汽车之家
主机厂业务商务经理
主机厂业务商务经理
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
项目管理
跨部门协作
商务谈判
客户关系维护
汽车行业
互联网销售
整合营销方案
主机厂客户开拓
AI 估算 · 25k–40k
北京互联网大厂商务经理，要求5年以上经验，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责汽车之家与主机厂（车企）的商务合作，包括客户开拓、关系维护和销售目标达成
需要整合内外部资源制定个性化营销方案，并跟进项目执行至回款
适合有汽车行业和互联网销售经验、擅长商务谈判与跨部门协作的资深人士
最低要求
本科以上学历，具备5年以上汽车行业和互联网平台经验，拥有车企市场部/销售部/区域/网络发展部等客户资源，有成熟的互联网销售经验
年龄28-38岁，市场营销、工商管理类专业，具备优秀的沟通能力和商务谈判技巧
拥有出色的团队领导与跨部门协作能力，善于处理各种复杂的业务问题并提供有效的解决方案直至落地实现，具备较强的市场洞察力和客户需求分析能力
具备强烈的经营意识和数据思维，能够将业务目标转化为可执行、可量化的运营策略并执行实现
能适应短期出差，抗压能力强，有团队协作精神
工作职责
负责指定主机厂客户的开拓、维护与深度合作，建立长期稳定合作关系，完成年度/季度销售目标
敏锐洞察主机厂客户营销需求，快速协同内部各团队制定个性化的整合营销方案
定期拜访客户客情维护、方案宣讲、商务谈判及合同签约直至确保回款
项目pmo跟进，协调内外部资源，确保项目高效执行，并对最终效果负责
搜集和分析市场及竞品信息，及时反馈客户需求，赋能产品提质提效
定期拜访客户，收集反馈客户信息，提升客户满意度和忠诚度
AI 洞察
优缺点分析
- 汽车之家为上市大公司，平台资源丰富，品牌背书强
- 接触头部主机厂客户，积累高价值人脉与行业洞察
- 薪资水平具有竞争力，且奖金与业绩挂钩，回报丰厚
- 工作涉及全流程商务管理，能锻炼综合能力
- 销售业绩压力大，需完成年度/季度硬性指标
- 需要频繁出差（短期），对家庭生活有一定影响
- 需协调多方资源，处理跨部门复杂问题，考验应变能力
- 适合有汽车行业客户资源、抗压能力强、愿在高强度下获取高回报的资深商务人士
角色解读
- 可晋升为高级商务经理、商务总监，负责更大客户群或区域
- 横向拓展至产品、市场或运营管理岗，积累全链路业务经验
- 向业务线负责人或公司高管发展，主导战略合作与商业创新
- 负责主机厂客户的开拓与长期维护，制定商务策略并完成销售目标
- 协同内部团队（如产品、市场、运营）定制整合营销方案，推动项目落地
- 主导商务谈判、合同签约及回款，确保业务闭环
- 跟踪市场动态与竞品信息，反馈客户需求以优化产品服务
- 优秀的商务谈判与沟通能力，能独立完成大客户销售
- 深厚的汽车行业与互联网平台经验，拥有车企客户资源
- 出色的团队领导与跨部门协作能力，善于资源整合
- 数据驱动思维，能将业务目标转化为量化运营策略
申请策略
- 投递前了解汽车之家的商业模式与主要主机厂合作案例，在面试中展现匹配度
- 准备一个针对特定主机厂的营销方案构想，展示创新思维
- 突出主机厂客户资源清单及成功合作案例，量化业绩成果
- 强调互联网平台销售经验与大客户管理能力
- 展示跨部门协作项目经历，尤其是整合营销方案落地效果
- 体现数据分析和市场洞察能力，附上过往商业分析报告
- 补充学习数据可视化工具（如Tableau）以增强数据呈现力
- 了解汽车行业最新趋势（如新能源、智能网联）以提升专业度
面试指南
- STAR法则：情境→任务→行动→结果，突出个人贡献与量化成果
- 问题解决框架：识别冲突点→分析利益相关者→提出方案→协调资源→评估反馈
- 行业洞察框架：趋势描述→影响分析→业务机会→个人关联
- 请分享一个你成功开拓主机厂客户的案例，你是如何建立合作关系的？
- 当客户需求与公司资源冲突时，你如何平衡并推动项目？
- 你如何看待汽车行业数字化转型趋势？对主机厂营销有何影响？
- 请描述一次你主导的复杂商务谈判，最终结果如何？
- 你如何设定销售目标并确保团队达成？
匹配度报告
60
综合匹配度
互联网大厂商务经理，薪资潜力大，但出差较多，WLB较低。
适合人群
适合追求高薪、职业发展，且能接受出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值75
薪资福利匹配
60中等
薪资未在JD中明确，但根据公司规模和职位层级，预期有竞争力；福利未提及。
薪资信号未披露 (25K-40K/月)
成长发展匹配
65中等
职位涉及多部门协作与项目主导，能积累复合技能，但未明确晋升通道或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
要求短期出差和抗压能力，未提及弹性工作或WLB，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
汽车行业为稳定成熟行业，汽车之家作为头部平台具有一定社会影响力，但使命感不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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