汽车之家
KA大客户销售经理
KA大客户销售经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通能力
大客户销售
销售计划
竞争分析
办公软件
学习能力
AI 估算 · 8k–15k
校招大客户销售，公司平台好，薪资有竞争力，综合估测8k-15k/月。
职位详情
关于这个职位
作为KA大客户销售经理，你将维护与汽车行业大客户的关系，向客户传递汽车之家的平台价值，并负责制定销售计划以达成业绩目标
适合应届毕业生，需要较强的沟通和学习能力
最低要求
一、基础要求： 2026届应届毕业生，本科及以上学历
二、技能要求： 基础办公软件的使用，例如Excel、PPT、Word等
三、素质要求： 具备良好的学习能力，表达能力好，学习能力强，形象气质佳
工作职责
维护汽车行业大客户关系，拓展客情，负责客户进行日常业务交流
对市场和客户进行充分了解，并向其输出汽车之家平台与产品价值
为销售目标负责，制定销售计划，获取客户预算
收集行业和竞品信息，制定应对竞争策略
AI 洞察
优缺点分析
- 汽车之家作为上市大厂，平台实力强，有利于积累行业资源和客户人脉
- 应届生即可接触大客户销售，成长空间大，业绩突出者晋升快
- 销售岗位薪资弹性高，业绩优秀可获得丰厚回报
- 通过销售锻炼沟通、谈判和商业分析能力，综合能力提升显著
- 销售岗位压力较大，需要完成明确的业绩指标，可能面临业绩考核
- 大客户销售周期长，需要耐心维护和跟进，初期可能面临客户拓展困难
- 需要快速学习汽车行业知识，对非专业背景的应届生有一定挑战
- 适合性格外向、擅长沟通、有较强抗压能力和目标感的应届毕业生，对销售工作和汽车行业有热情者
角色解读
- 在销售岗位上积累大客户资源和行业经验，可晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 横向转型至市场营销、产品运营等相关岗位，扩宽职业路径
- 随着经验增长，可向销售管理方向发展，带领销售团队
- 维护汽车行业大客户关系，定期进行业务交流，了解客户需求
- 向客户介绍汽车之家平台和产品价值，推动合作
- 制定个人销售计划，获取客户预算，完成销售目标
- 收集行业和竞品信息，协助制定竞争策略
- 优秀的人际沟通和表达能力，能够与客户建立良好关系
- 较强的学习能力，快速掌握汽车之家平台和产品知识
- 基本的办公软件操作能力，如Excel、PPT、Word
- 良好的形象气质，适应商务场合
申请策略
- 申请时关注汽车之家校招时间线，提前网申并准备
- 在面试中展现对销售工作的热情和对汽车行业的兴趣，可准备对汽车之家的产品调研
- 突出校园销售实习、社团外联等经历，展示沟通和客户开发能力
- 强调学习能力和快速适应能力，例如通过自学掌握新知识
- 若有过往销售业绩数据，务必量化展示（如达成率、客户数等）
- 附上个人形象照或说明形象气质佳（如礼仪队、主持经历等）
- 提前学习汽车行业基础知识，了解汽车之家的核心产品（如报价、经销商服务等）
- 练习使用Excel数据分析功能，提升销售数据整理能力
面试指南
- 结构化回答：使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述经历
- 展现目标导向：强调结果和数字，表明自己关注业绩
- 体现学习能力：主动提及自己针对岗位所做的准备和学习计划
- 请简单自我介绍，并说明你为什么适合销售岗位？
- 描述一次你成功说服他人或达成目标的经历
- 你对汽车行业有什么了解？你认为汽车之家如何帮助经销商？
- 如果给你一个陌生的客户，你会如何建立联系并推动合作？
- 你如何看待销售业绩压力？你有哪些应对方法？
匹配度报告
64
综合匹配度
上市大厂销售岗，平台实力强，成长空间大，但工作强度和福利未明确。
适合人群
适合追求职业发展和平台积累的求职者，对工作强度有一定包容度。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资有竞争力但未明确具体数额，福利未提，补偿性满足一般。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
公司平台大，销售岗位成长路径清晰，但未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未说明工作强度，销售工作可能加班，生活化满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
汽车行业稳定发展，但岗位主要为商业销售，社会价值一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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