汽车之家
KA大客户经理-北京
KA大客户经理-北京
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
团队合作
销售策略
互联网广告
大客户销售
汽车行业
客户需求挖掘
整合营销
抗压能力
提案能力
AI 估算 · 18k–35k
大客户经理岗位，需要丰富经验和资源，汽车之家为上市大厂，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为汽车之家的KA大客户经理，你将负责挖掘大客户需求，制定销售策略并统筹内外部资源，推动广告及营销项目的执行
该岗位要求3年以上策划或销售经验，熟悉互联网广告和汽车行业，适合具备整合营销能力和抗压能力的专业人士
最低要求
具备策划或市场销售工作3年以上经验
熟悉互联网行业及广告市场，熟悉消费者研究及品牌推广策略
熟悉广告公司业务流程，有较强的整合营销策划能力及较强的提案能力
极强的团队合作精神，善于思考，思路敏捷、性格活泼，善于沟通和交流，抗压性强
工作职责
工作职责 1、挖掘客户需求：挖掘、判断、管理客户需求，依据客户市场计划及具体需求提供解决方案
销售目标制定：反馈客户年度销售策略、目标及预算等信息，制定全年销售计划提供可靠的依据
销售策略执行：定期回顾客户情况，制定、调整每个客户的销售策略与行动计划
在项目中明确客户需求，同步相关部门，把握客户各层级期望值
统筹公司各方面资源服务客户，合理配置资源成本，平衡、控制客户和公司投入产出
进行客户信息管理和客户关系维护工作
优先资格
具有垂直汽车网站相关工作或汽车营销项目经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 汽车之家为行业头部平台，客户资源优质，能快速积累高端人脉
- 岗位核心，接触大客户决策层，锻炼商务谈判和策略能力
- 薪资结构灵活，业绩达成后收入可观，公司平台稳定
- 销售指标压力大，需达成年度业绩目标，工作节奏快
- 需频繁出差拜访客户，对体力和时间管理要求高
- 竞争激烈，需不断学习新营销趋势以保持专业度
- 适合有3年以上销售或策划经验，热爱挑战、善于沟通、渴望在广告营销领域深耕的求职者
角色解读
- 可向高级大客户经理或销售总监方向发展，管理更大客户或团队
- 横向可转向广告策划、市场推广等关联岗位
- 积累客户资源和行业经验后，有机会进入甲方市场部或创业
- 挖掘大客户需求，提供定制化广告和营销解决方案
- 制定并执行年度销售计划，跟踪客户预算和策略
- 协调公司内外部资源，确保项目顺利交付并控制成本
- 维护客户关系，提升客户满意度和续签率
- 熟悉互联网广告市场和业务流程，具备整合营销策划能力
- 优秀的沟通和提案能力，能清晰呈现解决方案
- 较强的抗压能力和团队合作精神，适应快节奏工作
- 了解汽车行业或垂直网站者优先
申请策略
- 关注汽车之家最新业务动态和产品线，面试中展现对公司的认可
- 突出大客户销售业绩，用数据展示完成或超额完成销售目标
- 强调整合营销案例，说明如何策划方案并推动落地
- 体现对汽车行业或互联网广告的了解，可附相关项目经验
- 系统学习广告营销方法论，如品牌定位、媒介组合等
- 提升PPT和提案能力，可参考行业优秀案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 对策略类问题，先分析客户痛点，再提出针对性解决方案
- 请分享一个你成功拓展大客户的案例，并说明你的策略
- 如何制定年度销售计划？你通常关注哪些关键数据？
- 假设客户预算削减20%，你如何调整方案继续合作？
- 你如何看待汽车类垂直媒体的广告价值？
- 描述一次处理客户投诉或内部资源冲突的经历
- 准备2-3个成功案例，量化结果如提升销售额或客户满意度
匹配度报告
61
综合匹配度
上市大厂KA销售，收入可观，需要经常出差，适合有经验的高抗压人士。
适合人群
适合重视收入和职业发展，能接受较强工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
70中等
薪资有一定竞争力，但未公开具体范围，且销售岗位收入波动大，稳定性中等。
薪资信号未披露 (18K-35K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位能锻炼销售和策划能力，但成长路径明确提及不多，需主动寻求机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作为现场办公，可能需要频繁出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
汽车之家在汽车媒体行业有影响力，但销售岗位以商业利益为导向，社会意义中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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