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汽车之家
销售运营
立即应聘

销售运营

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
SQL
销售运营
BI工具
PPT
跨部门协同
竞品调研

AI 估算 · 20k–35k

互联网大厂销售运营岗位,要求5年经验+项目管理+数据技能,薪资水平较高,竞争力强。

职位详情

关于这个职位

该职位负责销售运营的全流程管理,包括销售策略制定、项目推进、过程监控与复盘,以及销售赋能、商机管理和竞品调研

你将与跨部门团队协作,通过数据驱动决策,优化销售流程,提升团队效率
适合有5年以上经验、擅长项目管理和数据分析的销售运营专家

最低要求

本科及以上学历,5年以上销售运营、业务分析或复杂项目管理经验,支持大型销售团队(200人以上)或复杂渠道体系的项目管理经验

有互联网广告、媒体销售或汽车行业背景,了解汽车经销商业务模式与门店运营者优先
具备优秀的项目管理能力:拥有销售项目全周期管理的成功经验,能独立完成项目规划、资源协调、进度控制及复盘优化,出色的逻辑思维与业务敏感度,沟通协调与影响力,能有效驱动内外部团队为项目目标协作
熟练使用Excel、PPT,掌握SQL或BI工具,能通过数据为项目决策提供支持
PMP或同类认证持有者优先

工作职责

销售策略与项目管理 负责项目立项、方案包装、资源规划、到大区宣导、执行跟踪、复盘闭环的全流程管理

销售过程追踪与闭环管理 进行销售预测与进度管理,业务角度联动数据搭建并持续优化分析与预警体系,识别过程障碍,预警业绩风险,结合市场输出售卖策略、调整方案,推动干预措施落地
项目复盘,沉淀经验,驱动业务更新
销售赋能管理 深度挖掘优秀销售案例与可复制的成功经验全国推广及落地应用
商机管理 建立并维护商机追踪与共享机制,提升销售漏斗的健康度与转化效率
竞品调研 定期输出市场竞品动态,推进产品的规划、迭代
跨部门协同 高效协同多部门资源,有序提供多维工具,确保资源高效投入产出、项目有序落地

优先资格

有互联网广告、媒体销售或汽车行业背景,了解汽车经销商业务模式与门店运营者优先

PMP或同类认证持有者优先

AI 洞察

优缺点分析

  • 公司为上市大型互联网企业,平台稳定,职业发展空间大
  • 岗位涉及多维度工作(策略、数据、赋能、竞品),技能积累全面
  • 北京核心城市,行业资源丰富,利于个人成长和跳槽
  • 销售运营是业务核心环节,对业绩影响直接,成就感强
  • 需要同时处理多个复杂项目,对多任务管理和抗压能力要求高
  • 跨部门沟通频繁,需要较强的影响力和协调能力
  • 定期输出分析报告和竞品动态,工作节奏可能较快
  • 适合有5年以上销售运营或业务分析经验,擅长数据分析和项目管理,并希望在互联网大厂深耕的求职者

角色解读

  • 可向高级销售运营经理、销售策略总监发展,负责更大范围业务
  • 也可横向转型为数据分析、产品运营等岗位,丰富技能组合
  • 在汽车之家平台,积累汽车行业资源后有机会成为业务负责人
  • 制定销售策略并管理项目全周期,从立项到复盘确保高效执行
  • 追踪销售过程,建立数据预警体系,识别风险并推动干预措施
  • 挖掘优秀销售案例,提炼可复制经验并全国推广,提升团队能力
  • 维护商机管理机制,提升销售漏斗健康度,并定期输出竞品动态
  • 精通项目管理,能独立完成销售项目全周期管理
  • 熟练使用Excel、PPT,掌握SQL或BI工具,通过数据驱动决策
  • 具备优秀的逻辑思维、业务敏感度和跨部门沟通影响力
  • 了解互联网广告或汽车经销商业务模式者优先

申请策略

  • 关注公司文化和业务方向,在面试中展现对汽车互联网领域的热情
  • 准备2-3个你主导的复杂项目案例,按照STAR法则组织描述
  • 突出销售项目全周期管理的成功案例,强调你对过程和结果的双重把控
  • 量化数据驱动的成果,比如通过分析优化提升了多少销售转化率或漏斗效率
  • 展示跨部门协作经验,尤其是如何协调资源推动项目落地
  • 如果具备互联网广告或汽车行业背景,请重点提及
  • 提前学习SQL和BI工具(如Tableau、Power BI),强化数据分析能力
  • 复习项目管理方法论(如PMP)并准备好相关案例

面试指南

  • 使用STAR法则:情境、任务、行动、结果,重点突出你的角色和量化成果
  • 展示逻辑思维:先分析问题根因,再提出方案,最后总结可复用的经验
  • 体现数据思维:回答中融入指标、趋势、对比等数据元素
  • 请分享一个你主导的销售项目全周期管理案例,遇到了哪些困难?如何解决的?
  • 如何通过数据识别销售过程中的风险?请举例说明
  • 你如何推进跨部门合作?有没有遇到阻力?如何克服?
  • 如何设计一个销售赋能方案来提升团队业绩?
  • 你如何看待汽车之家在汽车互联网领域的竞争格局?

匹配度报告

71
综合匹配度

大厂销售运营岗,技能全面,薪资合理,但办公灵活度低。

适合人群
最适合注重技能成长和平台稳定性的求职者,若对工作生活平衡要求较高需谨慎考虑。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70

薪资福利匹配

80较高

该职位薪资水平符合市场水准,且公司为上市大型企业,稳定性高,福利体系完善,能满足补偿性动机。

薪资信号市场水准 (20K-35K/月)

成长发展匹配

85较高

岗位涉及策略、数据、赋能等多维度工作,技能成长空间大,但未明确提及晋升路径,整体发展性较好。

技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、BI
业务类型ambiguous

工作生活匹配

50较低

工作地点在北京,仅现场办公,未提及弹性工作或WLB信息,生活化动机满足程度一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

70中等

汽车之家处于汽车互联网稳定行业,岗位对业务有直接贡献,但缺乏明确使命感信号,意义感动机中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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