汽车之家
商务资源拓展经理
商务资源拓展经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
跨部门协作
商务谈判
市场调研
渠道开发
资源拓展
B端合作
用车服务
AI 估算 · 20k–30k
商务拓展经理北京市场薪资较有竞争力，大型上市平台提供额外福利和年终奖，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位负责挖掘用车服务场景（加油、洗车、充电等）的优质B端合作方，建立并优化资源池，通过评估筛选、制定拓展计划、跨部门协同，确保资源覆盖达标，是平台与外部服务商之间的关键桥梁
最低要求
本科及以上学历，市场营销、商务管理、汽车服务等相关专业优先
年及以上B端资源拓展、渠道开发经验，有用车服务领域（加油、洗车、充电等）相关经验者优先，有成熟资源渠道或成功拓展10+优质合作资源案例者加分
具备极强的资源挖掘与筛选能力，能快速定位目标合作方、独立完成对接评估
沟通清晰高效，执行力强、目标感明确，能按计划完成量化拓展目标
结果导向，能承受一定工作压力，适应快节奏工作，具备良好的团队协作意识
工作职责
全场景资源挖掘：围绕用车全场景服务类目（加油、洗车、充电、保险、年检代办等26项用车相关服务），定向挖掘区域头部服务商、连锁品牌及垂直优质B端合作方，建立分层分类合作资源池
资源筛选与评估：从资质、服务、价格、口碑、合规性等维度评估合作方，筛选适配平台定位、可落地的优质资源，淘汰低效高风险合作方，持续优化资源池质量
资源储备与拓展：制定资源拓展计划，按区域、类目拆解目标，通过线上调研、线下拜访等渠道拓展新资源，确保各用车类目资源覆盖达标、核心区域供给充足
基础资源维护：对接待合作资源方，传递平台合作价值、解答疑问，推动意向资源进入洽谈阶段
动态更新潜在资源信息，维护资源储备
跨部门协同：联动产品、运营团队，同步资源拓展进度与需求，反馈合作痛点，协助优化资源接入流程，配合完成资源上线筹备
优先资格
有用车服务领域（加油、洗车、充电等）相关经验者优先
有成熟资源渠道或成功拓展10+优质合作资源案例者加分
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：汽车之家为上市大厂，资源丰富，品牌背书强，有助于拓展合作方
- 技能积累：覆盖26项用车服务，锻炼全场景商务能力，提升行业洞察和人脉
- 行业前景：汽车后市场持续增长，充电、新能源等新兴领域带来更多机会
- 业绩压力：需完成量化拓展目标，工作节奏快，可能面临高强度考核
- 出差频繁：需线下拜访合作方，对时间和精力要求较高
- 竞争激烈：同类平台众多，需持续优化资源池以保持竞争力
- 适合有2年以上B端拓展经验、结果导向、善于沟通并能在压力下高效工作的求职者
角色解读
- 可向商务拓展总监或区域负责人晋升，负责更大范围的资源管理和团队领导
- 积累行业资源后，可转向投资、创业或咨询领域，成为汽车后市场专家
- 在平台内部可横向拓展至用户增长、运营或产品管理岗位，丰富职业路径
- 负责挖掘用车场景（加油、洗车、充电等）的头部服务商和连锁品牌，建立并维护分层分类的合作资源池
- 从资质、服务、价格等多维度评估合作方，筛选优质资源并淘汰低效合作方，持续优化资源池质量
- 制定资源拓展计划，通过线上调研和线下拜访完成量化目标，确保各区域和类目的资源覆盖达标
- 联动产品、运营团队，反馈合作痛点并优化接入流程，推动合作资源顺利上线
- 具备B端资源挖掘与筛选能力，能快速定位目标合作方并独立完成评估对接
- 优秀的沟通谈判技巧，能够清晰传递平台价值并推动合作洽谈
- 目标驱动，执行力强，能按计划完成量化拓展指标并承受工作压力
- 跨部门协作能力，能与产品、运营团队高效配合，推动资源落地
申请策略
- 提前研究汽车之家的用车服务生态，在面试中提出有创意的拓展思路
- 准备一份针对目标区域的资源拓展计划草案，展示落地能力
- 突出成功拓展的优质合作案例，包括资源数量、类型和具体成果（如签约率、覆盖区域）
- 强调用车服务或相关行业经验，展示对场景和渠道的理解
- 量化业绩：如“拓展10+头部服务商，覆盖500+门店，提升平台供给30%”
- 学习数据分析基础（如Excel、SQL），用于评估合作方业绩和资源效果
- 关注汽车后市场动态，了解新能源、充电等新兴领域趋势
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出数据支撑和关键动作
- 强调数据驱动和风险预判，展示系统性思维
- 体现主动性和问题解决能力，如“提前规划备选方案”
- 请分享一个你成功拓展B端合作方的案例，你是如何发现并说服对方的？
- 如何评估一个合作方的质量？你会使用哪些维度？
- 如果拓展目标未达成，你会如何调整策略？
- 请描述一次跨部门协作推动资源上线的经历
- 准备3个完整的成功案例，包含具体数字和合作细节
匹配度报告
66
综合匹配度
大型上市平台，商务拓展岗，薪资有竞争力，需出差抗压，成长空间大。
适合人群
适合看重职业发展和薪资回报，对生活平衡和使命感要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资未明确但大型上市平台通常提供有竞争力的薪酬和福利，稳定性较好，满足程度较高。
薪资信号未披露 (20K-30K/月)
成长发展匹配
80较高
岗位覆盖多类目和场景，能积累丰富的行业资源和商务技能，成长空间较大，但未明确提及培训晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，未提及弹性工作，可能需要频繁出差，工作节奏快，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
汽车后市场为稳定成熟行业，社会影响力一般，岗位创新性较弱，满足意义感有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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