中国平安
年金客户经理（银保方向）
年金客户经理（银保方向）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
客户关系
培训
谈判技巧
产品推广
渠道管理
营销策划
银行合作
寿险银保
AI 估算 · 10k–20k
成都银保客户经理，大平台且经验要求3年，市场行情月薪1-2万，含年终奖平均13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安寿险银保渠道的年金客户经理，主要负责与银行分行及支行建立和维护合作关系，推动年金产品的销售
你将主导渠道管理、产品推广培训和营销活动策划，需要具备较强的沟通谈判能力和市场分析能力
适合有寿险银保或银行客户经理经验的人，能够独立维护分支行渠道
最低要求
本科及以上学历，金融、经济、市场营销或相关专业
具备3年以上寿险银保等渠道从业经验或银行客户经理从业经验
有出色的沟通和谈判技巧及强大的市场分析和销售策略规划能力，具备独立培训和维护分支行的能力
工作职责
渠道管理：负责新拓及维护当地省分行、地市分行和重点支行渠道，管理和优化与银行合作关系，确保渠道的高效运作，对所负责渠道的业绩达成和考核目标达成负责
产品推广：规划及组织所负责银行渠道的培训和沙龙活动，确保各分行渠道对产品有充分的了解
营销活动策划：策划、设计和实施当地营销活动，追踪营销活动的效果，分析结果调整策略，识别新的业务机会
领导安排的其他工作
优先资格
有国股行省行或地市行渠道关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为行业巨头，品牌背书强，有利于积累渠道资源
- 收入潜力：业绩导向岗位，提成收入可观，年薪有较大上升空间
- 技能积累：可锻炼渠道管理、市场策划和高端商务谈判能力
- 业绩压力：需承担明确的业绩考核指标，工作节奏快
- 出差频繁：需经常拜访各地银行分行，对时间和精力要求高
- 竞争激烈：银保渠道岗位同质化较高，需持续维护关系
- 适合有银行或保险渠道经验、抗压能力强、善于人际交往和商务谈判的求职者
角色解读
- 可向银保渠道总监或区域经理方向发展，管理更大范围的渠道
- 积累银行资源后，可转向保险公司的更高层级管理岗位
- 或横向拓展至其他金融产品销售领域，如基金、信托等
- 负责与银行省分行、地市分行及支行建立并维护渠道关系，推动年金产品的销售
- 策划和组织银行渠道的培训及沙龙活动，确保银行人员充分了解产品
- 设计并实施营销活动，追踪效果并优化策略，挖掘新的业务机会
- 具备寿险银保或银行客户经理经验，熟悉渠道运作模式
- 出色的沟通和谈判技巧，能够独立与银行高层对接
- 强大的市场分析和销售策略规划能力，能策划有效的营销活动
申请策略
- 面试前梳理当地银行渠道资源，展示人脉价值
- 关注平安的企业文化（如执行力、创新能力），在面试中体现匹配度
- 突出过往渠道管理或银行客户经理经验，尤其是与国有大行或股份制银行的合作案例
- 量化业绩成果，如渠道保费规模、培训场次、活动效果等
- 强调沟通谈判和营销策划能力，可附上具体活动方案
- 提前了解平安年金产品体系和银保合作政策
- 可补充学习保险营销、金融法规等相关知识，提升专业度
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境-任务-行动-结果，突出你的具体贡献
- 展示数据驱动思维：用指标（如转化率、保费额）说明策略有效性
- 请分享一个你成功拓展银行渠道的案例
- 如何策划一场有效的银保营销活动？
- 当渠道业绩不达标时，你会如何调整策略？
- 你如何与银行高层建立并维护关系？
- 准备2-3个渠道维护或营销活动的成功案例，数据量化
- 了解平安的年金产品特点和市场竞争优势
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台银保客户经理，薪资业绩导向，需较强渠道关系，出差频繁。
适合人群
适合对薪资和业绩收入有较高追求，且能接受出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资水平处于行业市场水准，大公司福利较全，但JD未明确福利，收入主要依赖业绩提成。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位提供渠道管理和营销策划等实战技能积累，成长路径清晰，但技术含量不高，更多依赖资源和人脉。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，频繁出差和业绩压力较大，工作时间和地点灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，岗位工作更多是商业驱动，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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