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汽车之家
渠道客户经理
立即应聘

渠道客户经理

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
沟通能力
客户关系维护
销售计划
汽车行业
竞品分析
市场拓展
PPT
学习能力

AI 估算 · 15k–25k

上市大厂销售岗,北京地区应届生起薪较高,结合岗位职责和公司规模,薪资有竞争力。

职位详情

关于这个职位

作为汽车之家的渠道客户经理,你将负责维护汽车行业代理公司的客户关系,拓展客情,并输出平台价值

你需要制定销售计划获取客户预算,同时收集行业和竞品信息制定竞争策略
该岗位面向2026届应届生,提供完善的培训和发展机会,适合希望快速进入互联网销售领域的毕业生

最低要求

一、基础要求:2026届应届毕业生,本科及以上学历

二、技能要求:基础办公软件的使用,例如Excel、PPT、Word等
三、素质要求:具备良好的学习能力,表达能力好,学习能力强,形象气质佳

工作职责

维护汽车行业代理公司客户关系,拓展客情,负责客户进行日常业务交流

对市场和客户进行充分了解,并向其输出汽车之家平台与产品价值
为销售目标负责,制定销售计划,获取客户预算
收集行业和竞品信息,制定应对竞争策略

AI 洞察

优缺点分析

  • 平台优势:汽车之家是汽车垂媒龙头,上市大厂,品牌背书强,客户资源丰富
  • 成长空间:面向应届生的系统化培训,快速提升销售和商务能力,积累人脉
  • 薪资潜力:销售岗位薪酬通常包含提成或奖金,业绩优秀者收入可观
  • 业绩压力:销售结果导向,需要承担明确的KPI,工作节奏可能较快
  • 竞争激烈:汽车行业广告客户预算竞争激烈,需持续应对竞品挑战
  • 客户维护成本高:需要频繁沟通和出差,对人际精力消耗较大
  • 适合沟通能力强、目标感明确、喜欢挑战的应届生,对汽车行业有热情者更佳

角色解读

  • 初期:积累客户资源和行业经验,成为区域核心销售
  • 中期:晋升为高级经理或销售主管,带领团队或负责重点大客户
  • 远期:可转向销售管理、商业策略或产品运营等综合岗位,或在汽车行业深耕
  • 维护与汽车行业代理公司的客户关系,定期进行业务交流,提升客户粘性
  • 深入了解客户需求,向客户输出汽车之家的平台价值和产品优势,促成合作
  • 制定个人销售计划,主动获取客户预算,完成销售目标
  • 收集行业和竞品动态,为团队制定竞争策略提供信息支持
  • 优秀的沟通表达能力,能够清晰传递产品价值并建立良好客户关系
  • 快速学习能力,能够迅速掌握汽车行业知识和公司产品体系
  • 熟练使用Excel、PPT等办公软件,用于数据分析和方案呈现
  • 具备较强的目标感和执行力,能够独立制定并推动销售计划

申请策略

  • 面试时展现对汽车之家商业模式的了解和热情,建议提前使用其产品
  • 准备好一个过往成功说服他人的案例,以展示销售潜力
  • 突出校园内销售或商务相关经历,如社团拉赞助、实习中的客户对接案例
  • 强调沟通能力和数据敏感度,用具体事例展示如何达成目标
  • 体现快速学习能力,如自学汽车知识或新技能的经历
  • 提前了解汽车行业动态和汽车之家平台主要产品(如车商汇、智能营销等)
  • 学习基础销售技巧,如SPIN销售法或客户关系管理理论

面试指南

  • 采用STAR法则(情境、任务、行动、结果)结构化回答行为问题
  • 面对异议时,先理解客户痛点,再针对性提出解决方案,强调价值而非价格
  • 请介绍一下你之前是如何说服同学或社团成员支持你的活动的?
  • 你对汽车之家有哪些了解?你认为我们的核心优势是什么?
  • 如果客户表示预算不足,你会如何应对?
  • 请模拟向一位汽车经销商推销我们的广告产品
  • 你如何看待销售岗位的压力?你如何保持动力?
  • 熟悉汽车之家主要产品和服务,准备1-2个典型案例展示销售思维

匹配度报告

64
综合匹配度

上市大厂销售岗,应届生友好,发展有平台但工作生活平衡一般。

适合人群
该职位最适合发展性动机强、愿意在销售领域积累经验并接受一定工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60

薪资福利匹配

70中等

职位未明确薪资,但汽车之家作为上市大厂,提供有竞争力的薪酬和福利,预计薪资处于市场中等偏上水平,稳定性高。

薪资信号未披露 (15K-25K/月)

成长发展匹配

75中等

面向应届生招聘,有系统培训和成长机会,但JD未明确晋升通道或培训细节,发展性较好但信号不足。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

职位要求仅现场办公,未提及弹性工作或WLB,销售岗可能涉及出差和加班,生活平衡一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

60中等

汽车之家作为汽车行业平台,对汽车产业有一定促进作用,但岗位偏销售,社会意义感中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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