中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
银行
客户开发
市场拓展
保险
证券
信托
综合金融
员工福利规划
企业金融服务
AI 估算 · 8k–15k
青岛销售岗市场水平结合平安品牌溢价，底薪加提成，收入与能力挂钩。
职位详情
关于这个职位
作为对公客户经理，你将依托平安综合金融平台，负责拓展和维护企业客户，提供保险、银行、信托等一站式金融服务
该职位适合热爱销售、善于沟通、希望积累高端企业客户资源的求职者，收入与业绩挂钩，发展空间大
最低要求
积极拓展市场，开发和积累客户，树立和维护公司品牌形象
收集市场信息，做好新老客户开发及维护
与客户建立信任的工作关系，帮助企业规划员工福利保障、企业年金等金融需要，为客户提供各项咨询、演示、方案制定、售后等一系列专业服务
借助集团综合金融平台优势，为企业提供保险、银行、信托、证券、员工体检、财产保险等服务
本科及以上学历，有相关从业经验者优先
工作职责
积极拓展市场，开发和积累客户，树立和维护公司品牌形象
收集市场信息，做好新老客户开发及维护
与客户建立信任的工作关系，帮助企业规划员工福利保障、企业年金等金融需要，为客户提供各项咨询、演示、方案制定、售后等一系列专业服务
借助集团综合金融平台优势，为企业提供保险、银行、信托、证券、员工体检、财产保险等服务
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安集团综合金融平台，产品线丰富，客户需求覆盖广
- 接触企业客户，积累高端人脉，对职业发展有长期价值
- 收入与业绩挂钩，能力强者收入上限高
- 大公司品牌效应，简历含金量提升
- 业绩压力较大，需要持续开发新客户以完成指标
- 金融行业竞争激烈，需不断提升专业知识和销售技巧
- 工作内容涉及多产品线，需要快速学习和适应
- 适合外向、抗压、有销售热情、渴望高收入并愿意在金融领域长期发展的求职者
角色解读
- 可晋升为团队主管或区域经理，负责更大范围的业务管理
- 转向高端客户或私人银行，服务高净值企业主
- 积累客户资源和行业经验后，可跳槽至其他金融机构或自主创业
- 拓展企业客户，推广保险、银行、信托等综合金融产品
- 维护客户关系，提供售后咨询和方案优化服务
- 收集市场信息，分析客户需求，制定个性化金融方案
- 借助平安集团平台资源，实现企业客户的深度开发
- 优秀的沟通和谈判能力，能够与不同层级企业人员建立信任
- 熟悉金融产品知识，尤其是保险、年金、理财等对公业务
- 具备客户开发和维护经验，有销售或金融行业背景者优先
- 抗压能力强，能够应对业绩指标和市场波动
申请策略
- 面试前深入了解平安集团旗下各子公司产品及协同优势
- 准备1-2个成功的客户开发或维护案例，用数字量化结果
- 突出过往销售业绩数据，如客户开发数量、签约金额等
- 强调金融或保险行业经验，尤其是对公业务经历
- 展示沟通、谈判和客户关系维护的成功案例
- 提及相关证书或培训，如保险从业资格证、CFP等
- 学习企业年金、团体保险、信托等对公金融产品知识
- 提升商务谈判技巧和演讲能力
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献
- 展现对金融行业的热情和对平安平台的认知
- 用具体数字和案例支撑，避免空泛回答
- 你如何开拓新的企业客户？请分享具体方法
- 描述一次你成功维护重要客户的经历
- 你对平安的综合金融平台如何理解？
- 如果客户对产品不满意，你会如何处理？
- 你如何设定和达成销售目标？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性大，发展路径清晰，但工作压力较大且WLB一般。
适合人群
该职位最适合以收入和发展为导向、愿意承受业绩压力、追求大平台稳定性的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
70中等
职位薪资未明确，但作为大公司销售岗，通常提供有竞争力的底薪+提成，福利齐全，但收入与业绩挂钩，不确定性较高。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
职位有清晰的成长路径，可晋升至管理层或转向高端业务，但JD未明确说明培训或晋升机制，需依靠公司内部体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作时间灵活但可能加班，JD未提及办公模式或WLB相关信号。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
金融销售行业社会影响力一般，主要驱动来自收入和业绩，职位本身意义感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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