应对？
- 你的销售目标通常如何达成？
- 对团体保险市场未来趋势有什么看法？
匹配度报告
49
综合匹配度
大平台销售岗，收入有弹性但底薪未明，工作强度较高，适合追求业绩回报的求职者。
适合人群
适合看重平台稳定和业绩回报，能接受工作强度和生活灵活性较低的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值45
薪资福利匹配
60中等
薪资为底薪加提成，整体收入有弹性，但底薪部分未披露，稳定性一般。大公司福利较完善，属于中等水平。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展匹配
50较低
销售技能可积累，但技术含量不高，晋升依赖业绩而非体系化培训，成长信号不明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
要求现场办公，未提及弹性或WLB，销售岗位可能涉及频繁外出和加班，生活便利性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
保险行业成熟稳定，但作为销售角色，社会影响力中性，创新空间有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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