汽车之家
大客销售负责人
大客销售负责人
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
团队管理
项目管理
解决方案销售
客户关系管理
B2B销售
沟通能力
商务谈判
大客户销售
汽车行业
AI 估算 · 30k–50k
高级销售管理岗，需要大客户资源和销售能力，薪酬竞争力强，考虑公司规模和行业地位
职位详情
关于这个职位
该职位负责汽车之家大客户的开发与维护，需要制定个性化解决方案并协调内部资源确保项目落地
适合有10年以上大客户销售经验、具备优秀商务谈判和客户关系管理能力的资深人士，目标是完成销售和回款任务
最低要求
统招本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先
年及以上大客户销售或客户管理经验，有成功案例者优先
具备优秀的沟通谈判能力，能独立处理复杂商务问题
熟悉行业市场动态，具备敏锐的商业洞察力和客户需求分析能力
责任心强，抗压能力强
工作职责
负责大客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系
分析客户需求，制定个性化解决方案，推动业务合作达成
协调内部资源，确保客户项目顺利实施并满足交付要求
定期拜访客户，收集反馈，提升客户满意度和忠诚度
完成公司下达的销售目标及回款任务
AI 洞察
优缺点分析
- 上市公司平台，行业领先地位，品牌和资源支持强
- 管理岗位，有机会带领团队并接触高层客户，积累人脉资源
- 薪资结构优厚，业绩导向，收入空间较大
- 销售业绩压力大，需要持续完成高指标
- 客户关系维护复杂，需要投入大量时间和精力
- 需协调内部多个部门，跨团队沟通成本较高
- 适合拥有10年以上大客户销售经验、善于建立合作关系、抗压能力强、渴望在汽车领域发展的资深销售人才
角色解读
- 可向销售总监、区域销售负责人等更高层级管理岗位发展，负责更大范围的业务
- 也可转向业务策略规划或产品市场方向，结合销售经验参与公司战略决策
- 负责开发并维护大客户，建立长期稳定的合作关系
- 深入了解客户需求，制定个性化的解决方案并推动业务合作
- 协调公司内部资源（如产品、技术、运营），确保项目顺利实施并满足交付要求
- 定期拜访客户，收集反馈，提升客户满意度，同时完成销售目标和回款任务
- 年以上大客户销售经验，具备成功的销售案例和客户管理能力
- 出色的沟通谈判技巧，能够独立处理复杂的商务问题
- 敏锐的商业洞察力和客户需求分析能力，熟悉行业市场动态
- 较强的抗压能力和责任心，能带领团队或独立完成业绩目标
申请策略
- 在简历和面试中展现对汽车之家商业模式的理解，以及如何为其大客户创造价值
- 关注汽车之家的最新产品和服务，以便在面试中展示前瞻性思考
- 突出成功的大客户案例，特别是长期合作或高额订单的经历
- 量化业绩数据，如年销售额、客户留存率、新客户开发数量等
- 强调与汽车之家业务（汽车媒体、广告、数据服务等）相关的行业经验
- 深入了解汽车行业趋势及数字化营销解决方案
- 加强跨部门协调和项目管理能力，可学习PMP或相关课程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例
- 强调以客户为中心，同时展示逻辑分析和资源整合能力
- 请分享一个你如何成功开发新大客户的案例
- 当客户对合作方案不满意时，你如何处理？
- 你是如何维护长期客户关系的？
- 面对高销售目标，你会制定怎样的策略确保达成？
- 如何协调内部资源解决客户紧急需求？
- 准备3-4个具体的成功案例，包含数据支撑
匹配度报告
66
综合匹配度
上市大厂销售管理岗，薪资优厚但业绩压力大，适合有经验的大客户经理。
适合人群
适合追求高薪和稳定平台、能接受现场高强度工作环境的资深销售。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资水平较高，且稳定性强，对补偿性动机满足程度好。
薪资信号未披露 (30K-50K/月)
成长发展匹配
70中等
销售管理岗有成长空间，但未明确晋升通道或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，可能面临较高工作强度。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
汽车行业成熟稳定，但社会影响力一般，创新层面稳健跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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